【上海名企行】探尋天貓銷冠的品牌之路

　　先在張東董事長的帶領(lǐng)下，我們有幸參觀了愛朵集團(tuán)旗下高端品牌嬰童用品體驗(yàn)館。了解到目前上海愛朵集團(tuán)旗下?lián)碛腥�大品牌，四大品類產(chǎn)品。它們分別是來自德國Pouch嬰兒推車、嬰兒餐椅、安全座椅、Beaba西班牙原裝進(jìn)口高端紙尿褲、意大利品牌spiritkids嬰兒床、床品、睡眠護(hù)理品。愛朵在進(jìn)入母嬰市場之初，便致力于為中國母嬰人群引入國際高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。集團(tuán)在近7年的發(fā)展中，始終堅(jiān)守初心，以產(chǎn)品品質(zhì)為品牌生命力，不斷創(chuàng)新、升級(jí)、優(yōu)化產(chǎn)品，產(chǎn)品趨于智能化和國際化。集團(tuán)先后推出智能系列嬰兒手推車、提供個(gè)性化定制服務(wù)以及開發(fā)幸孕伴侶APP時(shí)刻記錄孕媽孕期身體健康指標(biāo)的一款健康軟件。愛朵集團(tuán)致力于打造成為一家全方位高端母嬰用品集團(tuán)。

　　據(jù)悉，愛朵集團(tuán)在線上品牌及產(chǎn)品運(yùn)營上已經(jīng)非常成熟并取得了驕人的成績，去年雙十一更是創(chuàng)下天貓童車品類的佳績，連續(xù)5年全網(wǎng)高景觀推車銷售。愛朵集團(tuán)不單只專注互聯(lián)網(wǎng)銷售推廣模式，更是推出互聯(lián)網(wǎng)+線下門店相互配合的市場模式。為了更好的支持和開拓線下市場，愛朵集團(tuán)先后在眾多省市布建樣板市場，策劃具有針對(duì)性的線下落地政策，給予線下代理商、門店足夠的支持，注重品牌宣傳和通過地方性合作、組織線下活動(dòng)等多渠道支持線下市場銷售。在講到品牌宣傳和市場開拓手法時(shí)，中嬰網(wǎng)董事長李總和張總分享了多個(gè)具有實(shí)操性的建議。雙方就目前愛朵集團(tuán)旗下品牌線上線下的推廣做了深度的探討和交流。

　　(圖為愛朵集團(tuán)張董、中嬰網(wǎng)李董、張總就品牌推廣做深度探討)

　　在領(lǐng)導(dǎo)層深度的交談后，愛朵集團(tuán)汝總非常熱情的向中嬰網(wǎng)一行一一介紹了愛朵集團(tuán)的核心團(tuán)隊(duì)，大家就品牌落地線下的市場規(guī)劃做了深度、詳細(xì)的交流，會(huì)議期間，愛朵集團(tuán)副總裁俞小惠先生就目前pouch 品牌現(xiàn)有線下市場的發(fā)展做了概述，拋出愛朵線下合作模式三類型：

　　①　代理商 作為愛朵集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴，設(shè)立一到二家品牌展示體驗(yàn)中心，與公司一同管理和服務(wù)區(qū)域內(nèi)全部線下分銷網(wǎng)點(diǎn)并提供售后支持，并成為公司區(qū)域OTO協(xié)作伙伴，分享公司龐大的線上資源并為線上客戶提供必要的體驗(yàn)，提貨以及售后等一系列服務(wù)。

　　②　特約代理商 負(fù)責(zé)公司特定品類整個(gè)區(qū)域或者部分區(qū)域的產(chǎn)品銷售推廣以及分銷網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)服務(wù)工作，協(xié)助公司穩(wěn)定市場秩序并完成售后服務(wù)工作。

　�、邸≈苯娱T店 這是一種針對(duì)中小型連鎖以及單體客戶設(shè)立的靈活合作模式，公司依托自身龐大而完善的物流體系，提供客戶一件代發(fā)的合作模式，大程度降低客戶的庫存周轉(zhuǎn)和資金壓力，售后和日常維護(hù)工作由公司或者指定代理商配合完成。

　　愛朵集團(tuán)目前正面向全國招募線下優(yōu)秀合作伙伴，攜手共同將愛朵旗下品牌打造成為國內(nèi)更具影響力的品牌。

　　此次中嬰網(wǎng)名企行，對(duì)愛朵集團(tuán)有了更加深入、全面的認(rèn)識(shí)，也看到了一家互聯(lián)網(wǎng)出身，在行業(yè)里慢慢做大做強(qiáng)，成功落地線下，打造線上線下全方位布局的實(shí)力企業(yè)。中嬰網(wǎng)作為母嬰行業(yè)優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)媒體，在接下來的日子里將予以愛朵集團(tuán)高度的關(guān)注和支持，助力愛朵集團(tuán)在嬰童領(lǐng)域越做越好。

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