很遺憾 母嬰市場很大 很多時候是一種錯覺!

　　隨著中國全面二胎政策的放開，好像全世界都在瘋狂激動中，大量的國外品牌涌入國內(nèi)母嬰市場，大量國內(nèi)非母嬰行業(yè)的公司跨界到母嬰行業(yè)。母嬰市場容量從之前的兩萬億一躍到了四萬億。根據(jù)中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心的定義，母嬰涵蓋的內(nèi)容很廣，孕嬰童市場由商品制造、商品零售、醫(yī)療衛(wèi)生、教育服務(wù)等11個大行業(yè)，50多個子行業(yè)共同組成。當(dāng)我們被一大波龐大的數(shù)據(jù)吸引眼球時，便有很多人認為母嬰行業(yè)正是一片藍海、朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)者在尋求創(chuàng)業(yè)方向時，從市面上各種各樣的數(shù)據(jù)報告，總能看到一些規(guī)模動輒3000億、上萬億的預(yù)測，母嬰行業(yè)的兩萬億說的早就沒有了感覺，看看人家餐飲行業(yè)開口就是3萬億，體育行業(yè)更是起步5萬億……內(nèi)心充滿歡喜，但為什么一頭扎進這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶卻不容易得到?為什么創(chuàng)業(yè)者在去融資時，信心滿滿，感覺一個創(chuàng)業(yè)方向的市場無限大，但投資人卻直言市場容量太小?種種困惑牽制創(chuàng)業(yè)者很難把控行業(yè)機遇的大小，在次次碰壁后創(chuàng)業(yè)者不得不感嘆“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”，難道母嬰行業(yè)真的只是看起來很美好嗎?

　　的確，母嬰行業(yè)的盤子看起來確實蠻大的，不對，是超級大!但是不要忘記了，母嬰行業(yè)是個泛行業(yè)群，所以這個數(shù)據(jù)只是看起來bigger than bigger而已。所以，讓創(chuàng)業(yè)者容易產(chǎn)生錯覺的根本原因在于：，偽數(shù)據(jù)讓母嬰行業(yè)這塊蛋糕“看起來很大”，容易產(chǎn)生假象;第二，母嬰行業(yè)包含眾多領(lǐng)域，但市場切得很碎，當(dāng)一個市場被切割的支離破碎， 具象到創(chuàng)業(yè)者切入的創(chuàng)業(yè)方向所能直接覆蓋的人群規(guī)模會驟然縮水。

　　亂花漸欲迷人眼，細數(shù)母嬰行業(yè)的那些偽數(shù)據(jù)

　　，母嬰行業(yè)規(guī)模“號稱4萬億”，這4萬億其中一部分還是東拉西湊出來的。為什么這么說?從母嬰行業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)來看，孕嬰童市場分為孕嬰童產(chǎn)品和孕嬰童服務(wù)兩大類。實體商品的價格數(shù)量都比較好計算和統(tǒng)計，但是服務(wù)類屬于非標(biāo)品，很多時候都是不具象的，所以這個數(shù)據(jù)在某種意義上是虛高的，甚至可以說沒有什么實質(zhì)性的意義。

　　第二，二胎政策雖利好，但終效果還是未知數(shù)。目前我國生育率并沒有預(yù)期的高，生活成本的上漲和育兒高質(zhì)量的追求，很多家庭并不為二胎政策所動，此外在男女比例不協(xié)調(diào)的現(xiàn)階段，很多適婚男性找個“妹子”結(jié)婚都是一個大難題。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者一腔熱血響應(yīng)二胎政策號召投身母嬰行業(yè)，但從長遠來看，新生baby數(shù)量會增加，增幅會很大嗎，也許還是個未知數(shù)。

