蜜芽的野心：布局親子服務(wù) 發(fā)力嬰童全產(chǎn)業(yè)

　　近日，國(guó)內(nèi)大的跨境母嬰電商蜜芽低調(diào)布局：其先是開(kāi)設(shè)了家線下實(shí)體店，同時(shí)又在App端上線了親子服務(wù)頻道。該頻道下設(shè)游樂(lè)、攝影、早教游泳、演出展覽等六個(gè)子分類(lèi)，接入醫(yī)療、教育、旅游等多個(gè)行業(yè)，覆蓋從初生寶寶到就學(xué)兒童的大年齡跨度的親子家庭消費(fèi)項(xiàng)目。據(jù)蜜芽高層透露，在未來(lái)，蜜芽期望能夠成為中國(guó)大的嬰童公司，而不僅僅是母嬰電商。

　　前期：電商起家，迅速成為

　　作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，在2015年，蜜芽可謂動(dòng)作不斷：先是率先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，將進(jìn)口紙尿褲的零售價(jià)從118元拉低到58元。又取得了母嬰行業(yè)兩大標(biāo)品的重要突破：在7月與雀巢、亨氏、美贊臣等六大國(guó)際奶粉巨頭同時(shí)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議;12月又與國(guó)際著名紙業(yè)金佰利集團(tuán)旗下的好奇達(dá)成戰(zhàn)略合作。在品牌形象上，蜜芽也有開(kāi)拓之舉：先，簽下家喻戶(hù)曉的主持人兼新晉奶爸汪涵做代言人，另辟蹊徑地打出了超級(jí)奶爸育兒牌。再者，蜜芽在2015年年中舉辦了匯集十?dāng)?shù)位明星、創(chuàng)投界大佬及上百家品牌商的“蜜芽風(fēng)尚大典”，創(chuàng)母嬰行業(yè)頒獎(jiǎng)禮，在娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)榜單評(píng)選上創(chuàng)造了同行們爭(zhēng)相效仿的范本。

　　2015年底，來(lái)自權(quán)威的數(shù)據(jù)顯示：蜜芽以87.4億元的高估值，穩(wěn)居獨(dú)立母嬰、跨境電商的雙榜。

　　延伸：升級(jí)親子家庭消費(fèi)

　　事實(shí)上，有一個(gè)不太明顯的規(guī)律：每次大融資的時(shí)候，蜜芽都會(huì)在戰(zhàn)略方向上做一些調(diào)整。

　　比如，初蜜芽的定位是純粹的母嬰電商，而且在售的母嬰產(chǎn)品非常的集中，就是傳統(tǒng)上的奶粉紙尿褲這些。2014年12月，蜜芽C輪融資后，開(kāi)始嘗試進(jìn)行品類(lèi)拓展，但仍純粹只圍繞傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向圍繞母嬰這個(gè)人群代表的家庭消費(fèi)去做，

　　2015年7月，蜜芽正式宣布從單純的母嬰產(chǎn)品轉(zhuǎn)向親子家庭消費(fèi)產(chǎn)品，從實(shí)體產(chǎn)品轉(zhuǎn)向虛擬產(chǎn)品，然后從虛擬產(chǎn)品轉(zhuǎn)向線下的服務(wù)。這是蜜芽整個(gè)戰(zhàn)略的延伸，但依然是圍繞這一個(gè)核心點(diǎn)——母嬰人群的需求。事實(shí)上，當(dāng)前蜜芽的平臺(tái)上，除了有傳統(tǒng)的嬰童用品，還增加的美妝、家居用品、保健品等品類(lèi)，也都收到了市場(chǎng)的反饋。

　　上升：發(fā)力嬰童服務(wù)

　　事實(shí)上，蜜芽在發(fā)展過(guò)程中，也意識(shí)到了自己的短板：人群寬幅過(guò)窄。誠(chéng)如蜜芽CFO孫偉所言，母嬰人群除了有線上零售的需求，還是有線下的服務(wù)類(lèi)的需求。因?yàn)樾『⒁�去游�?lè)場(chǎng)、去早教……這個(gè)人群是天然的線下人群，如果不能滿(mǎn)足這些需求，可能小孩到了三歲以后，蜜芽的目標(biāo)用戶(hù)就慢慢就流失了。

　　正是基于此，蜜芽推出的親子服務(wù)頻道醞釀已久：早在2015年4月，蜜芽便率先和紅黃藍(lán)聯(lián)手，發(fā)力O2O;12月，在海南天域親子酒店開(kāi)設(shè)母嬰店;2015年1月新上線的蜜芽親子服務(wù)頻道的頁(yè)上，包含了“好玩的室內(nèi)樂(lè)園”、“寶寶的好照片”、“品質(zhì)過(guò)硬的寶寶游泳館”等熱門(mén)項(xiàng)目推薦。此外，親子服務(wù)頻道還可以按照城市切換推薦頁(yè)面，熱門(mén)城市不僅包含北、上、廣、深這四個(gè)一線城市，還覆蓋重慶、成都、杭州、西安等城市。

　　以游樂(lè)推薦為例，在蜜芽親子服務(wù)頻道中，用戶(hù)可以找到所在城市的幾十元價(jià)格起的適宜孩子玩耍的室內(nèi)游樂(lè)園或運(yùn)動(dòng)館，也可以找到提供幼教課程的游樂(lè)園和藝術(shù)類(lèi)主題館。蜜芽CEO劉楠表示，近幾年母嬰行業(yè)變化很大，重要是多樣化的品類(lèi)需求，因?yàn)槎鄻踊�的品�?lèi)需求帶動(dòng)的是長(zhǎng)尾品類(lèi)的需求，所有的多樣化需求在移動(dòng)端時(shí)代、新消費(fèi)主義升級(jí)的時(shí)代被挖掘出來(lái)，所有的母嬰用品消費(fèi)都推崇口碑，而場(chǎng)景化會(huì)帶動(dòng)需求，非標(biāo)品的激活也是給行業(yè)帶來(lái)非常大的想象力。

　　目標(biāo)：成為國(guó)內(nèi)大的嬰童公司

　　母嬰行業(yè)作為一個(gè)滿(mǎn)足多接口需要的行業(yè)，其上可接醫(yī)療、下可接教育、左手接商品、右手接服務(wù)。蜜芽作為中國(guó)母嬰行業(yè)的領(lǐng)軍者及跨境母嬰的先驅(qū)者，一直專(zhuān)注于母嬰領(lǐng)域，及時(shí)洞察媽媽們的需求。據(jù)悉，未來(lái)蜜芽還將繼續(xù)推進(jìn)線上線下的業(yè)務(wù)，其目標(biāo)已經(jīng)不單純是一家母嬰電商，而是成為國(guó)內(nèi)大的嬰童公司。