燒錢玩促銷已經(jīng)過時 母嬰電商進入“洗牌之年”

　　中國作為人口大國，母嬰市場的體量巨大。自二胎政策開放后，母嬰電商的發(fā)展迎來了另一個高峰，垂直化的母嬰電商企業(yè)迅猛生長。風頭正勁的母嬰電商行業(yè)開啟了大戰(zhàn)模式：價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，其慘烈程度不亞于當年O2O界的“百團大戰(zhàn)”。“二胎政策”的推動，母嬰消費的覺醒，以及移動電商的普及，讓一大批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者投身母嬰行業(yè)，然而，緊隨其后的是跨境新政的變動、資本寒冬的來臨。

　　毫無疑問，2016年，將會是母嬰電商殘酷的“洗牌之年”，資本慎行之下，撕開各種打戰(zhàn)的外衣，看看到底誰真正掌控了媽媽手機屏幕，不難發(fā)現(xiàn)，母嬰電商的新格局已悄然成型。

　　根據(jù)2016年H1自營移動母嬰市場的占比可以看出，貝貝網(wǎng)占比達到40.92%，穩(wěn)坐位;寶貝格子占比達20.7%，排在第二位;麥樂購占比8.66%，排在第三位。紅孩子母嬰、蜜芽、母嬰之家、網(wǎng)易考拉海淘、辣媽商城等按照先后順序相繼排名。

　　貝貝網(wǎng)與寶貝格子構(gòu)成梯隊，其總占比達到六成以上，與后面的母嬰電商企業(yè)拉開明顯距離。貝貝網(wǎng)的優(yōu)勢與其非標品占總品類的75%有著分不開的聯(lián)系，這一數(shù)字目前暫時還沒有哪一家母嬰電商可以超越。同時也因為非標品難打價格戰(zhàn)、相比標品有更多利潤空間的特點，在運營方面的支出相比其他平臺更為健康。

　　蜜芽則是采用標品價格戰(zhàn)的方式吸引用戶，并且邀請了眾多代言人，利用明星效應提高自身品牌曝光率。但價格戰(zhàn)不可能成為長期經(jīng)營的模式，只能是前期擴展市場的手段。如果沒有更為核心的產(chǎn)品，很容易造成用戶流失。未來資金鏈也將會承受更為艱難的考驗。

　　從行業(yè)來看，母嬰行業(yè)群雄逐鹿的局面已經(jīng)逐漸消散，市場進入洗牌和整合時期。從資本市場來看，截至去年11月，母嬰行業(yè)共有34家企業(yè)獲得共計超70億元的融資。這一數(shù)字到今年上半年已經(jīng)急速下降，目前已知宣布融資的較大母嬰平臺僅為貝貝網(wǎng)一家。而其他平臺如蜜芽等，自去年完成D輪融資后，據(jù)悉在今年初便啟動了E輪融資，但遲遲沒有新動態(tài)，曾經(jīng)風格無限，如今卻遭“冷遇”，今年資本市場之冷可見一斑。

　　不難看出,母嬰行業(yè)的市場格局基本確定。“燒錢”玩促銷、買用戶的時代已經(jīng)過去，回歸到零售的本質(zhì)上來，品質(zhì)放在位，同時借助移送互聯(lián)網(wǎng)高效率屬性重塑“零售CPU”才是行業(yè)的未來。具體實操上，母嬰電商不必拘泥于自營還是平臺化、跨境等，真正回歸到零售上來才是亙古不變的真理。消費升級后，行業(yè)終還是拼兩端，一個是前端，一個是后端。

　　前端就是用戶的心智空間，為前端所有營銷玩法的創(chuàng)新，后都是為了去建立用戶心智的護城河，當用戶反應是你的時候，別人再去把你的用戶搶走會花兩倍甚至三倍的成本才能完成。

　　而從后端來看，終還是拼供應鏈的效率，重塑“零售CPU”，完善供應鏈生態(tài)。具體到供應鏈而言，不單單是物流的快與慢，真正供應鏈是從商品生產(chǎn)到后商品的售賣，這中間所有的環(huán)節(jié)進行優(yōu)化升級，并且作出差異化的價值。

　　如今，母嬰電商行業(yè)已經(jīng)日趨白熱化，唯有另辟蹊徑發(fā)現(xiàn)新的可持續(xù)的利益增長點，與此同時苦練內(nèi)功提升服務和體驗，才能在殘酷的電商廝殺中始終立于不敗之地!