從員工到老板 江西祥瑞孕嬰肖總告訴您如何“一鼓作氣”贏得成功

　　肖學(xué)文先生是江西萬安縣人，大學(xué)畢業(yè)之后從事的是銷售的工作，憑借著這幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，在2005年，肖學(xué)文先生進(jìn)入了母嬰行業(yè)，從事童裝的銷售工作。

　　從2007年開始，肖總便轉(zhuǎn)向了嬰童用品的銷售，因?yàn)殚L(zhǎng)期從事市場(chǎng)方面的工作，對(duì)嬰童服裝、用品的市場(chǎng)也有很深的了解，銷售經(jīng)驗(yàn)也積攢了不少。

　　成家立業(yè)，低調(diào)轉(zhuǎn)型

　　有的人一輩子都在打工，有的人從打工的天就想著怎樣努力才能自己當(dāng)老總。2010年的時(shí)候，肖學(xué)文先生，正值青春年少，也像其他的青年一樣成了家，有了家庭后生活需要穩(wěn)定下來，一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)哪腥讼氲亩际窃鯓油ㄟ^自己的努力讓心愛的人過上好日子，于是在結(jié)婚之后，肖學(xué)文先生與愛人回到了祖籍江西南昌，開了家母嬰門店，主要做嬰童服裝和用品，這一次將工作方向轉(zhuǎn)向開母嬰門店的突破，為后期祥瑞商貿(mào)的成立打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。肖學(xué)文先生也踏出了自己當(dāng)老板的步。

　　百尺竿頭，更進(jìn)一步

　　擁有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的肖學(xué)文先生，并沒有因?yàn)槟笅腴T店生意的紅火而停止前進(jìn)的步伐。從小就沒少吃苦的肖學(xué)文先生，并沒有像其他小市民一樣因一點(diǎn)小成就而志得意滿，來自農(nóng)村的肖學(xué)文似乎天生就有一種進(jìn)取心，不，準(zhǔn)確地說是野心，一種做大事業(yè)的野心，于是在2011年4月1日，肖總成立了江西祥

　　瑞母嬰貿(mào)易有限公司，在短暫的時(shí)間迅速經(jīng)營(yíng)起奶瓶、洗護(hù)等嬰童用品。

　　在心理學(xué)上有這樣一條定論：一鼓作氣更有助于成功，因?yàn)閯?shì)如破竹地?cái)U(kuò)張積累了巨大的慣性勢(shì)能，于是在2012年底肖學(xué)文先生又迅速擴(kuò)展了更多的產(chǎn)品品類，隨著市場(chǎng)的強(qiáng)需求，祥瑞的發(fā)展規(guī)模迅速壯大。

　　成功的秘訣，人生的道理

　　《神雕俠侶》里黃藥師只教過傻姑三套武功每套只有三招，可這位傻姑娘硬是讓武功高強(qiáng)的李莫愁忌憚，足矣說明成功其實(shí)不需要那么多秘籍，你只需要踏踏實(shí)實(shí)地把幾件事做好就能取得不錯(cuò)的效果。在我們問到肖學(xué)文先生成功秘訣時(shí)，肖先生給出了如下回答：

　　精耕細(xì)作：如今的市場(chǎng)對(duì)區(qū)域代理商的要求越來越精細(xì)化，精耕好自己的區(qū)域變得格外重要，精專而不多雜，做產(chǎn)品不在于多，關(guān)鍵的是精細(xì)和專業(yè)的產(chǎn)品，清晰的價(jià)格，另外在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上達(dá)到飽和就好，產(chǎn)品的定位也應(yīng)該明確，沒有針對(duì)性就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，所謂千招會(huì)不如一招精就是這個(gè)道理。

　　破釜沉舟：一路走來抵擋住了很多誘惑，認(rèn)準(zhǔn)了做母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)就勇敢地往前走，不要給自己留后路，斷了后路也就斷了其他的歪念想，很多人用一輩子的時(shí)間做了很多事，咋一看什么都會(huì)，什么都懂，可終一事無成，為什么?想的太多，做的太少，隨隨便便一點(diǎn)誘惑就能讓他們改變方向，改變初心。

