母嬰店促銷4步驟：吸引+氛圍+人氣+持溫

　　：千方百計，吸引眼球——廣告語

　　促銷需要一個主題，或者說是需要一個理由，沒有理由的促銷是沒有說服力的!人們也是不會信服的!

　　促銷主題一般都是傳統(tǒng)的節(jié)假日，或者某一社會事件作為主題的述求，然后在此基礎上再進行增加和擴展，擴展的后結果就是要求大家要用一句或者是兩句簡短的話語，來進行總的概述，也就是我們所說的廣告用語了。

　　促銷先一定要能讓大家知道、看到，不讓消費者知道，那就達不到促銷的目的，不如不做。

　　現(xiàn)在的資訊非常發(fā)達，人們幾乎是被淹蓋在了廣告語的包圍之中，所以要求廣告語一定要出眾，要有一種語不驚人誓不休的感覺。

　　同時，促銷所使用的廣告語，一定要帶給人觸動，要讓大家有種觸電的感覺，沒有這種感覺大家是很難留下深刻的印象的!沒有能留下深刻的印象，就無法達到促銷的目的!

　　所以歸總一句話：一定要吸引!一定要和別人做的不一樣!

　　第二：絞盡腦汁，調節(jié)氣氛——氛圍

　　人是社會的動物，環(huán)境對人的影響是巨大的。這里的環(huán)境就包含了自然環(huán)境和人文的環(huán)境，而人文的環(huán)境就更加能對人的行為產生影響。

　　所以促銷就是要營造一種氣氛，經過你的店鋪就想進來，進來就想買，并且是很多的顧客在店鋪購買。

　　賣場氣氛，一定要注意細節(jié)的把握，它是從許多方面體現(xiàn)出來的，它包含了：燈光、音響、溫度、主題內容及顏色、商品陳列、迎賓語、相關道具等諸多的方面。

　　比如燈光要比平時強，天花要有點綴、音樂要比平時響、迎賓語要簡潔的介紹活動的內容、如節(jié)假日要突出喜慶等等!做好這諸多方面，所有的目的就只是為了一個——那就是人氣!

　　只有人氣旺了財氣才會旺!

　　同時大家也還要注意的一個問題是：促銷一定要有一個主題，要通過這個主題，將顧客吸引過來，將人氣帶動起來!

　　只有這樣，并且不斷的觀察，不斷的調整，才能更好的把促銷做到位!

　　這就是我們所說的：促銷不靠語言做向導，而是要靠氣氛來做引導的道理!

　　第三：想方設法，滯留顧客——人氣

　　滯留顧客的目的，就是要聚集更多的人氣。中國大眾的消費心理，喜歡扎堆，人越多的地方越喜歡去。

　　滯留顧客要從很多方面來著手：

　　先，要設計好賣場的動線圖，所謂動線的意思，就是顧客由進入店面開始，直到顧客離開，他們所能行走的線路。

　　這是需要大家來好好設計和考慮的。一個好的賣場，就是應該讓大家容易的進去，而不容易出來。要延長顧客在店鋪挑選的時間，以提高成交的機會。

　　其次，大家要注意一個細節(jié)：很多時候在促銷期間，大家總是看著顧客找衣服找的很辛苦，所以就是主動的協(xié)助客戶，來尋找衣服。

　　這其實是錯誤的，促銷不同平時，不能以平時的方式方法來進行銷售。

　　這個時候要做的就是，不要太多的理會顧客，要讓顧客自己去尋找那些衣服。

　　這樣的目的就是讓顧客參與到活動中來，簡單直接的滯留住了顧客。

　　第四：冷時修整，熱時持溫——勞逸結合

　　促銷是一件非常辛苦而勞累的事情，如果一直是要求員工以高的熱情和態(tài)度去對待，那是不現(xiàn)實的。

　　所以一定要注意修整，因為促銷會有一定的階段性，在高峰的時候，要全力以赴做到好;在低谷的時候一定要學會修整，保證充分的體力和熱情。

　　只有這樣才能正常的、有效的進行豪一場大的促銷活動。