奶粉新政、稅改政策 國產(chǎn)乳粉的春天是否真的來了

　　近的一次行業(yè)高峰論壇上，某與會乳品專家明確指出，乳業(yè)新政公布后，大的受益者是國際大品牌、其次才是國內(nèi)大品牌，小型乳品企業(yè)、小的乳業(yè)品牌的生存將越來越難!

　　其實(shí)，透過國家近幾個月對乳品違規(guī)企業(yè)的嚴(yán)查、公示，我們不難發(fā)現(xiàn)，國家就要通過監(jiān)管、審查來強(qiáng)化市場凈化，并逐步的淘汰掉一部分小企業(yè)、小品牌!

　　明年絕大多數(shù)的乳品企業(yè)將面臨著生產(chǎn)許可證的換證審核，我們可以預(yù)見到“換證審核”將是國家進(jìn)一步加強(qiáng)乳品企業(yè)監(jiān)管與小品牌淘汰的又一契機(jī)!

　　毋庸置疑，國家已經(jīng)將強(qiáng)化幼兒配方食品的監(jiān)管由法規(guī)上升到法律層面，從初的“《幼兒配方乳粉配方注冊管理辦法(試行)》(征求意見稿)”到后來的“《食品安全法實(shí)施條例修訂草案(征求意見稿)》”的發(fā)布，乃至意見稿下發(fā)數(shù)月，仍未見到具體條例的實(shí)施案，由此我們可以預(yù)見，國家對幼兒奶粉的監(jiān)管只會越來越嚴(yán)，而不是坊間傳言“要流產(chǎn)”!

　　讓很多國產(chǎn)乳業(yè)品牌興奮的不僅是奶粉新政，還有跨境購;通過不同的信息渠道，我們可以獲知，跨境電商占我們整體的奶粉銷售份額10%以上，而且在持續(xù)的增加。

　　稅改政策出臺以后，很多人又進(jìn)一步預(yù)測國產(chǎn)粉的春天要來了;但是國產(chǎn)粉的春天真的要來了嗎?

　　我們先不談11.9%的奶粉征稅是否能夠真正的阻止國外奶粉大品牌的進(jìn)入;讓我們來看一下，國內(nèi)大品牌奶粉企業(yè)圣元、伊利、雅士利、光明、新希望等紛紛在國外建廠，很多人說國外建廠是為了控制奶源，奶源真正是這些企業(yè)國外建廠的目的?也許，贏得消費(fèi)者的信任才是這些企業(yè)布局國外的核心!

　　一方面是國內(nèi)乳企的國外建廠，另外一方面是外國的國內(nèi)建廠與拓疆?dāng)U土，我們不難發(fā)現(xiàn)，其背后真正的目的是中國乳業(yè)巨大的消費(fèi)潛力與增長空間的激烈爭奪戰(zhàn)!

　　2015年在國內(nèi)眾多乳業(yè)品牌銷售額紛紛消化的背后，卻是外資幾大乳品體系與品牌(譬如達(dá)能系、雀巢系、美贊臣、雅培、惠氏等)產(chǎn)品與品牌的紛紛提升;我們所關(guān)注到的一些主力跨境購產(chǎn)品如諾優(yōu)能、愛他美更是呈復(fù)合式的銷售增長!

　　同時(shí)，我們還看到更多的外資品牌開始通過線下與線上的結(jié)合深耕中國乳業(yè)市場。

　　大家都知道雅培、美贊臣、惠氏、雅培等國際一直占據(jù)國內(nèi)外資品牌的市場份額，但是近一年，受制于中國嬰童渠道的快速發(fā)展，這些產(chǎn)品的通路特性(低毛利、不控貨)一直得不到嬰童渠道的認(rèn)可;另外一個方面，這些品牌傳統(tǒng)的經(jīng)營模式一直無法下沉到三思想市場，而我們大家都知道，三四線市場蘊(yùn)藏著巨大的乳品消費(fèi)潛力(中國三四線市場出生率高、母乳喂養(yǎng)率低)!

　　我們看到，那些國際自2015年已經(jīng)開始布局中國三四線市場與線上渠道，除了我們看到的達(dá)能系線上產(chǎn)品銷售額的快速增長，我們還看到雅培等品牌的對線下三四線市場的精耕與發(fā)力。

　　筆者，從不同渠道獲悉雅培中國已經(jīng)與國內(nèi)全國性的嬰童連鎖加盟渠道阿拉小優(yōu)體系達(dá)成戰(zhàn)略合作，目標(biāo)是精耕中國的三四線市場;同時(shí)，對企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與操作模式進(jìn)行了大刀闊斧的改革;雙方達(dá)成的戰(zhàn)略合作協(xié)議是共同致力于將“雅培智.護(hù)100”打造成嬰童渠道的專銷、原裝原罐(新加坡)進(jìn)口、高毛利產(chǎn)品，直供到終端門店的銷售利潤達(dá)到100元/罐以上，以此來實(shí)現(xiàn)嬰童門店的基本利潤訴求!

　　我們不難理解，以雅培為代表的外資奶粉大品牌開始越來越理解中國的嬰童渠道與三四線市場，大品牌、強(qiáng)控貨、高毛利，類似于雅培智.護(hù)100的這些外資品牌，將會越越來越收到三四線嬰童門店與消費(fèi)者的青睞!

　　我想問的是，隨著這些國際大品牌的發(fā)力，國產(chǎn)奶粉的春天在哪里呢?