智能紙尿褲順應(yīng)消費(fèi)升級需求 如何可持續(xù)推進(jìn)成關(guān)鍵

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從來都是從無到有，商機(jī)往往掌握在先行者手中，各行各業(yè)皆是如此。而隨著科技的不斷進(jìn)步，“智能”一詞逐漸滲透我們的生活。而智能紙尿褲作為傳統(tǒng)紙尿褲行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，有著鮮明的時(shí)代烙印。從某種意義上來講，智能紙尿褲的誕生確實(shí)順應(yīng)了消費(fèi)升級的趨勢，使得在帶娃這件事情上，缺乏經(jīng)驗(yàn)不再是一座難以逾越的大山，只是眼下，這個(gè)點(diǎn)還不夠痛而已。

　　近些年來，國家人均GDP的一路走高，部分城市的人均GDP甚至過萬。隨之而來的是群眾一路高喊著消費(fèi)升級，人們已經(jīng)不再滿足于便宜好用，更加注重品質(zhì)享受了。就拿紙尿褲來說，已經(jīng)從以前的尿布更換成現(xiàn)在的紙尿褲;從一天舍不得換兩片，到現(xiàn)在依據(jù)科學(xué)兩三小時(shí)就更換一次;從不知何時(shí)更換何時(shí)更換合適，到現(xiàn)在可以提醒的智能紙尿褲，已經(jīng)經(jīng)歷了數(shù)次變革。

　　智能紙尿褲順應(yīng)消費(fèi)升級趨勢

　　家長在手機(jī)上下載相關(guān)APP，就可以通過智能紙尿褲，一手掌控寶寶換尿布時(shí)間、睡眠狀況、體溫、發(fā)育情況等諸多信息，可謂是新手爸媽的養(yǎng)娃利器。但是市場普及程度卻不高，總是看著好的人多，真正購買的卻少。

　　談及智能紙尿褲會(huì)不會(huì)在未來受到新手爸媽的追捧，業(yè)內(nèi)某資深人士說，“消費(fèi)升級，越來越多的年輕父母會(huì)更愿意接受新鮮事物和新的科學(xué)育兒理念。從傳統(tǒng)尿布到紙尿褲，是衛(wèi)生的進(jìn)步，而從紙尿褲到智能紙尿褲，是健康的進(jìn)步。消費(fèi)升級不僅僅是消費(fèi)者對品質(zhì)有著越來越高的要求，對理念、對時(shí)尚、對生活方式都將有著更進(jìn)一步的要求。”

　　也就是說，智能紙尿褲實(shí)際是順應(yīng)了消費(fèi)升級的趨勢，只是市場上消費(fèi)者還因?yàn)榉N種因素，不愿意接受智能紙尿褲，或者是說因?yàn)椴涣私舛�不愿使用�?/p>

　　輻射、尿片取材和價(jià)格是父母心中的一道坎

　　雖然智能紙尿褲大大降低了新手爸媽養(yǎng)育寶寶的難度，但是其輻射、尿片取材和價(jià)格成了父母心中的一道坎。

　　1.輻射。該人士表示，這其實(shí)是一個(gè)認(rèn)知方面的問題，輻射其實(shí)無處不在，尤其在現(xiàn)在的家里面，任何家用電器、wifi信號、手機(jī)信號、移動(dòng)基站等輻射都是躲不掉的，但這些輻射值其實(shí)都在非常安全的范圍內(nèi)——這么來看，影響是可以忽略不計(jì)的。

　　說到這里，其實(shí)對此我們是有相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)的，在《中華人民共和國環(huán)境電磁波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》中，有明示一級標(biāo)準(zhǔn)為安全區(qū)，是指在該環(huán)境電磁波強(qiáng)度下長期居住、工作、生活的一切人群(包括嬰兒、孕婦和老弱病殘者)，均不會(huì)受到任何有害影響的區(qū)域。一級標(biāo)準(zhǔn)如下圖所示：

　　市面上的紙尿褲大多采用藍(lán)牙傳感，在世界衛(wèi)生組織、IEEE等專家組成的小組檢測中并未發(fā)現(xiàn)藍(lán)牙產(chǎn)品的輻射對人體有影響。而且藍(lán)牙產(chǎn)品的輸出功率僅為1毫瓦，是微波爐使用功率的百萬分之一，是移動(dòng)電話功率的千分之一。而且遠(yuǎn)低于國家的電磁波一級標(biāo)準(zhǔn)，屬于可以放心的范疇。

　　2.尿片取材。其實(shí)市面上多數(shù)智能紙尿褲都是一個(gè)小裝置，安裝到正常紙尿褲上即可。

　　3.價(jià)格。由于處在推廣階段，多數(shù)廠家運(yùn)用買贈(zèng)手段，而智能紙尿褲的價(jià)格，以L碼為例，查詢了幾家店鋪，基本價(jià)格都為1.1元/片左右，和市面上正常紙尿褲價(jià)格差不多。

　　宣傳到位方為長久之計(jì)

　　要想讓消費(fèi)者接受，就要先讓消費(fèi)者明白，這些都不是問題。想要走長遠(yuǎn)之路，先廠家在技術(shù)革新的同時(shí)，還要不斷向消費(fèi)者傳導(dǎo)智能紙尿褲安全可靠這一點(diǎn)。這需要前期做大量的市場鋪墊，培養(yǎng)起新手爸媽對于智能紙尿褲的認(rèn)知。

　　說到這里，就要提一下智能紙尿褲的買贈(zèng)形式，廠家?guī)缀醵际峭斗诺綄?shí)體店鋪，即使是線上購買智能紙尿褲，也要到線下的實(shí)體店才可以拿到，為實(shí)體店鋪引流的同時(shí)，通過實(shí)際體驗(yàn)告訴消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品好用，這個(gè)方法是值得肯定的。

　　光做到這點(diǎn)是不夠的，單推給進(jìn)店顧客或已然熟練使用紙尿褲的爸媽們，僅可以告知他們，你們可以這樣做!但對于他們來講已經(jīng)知道自己的孩子該什么時(shí)候換尿布，這樣的設(shè)備對他們而言意義并不是很大。

　　對此，似乎可以采取精準(zhǔn)營銷的方法，將智能紙尿褲提前作為試用裝送給孕媽們，再采取賣尿片的方式，讓其產(chǎn)生依賴性。對于新手爸媽來講，智能紙尿褲更具有輔助意義，也更具吸引力，從寶寶出生以后就使用智能紙尿褲，之后產(chǎn)生的依賴性會(huì)比事后店里推廣更加持久。

　　總的來說智能紙尿褲還是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢，只是廠商們推廣手段要采用的比較恰當(dāng)。