十年之后 你的母嬰店可能不存在了……

　　十年之前，媽媽們總會(huì)突然地出現(xiàn)，在社區(qū)的母嬰店。

　　十年之后，媽媽可能再也找不到走進(jìn)店的理由。

　　曾經(jīng)被偏愛的你已經(jīng)不能再有恃無恐，未來的母嬰店，如何靠雙手將消費(fèi)者擁有?

　　嬰童業(yè)發(fā)展十年積弊不少

　　嬰童行業(yè)在這樣過去10年一個(gè)所謂發(fā)展的時(shí)期，渠道商、品牌商(產(chǎn)品商)都取得了相當(dāng)好的成績(jī)。同時(shí)也因此賺到一些錢，但是在大家取得這么好的成績(jī)的同時(shí)，卻忽略了我們整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀所成在的一些問題：

　　1、整個(gè)行業(yè)缺少標(biāo)準(zhǔn)。 就像酒店有標(biāo)準(zhǔn)，大賣場(chǎng)有品類管理，商品要配備多少，多少個(gè)品牌、多少個(gè)單品，都有個(gè)可以參照的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、人力資源問題成嬰童行業(yè)發(fā)展的重大瓶頸。 很多企業(yè)目前為關(guān)注的是基層員工的流失率、員工的薪資待遇、勞資糾紛，而卻忽略中高層管理人員的崗位匹配度和勝任力的問題。人才短缺將是嬰童行業(yè)發(fā)展的重大瓶頸。

　　3、供應(yīng)鏈無法匹配。 供應(yīng)鏈問題直接制約我們渠道商的零售連鎖企業(yè)的發(fā)展，尤為突出的是在嬰童裝類供應(yīng)鏈。比如：渠道商跨城市經(jīng)營(yíng)時(shí)會(huì)很難做，××公司總共有100多家店，在多個(gè)城市都有自己的店。但是嬰童零售連鎖店在商品供應(yīng)跟不上，而且地區(qū)差異太大，每個(gè)地區(qū)的風(fēng)土人情、生活習(xí)慣也不一樣。這個(gè)東西在這個(gè)城市好賣，在另外一個(gè)城市就不好賣，怎么來整合。在未來十年，供應(yīng)鏈的研究與發(fā)展是很重要的。

　　4、產(chǎn)品質(zhì)量存在很大隱患。 網(wǎng)絡(luò)零售風(fēng)生水起，與傳統(tǒng)零售“勢(shì)同水火”將逐步形成，資本逐步進(jìn)入，轉(zhuǎn)型、并購、上市，開始逐步讓整個(gè)行業(yè)有點(diǎn)發(fā)瘋。

　　嬰童零售企業(yè)如何發(fā)展?

　　1、未來嬰童零售企業(yè)的快速擴(kuò)張 、無法精細(xì)化管理將會(huì)直接影響企業(yè)的健康發(fā)展，未來穩(wěn)定發(fā)展、練好內(nèi)功、精細(xì)化管理是嬰童零售企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。

　　2、未來的嬰童零售連鎖企業(yè)布局，將形成區(qū)域布局失衡狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)將加劇。

　　對(duì)于嬰童零售連鎖企業(yè)的未來，商業(yè)地產(chǎn)開始做連鎖化了(萬達(dá)廣場(chǎng))，我們主要的地主應(yīng)該是這些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，如何適應(yīng)他們目前的場(chǎng)地規(guī)劃需求，是我們嬰童零售企業(yè)未來拓展店鋪和發(fā)展中，零售行業(yè)非常重要的一個(gè)方面。南京“孩子王”模式值得我們探討與研究。

　　3、未來的嬰童零售店定位將從過去的0-3歲、到現(xiàn)在的0-6歲，以及將來的0-12歲的改變，店鋪面積隨著嬰童零售店定位的改變，將逐步越開越大，嬰童零售店的風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)將會(huì)越來越大。

　　因?yàn)閶胪�零售店定位的改變，商品定位也隨著改變，童裝將是定位改變的主流。雖然童裝帶了機(jī)會(huì)，但是，傳統(tǒng)的童裝經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)趕不上行業(yè)的發(fā)展，必須運(yùn)用創(chuàng)新模式。廣州酷比“QIBI”童裝創(chuàng)新模式值得我們探討與研究。

　　4、嬰童零售連鎖企業(yè)在逐步發(fā)展的同時(shí)，原來的店鋪規(guī)模只能這么大，是關(guān)?是擴(kuò)?是變?是并?

　　這些將成為問題，如果不考慮改變店鋪大小，就需要令店鋪?zhàn)兊酶�有專業(yè)性，更具標(biāo)準(zhǔn)化，才能夠進(jìn)行良性的復(fù)制和發(fā)展。新疆“喜陽陽”的“喜孕兒” 模式同樣值得我們探討與研究。

　　未來十年，什么業(yè)態(tài)發(fā)展快速?

