2015年中國母嬰垂直電商市場實力矩陣解讀

　　(中國電子商務(wù)研究中心訊)根據(jù)Analysys易觀智庫《2015年中國母嬰垂直電商市場實力矩陣專題研究報告》，Analysys易觀智庫對2014年至2016年主要母嬰垂直電商平臺在實力矩陣中所處的位置以及現(xiàn)有資源和創(chuàng)新能力的變化情況作如下解讀。

　　1、廠商現(xiàn)有資源

　　Analysys易觀智庫分析認為，從2014年開始中國的母嬰垂直電商在資本的助力下重回高速增長的軌道，市場規(guī)�？焖贁U大。2015年母嬰電商市場接連上演價格大戰(zhàn)，各大廠商之間為了搶奪用戶展開了激烈的競爭。而用戶規(guī)模、交易規(guī)模、供應(yīng)資源、資本實力、品牌與用戶體驗、團隊規(guī)模則是評價廠商現(xiàn)有資源能力的重要指標(biāo)。

　　2、廠商創(chuàng)新能力

　　Analysys易觀智庫分析認為，隨著用戶消費習(xí)慣的改變，移動端成為交易的主要平臺，各大母嬰電商平臺加快布局移動端產(chǎn)品，搶占移動入口。同時中國中產(chǎn)階級消費群體崛起，年輕父母對海外優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品需求旺盛，母嬰電商平臺加速海外供應(yīng)鏈的整合，搶奪跨境交易市場紅利。而其中，廠商的模式創(chuàng)新能力、技術(shù)實力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力和運營管控能力是評價廠商現(xiàn)有創(chuàng)新能力的重要指標(biāo)。

　　者象限分析

　　者在商業(yè)模式創(chuàng)新或產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新性上擁有較強的獨特性，同時具有很好的系統(tǒng)執(zhí)行力能夠把創(chuàng)新性提供給市場并獲取較高的市場認可。

　　2015年中國母嬰垂直電商市場者：貝貝、蜜芽

　　新進入者：貝貝、蜜芽

　　新退出者：無

　　貝貝：定位為媽媽特賣會的貝貝網(wǎng)成立于2014年，與大多數(shù)母嬰電商以奶粉、尿褲等標(biāo)準(zhǔn)品類為主打不同，貝貝網(wǎng)主打服飾、用品和玩具等非標(biāo)準(zhǔn)品類，在模式上貝貝網(wǎng)以聯(lián)營的方式與品牌商戶或其授權(quán)代理商直接合作，由貝貝網(wǎng)負責(zé)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)頁設(shè)計、平臺搭建和售后客服等工作，商戶負責(zé)倉儲發(fā)貨。貝貝網(wǎng)在短時間內(nèi)快速崛起，2015年1月貝貝網(wǎng)完成C輪1億美元的融資，隨后即開通海外購頻道進軍母嬰電商市場，而在移動戰(zhàn)略布局上，貝貝也依靠多年的流量運營經(jīng)驗取得了移動端的優(yōu)勢，根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2015年9月貝貝移動端活躍用戶數(shù)達472萬人。

　　蜜芽：蜜芽(前身為蜜芽寶貝)官方商城于2014年3月正式上線，是一家主打進口母嬰限時特賣的電商平臺，蜜芽整合全球的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，逐步建立起了涵蓋全球多個國家和地區(qū)、多品類、多品牌的立體母嬰供應(yīng)鏈，通過創(chuàng)新的模式有效的縮短了進口產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，降低中國用戶跨境購物的物流時間。2015年9月蜜芽完成了由百度領(lǐng)投的D輪1.5億美元的融資，繼續(xù)加快其全球母嬰供應(yīng)鏈的整合，打造起一個以媽媽為核心的中高端家庭消費圈，成為中國中產(chǎn)階級家庭消費的入口。

　　創(chuàng)新者象限分析

　　創(chuàng)新者在產(chǎn)品/技術(shù)上的投入很大，并在商業(yè)模式、技術(shù)或者產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新性上有獨特的優(yōu)勢。但是由于種種原因沒有得到很好的市場表現(xiàn)。

