唯品會發(fā)力 特賣模式成母嬰電商新突破

    有數據顯示，2015年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模預計突破2萬億元，巨大的市場前景令母嬰電商獲得巨大發(fā)展的同時，亦開始經歷激烈競爭，除蜜芽、寶寶樹等垂直類母嬰電商外，以唯品會為代表綜合類電商亦開始發(fā)力母嬰商品類目，從品質、渠道、內容建設等方面進行全面升級，并以“特賣模式”打開母嬰電商競爭新思路。

　　青年報 王霞

　　母嬰電商持續(xù)“升溫”

　　消費市場向來以女性和兒童為主力軍，而母嬰消費市場則恰好將這兩大群體囊括其中。

　　縱觀當前整個國內母嬰市場，我國擁有龐大的人口基數，海量人群將邁入育齡階段。有數據顯示，2015年，我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模預計突破2萬億元。其中，母嬰電商的發(fā)展更是風生水起，貝貝網、蜜芽寶貝、寶貝格子等垂直母嬰電商平臺相繼成立，并獲得大額融資;寶寶樹、媽媽網等社區(qū)平臺則紛紛開始布局電商業(yè)務。

　　作為特賣電商代表的唯品會，近日也高調宣布，2016年將以品質、渠道和內容建設的全面升級，拉升其母嬰頻道的影響力。據其副總裁馮佳路透露，母嬰品類將成為2016年唯品會的“戰(zhàn)略發(fā)展品類”，并將在產品方面全方位覆蓋從1歲(孕期)至12歲的孕嬰童商品。

　　“第4波嬰兒出生潮為母嬰行業(yè)帶來巨大的人口紅利，”據第三方分析機構易觀智庫近日發(fā)布的新《特賣模式母嬰電商研究分析》報告顯示，2015年第3季度，中國B2C市場母嬰品類交易規(guī)模達281.2億，同比增長19.8%，預計全年規(guī)模將突破1000億。

　　報告還指出，目前，互聯網已成為年輕父母購物的主要渠道。

　　差異化競爭趨勢明朗

　　隨著母嬰電商行業(yè)的進一步成熟，競爭也隨之加劇。電商企業(yè)開始利用各自優(yōu)勢，逐漸展開差異化競爭。

　　近日，筆者從唯品會獲悉，其旗下子頻道“唯品母嬰”將引入國際第三方質檢機構瑞士SGS，對其銷售的母嬰產品進行獨立第三方滾動抽檢，同時，借助其在全球9個國家及地區(qū)的買手團隊，持續(xù)升級全品類覆蓋及全球化采購，并推出會員專屬線上互動社區(qū)，邀請國內知名育嬰專家、達人共同加入，為會員在育兒路上遇到的問題提供專業(yè)解答，從品質、渠道、內容建設3方面同時進行完善的策略，進一步升級了母嬰電商的特賣模式。

　　“7年來，消費者的消費習慣正不斷改變，為順應用戶‘從為自己買到為孩子買、為全家買’的全方位購物需求，電商企業(yè)有責任完善正品供應鏈、加大規(guī)模效應優(yōu)勢，將全球的優(yōu)質孕嬰童產品以實惠的價格呈獻給中國的媽媽們和寶寶們，為用戶提供‘不糾結，放心購’的購物體驗，” 唯品會副總裁馮佳路在接受采訪時表示。

　　反觀垂直類母嬰電商中，蜜芽采用的是“左手品牌方，右手消費者”的去中間商模式，基本做到進口母嬰商品與國外商城銷售“平價”，進一步拓展了進口母嬰商品去奢侈化的道路;而寶寶樹則側重于母嬰社區(qū)，培育目標人群的使用習慣，并慢慢積累口碑，從而一步步壯大，目前已獲得D輪融資，估值近45億元，成為母嬰電商行業(yè)估值僅次于蜜芽的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。

　　此外，貝貝網、孩子王、辣媽幫等垂直類母嬰電商均獲得不同程度的融資，并各自尋求合適的優(yōu)勢模式，進一步加速了該行業(yè)的差異化趨勢。

　　跨境特賣成電商“標配”

　　“自2015年開始，中國母嬰行業(yè)進入高速發(fā)展期后，特賣模式迅速盛行，”近日，易觀智庫分析師劉旭巍在接受采訪時表示，由于特賣模式很好地解決了母嬰消費的痛點，受到媽媽用戶群體的諸多青睞。

　　劉旭巍認為，國內母嬰消費市場發(fā)展至今，一直存在產品類目繁多、用戶決策成本高，產品安全需求度高但安全問題頻發(fā)，以及各渠道間價格混亂等“痛點”，用戶體驗并不盡如人意，“而特賣模式則綜合用戶和供應商雙方訴求，通過買手、正品承保和閃購等方式，實現精選、精品和深度折扣的購買體驗，為母嬰電商行業(yè)建立了一套良性循環(huán)的機制，促進其健康發(fā)展。”

　　目前，特賣模式下的母嬰市場格局已基本形成。以2015年第三季度為例，唯品會、貝貝網、蜜芽和聚美優(yōu)品的占比分別為24.9%、21.3%、16%和13.8%，4家企業(yè)占據了母嬰電商行業(yè)76%的大半壁江山。

　　與此同時，隨著消費者對生活品質追求的加劇以及國內消費結構的升級，跨境特賣亦成為母嬰電商的“標配”。

　　“國內中產階級家庭的崛起，與目前國內母嬰安全問題頻發(fā)的矛盾正日益凸顯，由此催生了旺盛的個人海淘代購需求，”一位業(yè)內觀察人員對筆者表示，“但與此同時，國內用戶對國外品牌的認知卻有限，傳統跨境消費的成本又較高，且個人海淘代購的質量也難以保證，這就要求電商平臺要肩負起買手選品、平臺背書、整合物流和產地直采的重任，力求為國內母嬰商品用戶提供更佳的購物體驗。”

　　例如，唯品母嬰頻道升級策略中，“借助全球9個國家及地區(qū)的買手團隊，持續(xù)升級全品類覆蓋及全球化采購”便成為重要一環(huán);蜜芽也已在海外7個國家設置了專門的國際采購團隊，同時在寧波及重慶兩大保稅區(qū)內設有保稅倉。

　　唯品會高級副總裁，全球買手團隊負責人Maggie Hong表示，其全球買手團隊將在全球精選包括奶粉尿褲、母嬰用品、玩具文具、居家出行，乃至教育服務等全品類產品及服務，全面覆蓋12歲及以下年齡的孕嬰童產品需求。