聚劃算母嬰聯(lián)手強(qiáng)生新品整合品牌營銷“聚”變升級(jí)

　　不止于將“劃算”做到，近期，聚劃算母嬰的轉(zhuǎn)型更突出在“聚”的質(zhì)變上，“品牌化、去中心化、娛樂化、互動(dòng)化”，平臺(tái)的多元整合聚力升級(jí)已經(jīng)初見成效。這其中，與超級(jí)大品牌進(jìn)行聲勢浩大的聯(lián)動(dòng)，在優(yōu)惠活動(dòng)的基礎(chǔ)之上，更強(qiáng)調(diào)新品的和品牌化營銷，讓這種轉(zhuǎn)型更加清晰可見且收效頗豐。

　　近日，聚劃算母嬰聯(lián)合日化巨頭強(qiáng)生，在平臺(tái)上展開以“晚安，爸比”為主題的品牌專場活動(dòng)，基于對(duì)幼兒睡眠問題的市場洞察，推出強(qiáng)生新品“舒眠系列”，新品超值優(yōu)惠、明星代言、專家互動(dòng)，全方位品牌化的營銷企劃可以瞥見聚劃算母嬰與品牌聯(lián)手整合營銷上的“聚”變。

　　聯(lián)手強(qiáng)生品牌推新 從“劃算”到“聚”的升級(jí)

　　在此次與強(qiáng)生聯(lián)手推出的“晚安，爸比”專場活動(dòng)中，聚劃算母嬰角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從一個(gè)提供高性價(jià)比品牌優(yōu)惠的平臺(tái)轉(zhuǎn)而成為新品并展現(xiàn)品牌理念和價(jià)值的平臺(tái)。

　　除了在聚劃算“品牌團(tuán)”推出“0.01元搶禮包”等團(tuán)購與打折活動(dòng)，以滿足消費(fèi)者對(duì)“劃算”的需求，更為特別的是，聚劃算母嬰本次與強(qiáng)生的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合著重在推介強(qiáng)生全新的“舒眠三部曲”產(chǎn)品。據(jù)悉，新品除了在價(jià)格上優(yōu)惠力度極大，并附贈(zèng)加送禮包，聚劃算母嬰與強(qiáng)生共同關(guān)注中國嬰兒睡眠問題，并在當(dāng)中承擔(dān)起了為新品提供更具價(jià)格優(yōu)勢的平臺(tái)的角色。

　　對(duì)于消費(fèi)者來說，這樣的聚劃算顯然是充滿驚喜的，可以獲得新品嘗鮮與高性價(jià)比的雙重體驗(yàn)。而就聚劃算母嬰平臺(tái)而言，突破過去一直強(qiáng)調(diào)的“低價(jià)格”與“高性價(jià)比”屬性，更多地承擔(dān)起為品牌推新的角色，這無疑是平臺(tái)營銷策略的全新突破。“品牌化”形象的確立，將為聚劃算吸引更多品牌的入駐和帶來更多的合作，這也恰恰契合了聚劃算母嬰的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，即成為一個(gè)持續(xù)與國際、主流品牌深度合作的平臺(tái)，從而真正實(shí)現(xiàn)從“劃算”到“聚”的升級(jí)。

　　平臺(tái)轉(zhuǎn)型而生的優(yōu)勢對(duì)于合作品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值大化的效果也是十分的。在6月6日、6月7日的聚劃算聚星駕到活動(dòng)中，今年4月份才正式開業(yè)的強(qiáng)生中國官方旗艦店，銷售同比上個(gè)月增長了380%，從母嬰洗護(hù)類目的500名外躍進(jìn)了00。

　　創(chuàng)新消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)多元化平臺(tái)營銷戰(zhàn)略的重新定義

　　如何將這種品牌化的整合營銷轉(zhuǎn)型落到細(xì)微之處?在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，與消費(fèi)者的互動(dòng)創(chuàng)新便是必不可少的一環(huán)，借勢熱點(diǎn)、借助明星IP和創(chuàng)新營銷工具，聚劃算與強(qiáng)生的聯(lián)合是一種創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的必然選擇，而二者更將消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)創(chuàng)新玩出了新花樣。

