上海孕嬰童展新亮點：看母嬰跨境電商如何玩轉(zhuǎn)兒童娛樂

　　一年一度的上海CBME孕嬰童展7月20-22日在上海國家會展中心如期舉行，作為亞太地區(qū)具規(guī)模的嬰童展會，CBME已成為全球嬰童行業(yè)的風向標。在二孩政策和跨境電商多個風口同時出現(xiàn)的背景下，2016年CBME中國展覽面積增至223305平米，展商達到2366家，包括貝親、好孩子、幫寶適、新安怡、強生、伊親等3673個來自全球的知名品牌攜新產(chǎn)品與理念集中亮相，其中海外品牌高達32%。

　　中國孕嬰童市場持續(xù)快速發(fā)展，同時消費者需求與理念加速升級，更青睞差異化和高品質(zhì)產(chǎn)品，以及由此衍生的高品質(zhì)服務(wù)體驗，而“二孩”政策的放開，也在一定程度上推動著嬰童產(chǎn)品市場的進一步擴大，其中以家庭親子娛樂休閑為代表的超大型室內(nèi)兒童水上樂園嶄露頭角，成為繼早教、嬰兒游泳后的新興兒童娛樂項目。

　　傳統(tǒng)母嬰企業(yè)如何做跨境電商?

　　此次展會現(xiàn)場，在6.1館一家來自山東的企業(yè)——伊親集團，他們從2004年開始從事幼兒游泳設(shè)備生產(chǎn)研發(fā)，12年來主要以F2C形式對母嬰店、醫(yī)院、早教機構(gòu)、幼兒園等定制生產(chǎn)幼兒游泳設(shè)備，其生產(chǎn)規(guī)模和市場占有率均列全國前2位，僅山東地區(qū)，市場占有率高達50%以上。

　　2014年嗅到跨境電商風口的到來，用2年時間快速轉(zhuǎn)型拓展，充分整合原有線下4萬余家合作客戶，布局跨境母嬰O2O商業(yè)模式，2015年5月18日上線伊親購跨境母嬰免稅商城，10月1日，專業(yè)母嬰用品類跨境母嬰用品免稅店開業(yè)，短短不到一年時間，憑著客戶的信任和支持，發(fā)展連鎖加盟店200余家，成為跨境母嬰行業(yè)一匹黑馬。

　　伊親集團董事長魏安林在采訪中表示：“我們不去同天貓、京東等大的平臺競爭， 2015年線上零售消費僅占社會消費品零售總額的10.8%，我們依托伊親購線上母嬰商城，重點做的是剩余89.2%的線下消費，走一條線上包圍線下的互聯(lián)網(wǎng)之路。”他還說不會通過大量燒錢的模式來做O2O，而是腳踏實地通過帶動一個個連鎖加盟店成功完成線上線下的融合轉(zhuǎn)型，線上導流，線下體驗，集中采購、抱團發(fā)展，幫助中小創(chuàng)業(yè)者把店開好，由原來的單純的生產(chǎn)商、貿(mào)易商轉(zhuǎn)為生產(chǎn)商+貿(mào)易商+服務(wù)商。

　　跨境電商如何做線下服務(wù)?

　　2016年初，憑借多年的幼兒游泳設(shè)備從業(yè)經(jīng)驗，通過大量的市場調(diào)研分析，新一代安全、穩(wěn)定性高的超大型室內(nèi)兒童水上樂園研發(fā)測試成功，水上樂園采用國際先進的水處理系統(tǒng)、智能溫控設(shè)備、節(jié)能環(huán)保的熱水設(shè)備，構(gòu)建功能強大的水上親子游樂體系。項目一經(jīng)實施，得到了萬達廣場的充分認可，雙方就全面合作達成共識，以“進口母嬰免稅體驗店+超大型室內(nèi)兒童水上樂園”組合主力店的方式進駐萬達廣場，項目集娛樂、教育、運動、親子、購物、體驗為一體，既有高品質(zhì)產(chǎn)品，又有高品質(zhì)服務(wù)，具備“人氣高”、“品質(zhì)好”、“需求旺”的特征。目前伊親與萬達廣場簽約開店10家，計劃年底完成50家開店計劃。展會現(xiàn)場伊親展出的室內(nèi)兒童水上樂園模型，引起母嬰行業(yè)從業(yè)者的廣泛關(guān)注，不少母嬰行業(yè)資深人士表示娛樂化、休閑化、有趣味的母嬰業(yè)態(tài)將會成為未來母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　除項目本身新穎外，伊親還融合了多種新型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，如眾籌模式、O2O模式、社群模式、平臺模式等，整合供應(yīng)商、線下實體店、線下加盟、線上加盟、微商、企業(yè)員工合伙人等多層級渠道，把原有的利益格局打破，人人參與，人人分享，人人獲利，做傳統(tǒng)母嬰行業(yè)跨界打劫異業(yè)顛覆者，帶領(lǐng)有想法的母嬰店小伙伴們革傳統(tǒng)母嬰行業(yè)的命，在這次展會中也得以的發(fā)揮。

　　他們創(chuàng)造的一個新的兒童娛樂業(yè)態(tài)，一種新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，12年對母嬰的專注和堅持，是伊親不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)，而對行業(yè)的深刻洞察和對母嬰消費群體的研究，是得以不斷創(chuàng)新的必然。