　　先看好三個(gè)業(yè)態(tài) ：

　　是專業(yè)專賣業(yè)態(tài)，就是做專業(yè)專營(yíng)店，如童裝專賣、孕婦產(chǎn)品專賣等;

　　第二是大型嬰童百貨，如“孩子王” 嬰童百貨，把零售業(yè)本身去跟房地產(chǎn)商“大連萬達(dá)”進(jìn)行婚配，令全方位的消費(fèi)需求得以滿足，這種零售業(yè)態(tài)就會(huì)變大了;

　　第三是網(wǎng)購，這是未來十年新的零售方式。

　　其次，不太看好的兩個(gè)業(yè)態(tài)：

　　是批發(fā)。批發(fā)生存將逐步困難，批發(fā)商只有把自己變身為品牌服務(wù)商時(shí)，他才能存在，因?yàn)橛捎陔娮由虅?wù)和配送的發(fā)展，要想生存必須改變了存在的形式。

　　第二是社區(qū)型的嬰童店、在三、四級(jí)以下城市將逐步被淘汰，需要變身或者變身得更專業(yè)，形成市場(chǎng)細(xì)分。如童裝專賣，孕婦產(chǎn)品專賣等。

　　嬰童企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪?

　　1、從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度看

　　激烈的競(jìng)爭(zhēng)是一種常態(tài)化，這種競(jìng)爭(zhēng)不只是在一二線城市，未來十年絕大多數(shù)的零售商都集中在三四線城市。

　　一二線城市可能逐步過于飽和，農(nóng)村市場(chǎng)太過遙遠(yuǎn)，在三四線城市的競(jìng)爭(zhēng)程度就會(huì)逐漸加強(qiáng)，如果在同質(zhì)化過度的前提下，無法擺脫價(jià)格促銷、服務(wù)促銷的怪圈。

　　這個(gè)問題由于迎合了一部分消費(fèi)者的購物心理，我認(rèn)為在短時(shí)期內(nèi)，至少未來十年內(nèi)無法規(guī)避。

　　嬰童企業(yè)要想有的競(jìng)爭(zhēng)力，必須把產(chǎn)品和服務(wù)細(xì)分出一個(gè)市場(chǎng)，像專業(yè)專賣店一樣，只有細(xì)分出一個(gè)市場(chǎng)來，才能鞏固你的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、從市場(chǎng)管控角度看

　　現(xiàn)在我們嬰童零售企業(yè)還是很弱，賣場(chǎng)都不規(guī)范，管理水平一般。

　　管理層是決定未來企業(yè)發(fā)展的重要因素，對(duì)管理人員的培訓(xùn)和提高是非常重要的。

　　因此，我們一要健全強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)化，不做市場(chǎng)壟斷者，適應(yīng)發(fā)展就可以。二要加強(qiáng)城市網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，策劃總量、調(diào)整存量，優(yōu)化質(zhì)量。

　　只有這樣才能保證你的企業(yè)有比較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。廣州“合生元”模式值得探討與研究。

　　3、從人力資源角度看

　　我們常說管理是企業(yè)的生產(chǎn)力，可以創(chuàng)造信息力量、機(jī)會(huì)力量、經(jīng)濟(jì)力量和機(jī)構(gòu)力量。

　　從這個(gè)角度來看，企業(yè)的成敗取決于管理層的員工，如果一般員工僅創(chuàng)造社會(huì)行業(yè)的平均利潤(rùn)，那么作為中高層管理者來講創(chuàng)造的就是企業(yè)的特色利潤(rùn)。

　　在這個(gè)人才短缺的行業(yè)里，由于我們很多企業(yè)，原來從單店做起，中高層管理者都是從基層做起，中高層管理者的素質(zhì)完全沒有辦法趕上企業(yè)發(fā)展。

　　再加上中高層管理人員用工成本比較高，職位比較重要，對(duì)于企業(yè)的核心業(yè)務(wù)以及內(nèi)部管理都會(huì)起到很大的影響。

　　嬰童行業(yè)現(xiàn)狀是“空軍部隊(duì)”既不敢用，又用不起，所以中高層管理人員的流失對(duì)于企業(yè)的發(fā)展也會(huì)產(chǎn)生比較大的影響，用工風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較高，這是近幾年出現(xiàn)的新趨勢(shì)。

　　因此，未來我們嬰童企業(yè)是培訓(xùn)中高層管理人員個(gè)人能力、專業(yè)技能問題，第二個(gè)是如何給中高層管理人員的激勵(lì)問題。

　　這些將是我們嬰童企業(yè)發(fā)展要解決的核心。要想企業(yè)快速健康發(fā)展，中高層管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的保障，人力資本投入是關(guān)鍵。

　　4、從資本角度看

　　很多小的企業(yè)在某些方面非常強(qiáng)，由于沒有資本投入，企業(yè)就無法快速發(fā)展。資本就成為企業(yè)發(fā)展的源泉，中小企業(yè)要想發(fā)展就必須借助資本的力量。

　　對(duì)千千萬萬的中小企業(yè)來說，站在“巨人”肩膀上跳舞，借他們的勢(shì)來快速發(fā)展自己，是一種經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

　　只要你有靠近他們的自信和勇氣，有獲得他們青睞的創(chuàng)想和能力!

　　借資本勢(shì)發(fā)展的本質(zhì)是利益共贏。

　　并購給中小企業(yè)帶來的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也可幫助大企業(yè)縮短在該領(lǐng)域(區(qū)域)的自我發(fā)展周期。

　　因此，被大企業(yè)并購整合、傍大款、融資等方式一定是未來十年中小企業(yè)借助資本力量發(fā)展的必然趨勢(shì)。未來十年嬰童行業(yè)將開始進(jìn)入資本時(shí)代。