2016母嬰營銷研討會(huì) 智握母嬰通趙勃分享新品牌進(jìn)入渠道后的玩法

　　在下午的圓桌分享論壇上，趙勃就電商、海淘對(duì)門店的影響與如何進(jìn)行品牌高效傳播兩大話題和在座嘉賓進(jìn)行了分享。

智握母嬰通COO趙勃（左一）分享

趙勃分享原文

　　門店與電商

　　電商和母嬰店都是消費(fèi)者購物的一種渠道選擇;消費(fèi)者選擇在哪里買，無非是比較有沒有貨、價(jià)格、售后是不是有保障;所以1線城市電商購物體驗(yàn)好，門店壓力會(huì)大，2、3、4先城市電商購物體驗(yàn)不好，門店壓力沒有那么的大。

　　電商的馬太效應(yīng)很強(qiáng)，只有一兩個(gè)品牌勝出，很多品牌也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)即使在電商上再大投入、再低利潤，銷售額也是有瓶頸的，很多品牌已經(jīng)有意識(shí)控制電商的價(jià)格不去沖擊門店的銷售，門店現(xiàn)在的價(jià)格比電商已經(jīng)不會(huì)差太多，加上門店的服務(wù)優(yōu)勢，消費(fèi)者在同等價(jià)格下，反而會(huì)選擇門店更多。

　　海淘更多是商品的概念，背后實(shí)際是消費(fèi)升級(jí)的需求，是消費(fèi)者對(duì)母嬰店同樣是機(jī)會(huì)。目前通過電商賣海淘，出現(xiàn)了很多問題，假貨問題、售后問題越來越突出;消費(fèi)者也苦不堪言，只是因?yàn)橐郧澳笅氲隂]有提供購買，所以不得不去電商;現(xiàn)在母嬰店開始關(guān)注這個(gè)趨勢：

　　一是母嬰店開始提升進(jìn)口商品的比重，尤其是奶粉新政后奶粉毛利可能變動(dòng)時(shí)，我每次拜訪客戶他們都會(huì)問我現(xiàn)在有什么好賣的?有沒有進(jìn)口商品的貨源?

　　二是母嬰店開始做O2O，讓自己具備電商服務(wù)的能力，同樣可以與供應(yīng)商直接合作，可以賣很多門店不備貨的商品，尤其是海淘商品，換個(gè)說法，母嬰店逐步成為了他們的代購點(diǎn);

　　比如我們服務(wù)的一個(gè)客戶，義烏的夢開始，10家門店，他的服務(wù)號(hào)有1.5w的微信會(huì)員，每個(gè)月除了賣他自己門店的貨，還通過與我們合作賣海淘的貨，一個(gè)月可以賣十幾萬的商品，由于價(jià)格沒有比京東、天貓高太多，但是有實(shí)體門店做售后背書，消費(fèi)者認(rèn)同度很高，回頭客也不少。

　　如何進(jìn)行品牌高效傳播

　　剛剛講的都是進(jìn)入渠道銷售之前的傳播方案，我這邊分享下新品牌進(jìn)入渠道銷售后的玩法：

　　新品牌進(jìn)入要注意到門店已經(jīng)開始有自己的app、微信的會(huì)員，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)去與客戶互動(dòng)傳播會(huì)是一個(gè)性價(jià)比很高的玩法，比如：

　　新品微信試銷試用，給微信會(huì)員微信試用券、禮品免費(fèi)領(lǐng)取券，或直接限時(shí)限量特價(jià)，門店可以直接在微信上試賣;

　　寶寶投票等活動(dòng)的贊助冠名，讓消費(fèi)者在參與微信活動(dòng)中對(duì)品牌有認(rèn)知;

　　導(dǎo)購比較多的門店，可以讓導(dǎo)購在他朋友圈分享微信里的鏈接可以提供額外的獎(jiǎng)勵(lì);

　　之后的新品牌在傳播上，不僅要思考如何占領(lǐng)門店的廣告資源，還要思考如何占領(lǐng)門店微信資源，這會(huì)是新品牌起來的新機(jī)會(huì)，而且直接帶動(dòng)銷售。