　　2015年中國母嬰垂直電商市場創(chuàng)新者：寶貝格子、辣媽商城

　　新進入者：無

　　新退出者：貝貝、蜜芽

　　寶貝格子：寶貝格子公司成立于2012年，同樣專注于跨境母嬰電商交易，只在消除中國媽媽用戶海淘購物的消費門檻，為用戶提供便利無差別的全球購物體驗。在交易模式上寶貝格子對每一件商品都會備注其海外供應(yīng)商鏈接，保證每一件產(chǎn)品的可追溯，同時做到與海外同款同價。而在物流模式上，除了保稅區(qū)發(fā)貨之外，寶貝格子在美國、日本、韓國、澳洲、加拿大等9個國家開通了海外直郵業(yè)務(wù)，用戶下單之后，商品由寶貝格子設(shè)在當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}實現(xiàn)原產(chǎn)國直發(fā)，確保整個供應(yīng)鏈和物流環(huán)節(jié)的透明。2015年底寶貝格子在新三板掛牌上市，成為國內(nèi)家登陸資本市場的母嬰垂直電商平臺。

　　辣媽商城：辣媽商城是母嬰類社區(qū)優(yōu)勢打造C2B2C眾薦模式的電商交易平臺。辣媽商城是辣媽幫在商業(yè)變現(xiàn)上的一次積極嘗試，利用辣媽幫的用戶積累一方面給辣媽商城導(dǎo)流，另一方面通過對用戶大數(shù)據(jù)的分析以及與用戶之間的信息交互，指導(dǎo)辣媽商城進行針對性的品類精選，挑選出更符合媽媽用戶需求的產(chǎn)品。

　　務(wù)實者象限分析

　　務(wù)實者評價擁有豐富的資源，執(zhí)行能力較強，但是創(chuàng)新優(yōu)勢不明顯。

　　2015年中國母嬰垂直電商外賣市場務(wù)實者：樂友孕嬰童、麥樂購

　　新進入者：麥樂購

　　新退出者：無

　　樂友孕嬰童：樂友孕嬰童成立于1999年，是家母嬰垂直電商平臺，2001年樂友在北京開出了家母嬰實體門店，開始了“連鎖店+網(wǎng)上商城+直郵目錄”相結(jié)合的經(jīng)營模式。2014年，樂友開啟了線上線下相融合的雙線O2O電商戰(zhàn)略，創(chuàng)新性的提出“連鎖店+網(wǎng)上商城+APP”的全渠道經(jīng)營模式，為用戶打造一站式多渠道母嬰購物平臺。目前樂友正在加快線上業(yè)務(wù)的布局，依托線下的門店優(yōu)勢資源發(fā)力線上交易，搶占電商市場份額。

　　麥樂購：麥樂購是一家全球性的貿(mào)易公司，于2006年正式進入中國市場，開設(shè)了麥樂購母嬰購物網(wǎng)站，是國內(nèi)早的以進口產(chǎn)品為主打的垂直母嬰電商平臺之一。經(jīng)過近10年的發(fā)展，麥樂購建立了強大的海外母嬰產(chǎn)品供應(yīng)鏈條，與多家國際知名品牌達成了戰(zhàn)略合作，在國內(nèi)外多家主流物流公司建立了合作關(guān)系，與上海自貿(mào)區(qū)，廣州、寧波和鄭州的保稅區(qū)都達成了戰(zhàn)略合作，構(gòu)建了全國的物流體系，通過海外批量直郵、私人直郵、跨境電商和國內(nèi)代銷等方式將優(yōu)質(zhì)的海外母嬰用品送到中國用戶的手中。

　　補缺者象限分析：

　　2015年中國母嬰垂直電商市場補缺者：母嬰之家、辣媽匯

　　新進入者：無

　　新退出者：無

　　母嬰之家：母嬰之家于2003年在上海成立，開設(shè)了家線下門店，隨后在2004年開通了官方網(wǎng)絡(luò)商城，并逐漸將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，打造一站式母嬰購物在線商城。目前母嬰之家的業(yè)務(wù)重心仍然是上海及周邊的華東市場，而在全國范圍內(nèi)其品牌影響力還有待進一步拓展。

　　辣媽匯：成立于2011年5月的辣媽匯是國內(nèi)較早一批以限時特賣為模式的母嬰電商平臺，2014年8月完成9000萬元的A輪融資。隨著國內(nèi)母嬰市場競爭的日趨激烈，價格戰(zhàn)持續(xù)火熱，這對辣媽匯的資本實力是一個較大的考驗。