　　用心做產(chǎn)品：做可靠的產(chǎn)品，只要是用心做的，后期就不怕沒有合作。用心去做一個(gè)產(chǎn)品，相對(duì)應(yīng)廠家、品牌商和渠道也會(huì)全力去配合，一起把產(chǎn)品做好，這樣資源也能發(fā)揮大的優(yōu)勢(shì)。大家都很聰明，你是不是在用心做產(chǎn)品，明眼人一看便知！

　　肖先生眼中的合作

　　肖先生不光自己用心做產(chǎn)品，在選擇合作伙伴時(shí)也很在意合作伙伴的綜合素質(zhì)，用肖先生的話說就是：找一個(gè)合適的伙伴做一款好的產(chǎn)品，互相幫助共同進(jìn)步。在采訪過程中，肖先生不由自主地講述了一次印象深刻的合作，肖先生說那次是與香港淘氣寶貝的操盤手韓總合作，那次愉快的合作，能讓我們共同成長(zhǎng)，并肩前行的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵：用能力來說話，讓對(duì)方看到你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這一點(diǎn)上，肖總正好借助了市場(chǎng)出身的優(yōu)勢(shì)。

　　互惠互利是基礎(chǔ)：不要光對(duì)合作伙伴說好話畫大餅，好的誠(chéng)意就是拿出好的產(chǎn)品與合作伙伴分享，用好的產(chǎn)品來做為合作的基礎(chǔ)，任何合作，優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品都是取勝的關(guān)鍵。

　　適合自己的才是重要的：在合適的時(shí)候選擇了合適的產(chǎn)品，合作和談戀愛都是雙方的事情，一樣的，選擇對(duì)了那是愛情，選擇錯(cuò)了便是悲劇。

　　在起步階段和韓總的這次良好的合作也為肖總后期的發(fā)展起到了一個(gè)基礎(chǔ)性的作用。

　　開創(chuàng)食品板塊，打造核心團(tuán)隊(duì)

　　在談及未來發(fā)展方向的時(shí)候，肖學(xué)文先生談到：“母嬰行業(yè)發(fā)展到今天，幾乎所有的代理商都看清了品類和團(tuán)隊(duì)的重要性，我也特別重視這兩點(diǎn)，從2014年底開始，我們公司的母嬰用品逐漸做大，公司發(fā)展到了一定的規(guī)模，公司開始增加食品板塊，把食品做強(qiáng)做大的同時(shí)準(zhǔn)備打造一支更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這是祥瑞未來一個(gè)大的方向。

　　萬事開頭難，越做越簡(jiǎn)單

　　“我一開始也不懂食品”肖總在采訪過程中坦言。沒有人天生就懂得做食品，我也是從頭學(xué)起，很多東西需要慢慢學(xué)，一開始或許很難，但真正想學(xué)到東西，就必須面對(duì)這個(gè)艱難的過程。肖總2015年從不懂食品、到后來從學(xué)習(xí)中逐漸成長(zhǎng)、摸出門道，在不斷地解決問題的過程中，肖總及其團(tuán)隊(duì)也迅速的推動(dòng)了食品板塊的發(fā)展。

　　勤奮刻苦，高瞻遠(yuǎn)矚

　　談到現(xiàn)在，我突然發(fā)現(xiàn)，肖總做事著眼未來，每一個(gè)決定都是對(duì)未來的發(fā)展起著重要作用的，而每個(gè)決定后面是不斷地學(xué)習(xí)與鉆研，正如肖總所說：“我不會(huì)把事情浪費(fèi)在追究責(zé)任之類的小事情上，有問題有困難沒關(guān)系，重要的是如何去解決，尋求解決方法很重要”。談到后，我也相信憑借肖總軍事家般敏銳的洞察力和學(xué)習(xí)能力，以及不怕吃苦的精神，祥瑞商貿(mào)會(huì)越來越好。