　　聚劃算母嬰的多元化戰(zhàn)略先體現(xiàn)在了對(duì)合作對(duì)象的選擇上。正如強(qiáng)生中國電商總監(jiān)梅延林所言，“強(qiáng)生是非常具備創(chuàng)新能力，也愿意走在營銷前端的這樣一家企業(yè)。”這種創(chuàng)新也落實(shí)在了此次強(qiáng)生新品的營銷推廣之中，借勢明星IP、母嬰專家影響力，通過新興工具消除與消費(fèi)者的信息隔閡，將流量轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品購買力。此次，強(qiáng)生邀請(qǐng)?jiān)趮寢屓后w中極具號(hào)召力的“奶爸”林志穎共同呼吁大眾關(guān)注寶寶睡眠問題，為“晚安，爸比”活動(dòng)造勢，在聚劃算母嬰平臺(tái)上，明星駕到活動(dòng)中還加入了林志穎的明星口令大競猜;同時(shí)推出嬰兒睡眠游戲H5，截止目前已吸引了超過15000名媽媽參與上傳寶寶睡眠圖片，測試寶寶睡眠屬性。另外，在對(duì)新興社交營銷工具的應(yīng)用上也進(jìn)行了創(chuàng)新嘗試，通過邀請(qǐng)臺(tái)灣著名育兒專家“樂爸”進(jìn)駐淘寶直播，這是天貓母嬰洗護(hù)類產(chǎn)品的次直播嘗試，在線與消費(fèi)者互動(dòng)分享陪伴寶寶睡前時(shí)光和提升寶寶睡眠質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)。

　　另一方面，在打造“可以讓消費(fèi)者參與進(jìn)來的互動(dòng)性平臺(tái)”上，聚劃算母嬰也對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)嗅覺靈敏。結(jié)合六月里倍受母嬰消費(fèi)群體關(guān)注的上海迪斯尼樂園開業(yè)熱點(diǎn)，聚劃算母嬰聯(lián)合強(qiáng)生在此次的新品活動(dòng)中，為消費(fèi)者推出了買滿499元即送迪士尼門票的活動(dòng)。通過虛擬產(chǎn)品和實(shí)體產(chǎn)品的結(jié)合互動(dòng)，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)，吸引更多人參與。

　　不僅如此，聚劃算母嬰與強(qiáng)生的合作也體現(xiàn)在了雙方共同的社會(huì)關(guān)懷共識(shí)上，聚劃算母嬰也極力試圖通過平臺(tái)的影響力，與強(qiáng)生共同關(guān)注中國的嬰兒睡眠問題，普及嬰兒睡眠知識(shí)。如本次強(qiáng)生隨產(chǎn)品附贈(zèng)發(fā)放針對(duì)中國家長精心定制的嬰兒睡眠手冊、活動(dòng)售出新品加入中華少年兒童慈善救助基金會(huì)的“一千零一夜”公益項(xiàng)目中，用于給農(nóng)村住校留守兒童播放睡前故事，讓沒有爸爸在身邊的孩子也能通過聲音得到睡前的陪伴。

　　可以預(yù)見的是，本次與強(qiáng)生聯(lián)合的成功營銷案例進(jìn)一步顯示了聚劃算母嬰平臺(tái)轉(zhuǎn)型的決心，而其更為豐富的未來也正在開啟。正如聚劃算母嬰負(fù)責(zé)人楊逸在此前提到的，聚劃算母嬰將通過與行業(yè)主流品牌、國際品牌深度合作，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)品牌化轉(zhuǎn)型;引入更多外部接口，邀請(qǐng)更多的明星網(wǎng)紅、專家達(dá)人發(fā)聲，實(shí)現(xiàn)開放平臺(tái)轉(zhuǎn)型;嘗試與IP合作，將現(xiàn)有的直播形式模塊化和品牌化;另外加深消費(fèi)者和品牌的深度參與，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)化，創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于聚劃算母嬰平臺(tái)來說，“劃算平臺(tái)“的年代已然過去，接下來要聚集的，是充滿一切可能的多元化時(shí)代。