　　第三，消費升級天天講，客戶流量高但支付能力有待加強仍是事實。很多創(chuàng)業(yè)者都在講“4+2+1”，即爺爺奶奶丶爸爸媽媽丶外公外婆圍著一個孩子轉(zhuǎn)，對于孩子的日常消費他們通常不會計較成本，追求質(zhì)量以及款式，極大的刺激了母嬰市場的發(fā)展。而實質(zhì)上，中國的財富分配遠沒有達到人們想象中的平均，像對于許多80后而言，爺爺奶奶丶外公外婆都屬于低收入，或者零收入人群，即使有部分退休金，或者其他收入都僅限少部分家庭。而沒有收入丶或者低收入的父輩們，不僅不會成為家庭的財富入口，還會成為許多家庭的經(jīng)濟負擔(dān)。因為他們年紀大了之后，生病吃藥是一筆不小開支，另外，對于大部分奮斗在一二線城市的中產(chǎn)階級而言，如何將父輩從老家安置到自己生活的城市中的經(jīng)濟壓力不是一般小，現(xiàn)在來看，被許多創(chuàng)業(yè)者鼓吹的“4+2+1”，其實只是個理論數(shù)據(jù)，并不能當(dāng)真。

　　容量看起來很大，但市場切得很碎

　　從領(lǐng)域細分來說，母嬰領(lǐng)域很大，但細分起來又很零碎，基本呈現(xiàn)出“一歲一個市場”的格局。就拿如今很多創(chuàng)業(yè)者青睞的孕嬰童用品和幼兒教育領(lǐng)域來說，看起來尚在初級階段，基數(shù)在不斷增長，尤其是由母嬰、兒童、親子教育三位一體融合入起來的親子消費市場的概念更大，用戶生命周期長，又是付費意愿強烈的市場，這是一個極其具有誘惑的市場。但無論是嬰兒還是大一點的幼兒，雖然都稱之為“兒童”，由于年齡的不同，各自的需求差別很大，在滿足用戶需求上并不具有規(guī)模化效應(yīng)，聚焦到創(chuàng)業(yè)者的精準(zhǔn)用戶上其規(guī)模遠遠小于整體基數(shù)。所以孕嬰童市場看起來很大，但創(chuàng)業(yè)者具體切入的創(chuàng)業(yè)方向所能直接覆蓋的人群規(guī)模會驟然縮水。

　　從產(chǎn)品類型來看， 每一個細分市場的容量其實很小，如果沒有多年的沉淀和布局，是不可能做大做強做細的。存活下來的企業(yè)一定是在細分市場里保持高速成長的企業(yè)，且能利用行業(yè)經(jīng)驗和敏銳度找到適合自己生存與發(fā)展的角度，并充滿創(chuàng)意，有隨時做調(diào)整、完善細節(jié)的準(zhǔn)備。以奶嘴為例，現(xiàn)在中國嬰童市場可以輕松根據(jù)嬰兒的年齡和用途，找到S型、M型、L型、Y型、十字型等規(guī)格的奶嘴。此外，還有仿真通氣型奶嘴、可變流量通氣型奶嘴、寬口通氣型奶嘴等多樣品種，并已經(jīng)讓父母們養(yǎng)成了定期更換持續(xù)消費的習(xí)慣�？梢哉f，在嬰童行業(yè)，只有想不到的，沒有做不到的。這種容量有限但產(chǎn)品又很雜亂的市場在外觀上看似百花齊放，讓創(chuàng)業(yè)者直呼有戲，但真要找準(zhǔn)一個具體的切入點并非易事。

　　總之，母嬰行業(yè)過程中遇到“只是看起來很美好”的情況并不少見， 對于創(chuàng)業(yè)者來說，先必須冷靜客觀分析市場剩余空間，確定需求的真實性，不能被偽數(shù)據(jù)迷惑判斷力。其次，在細分市場上找準(zhǔn)定位，因為在嬰童領(lǐng)域，并非做得雜就能有生存能力。具體到做的環(huán)節(jié)，更要“避實就虛”，做出自己的差異化，避開那些看上去很美，一踩成空的坑兒。同時，當(dāng)一個市場趨于成熟時，還需要有創(chuàng)新或新鮮血液來尋求突破，更加細化自己的定位，這樣也能夠找到一個適合自己生存與持續(xù)贏利的業(yè)務(wù)點。