二胎政策全面放開 挑戰(zhàn)機遇雙軌并行

　　十八屆五中全會提出:全面放開二胎，相信這一重磅利好消息給眾多乳企打了一劑強心劑，紛紛躍躍欲試。據(jù)乳企發(fā)布的三季報顯示：國內(nèi)乳業(yè)發(fā)展態(tài)勢整體向好，然而受到眾多客觀因素影響，乳業(yè)消費終端疲軟，行業(yè)信心有待加強。在這樣大的環(huán)境下，各個乳企深諳其道，紛紛使出殺手锏，開啟了各種自救及創(chuàng)新模式。如：加碼開拓市場、選擇海外牧場、研制特殊配方奶粉等等。二胎政策的全面放開，在目前變幻莫測的市場環(huán)境里，無疑能夠大限度提振行業(yè)信心。

　　然而，二胎政策的放開，對于各乳企來說，更應(yīng)理性看待，效應(yīng)有待考證，且機遇挑戰(zhàn)雙軌并行。

　　所謂機遇，乳業(yè)專家宋亮指出，乳企表現(xiàn)不盡如人意的原因有幾點。先，宏觀消費疲軟造成乳品消費不振;其次，由于2013年國內(nèi)市場經(jīng)歷了嚴(yán)重奶荒，因此消費者購買選擇轉(zhuǎn)移至其他產(chǎn)品，可替代產(chǎn)品的涌現(xiàn)消耗了乳品市場的消費量;另外，2014年國際原料奶價格暴跌，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)能過剩、庫存增加，今年企業(yè)不得不降價促銷，從而削弱了盈利能力;后進(jìn)口乳制成品的增加分食了需求量。在這樣的環(huán)境下，全面放開二胎政策無疑將為深陷困境的乳制品生產(chǎn)商帶來無限商機，為整個行業(yè)的發(fā)展帶來新一輪的爆發(fā)。更有行業(yè)人士測算，二胎全面放開至少會給奶粉行業(yè)帶來20%的增長，市場的增量至少會達(dá)到140億元。

　　當(dāng)然，這只是對于二胎政策放開后的一個估量，究竟能夠起到多大的作用，仍然有待考證。那么，對于乳企來說，面對這樣的市場環(huán)境，應(yīng)該更加警覺，更加嚴(yán)格甚至苛刻的要求自己，拓展新渠道，發(fā)展新思路才能立于不敗之地。所以，這對于企業(yè)來說，又將面臨巨大的挑戰(zhàn)。

　　以和氏乳業(yè)為例，經(jīng)過23年的厚積薄發(fā)，快速成為西北羊乳企業(yè)領(lǐng)頭軍，有著它本身不可忽視的企業(yè)法則。

　　1、品質(zhì)是基石，不可松懈

　　和氏乳業(yè)自成立以來，始終堅持并推行綠色全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，實現(xiàn)企業(yè)的綠色生產(chǎn)、倡導(dǎo)消費者的綠色消費、堅持品牌的綠色發(fā)展，自有57萬畝大型天然牧場及六個具有世界先進(jìn)水平的大型良種奶牛、莎能羊養(yǎng)殖基地，為優(yōu)質(zhì)奶業(yè)的發(fā)展提供可靠的奶源保證。在經(jīng)歷數(shù)次國家抽檢之后，所有產(chǎn)品全部合格。這不但得益于企業(yè)對自身嚴(yán)苛的品質(zhì)要求，更是企業(yè)能夠不斷實現(xiàn)跨越式發(fā)展的根本原因。與此同時，企業(yè)還不斷根據(jù)自己的生產(chǎn)能力，細(xì)分市場定位，找準(zhǔn)消費群體，著重發(fā)展羊奶粉事業(yè)這一強項。在強有力的品質(zhì)保障下，逐漸發(fā)展成為西北羊奶粉企業(yè)領(lǐng)頭軍。

　　2、品牌是特色，不可模糊

　　幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展至今，市場越來越細(xì)分，奶粉的功能也越來越多，以和氏乳業(yè)為例，目前公司擁有 “和氏”牌系列牛奶粉及“和氏”牌系列莎能羊奶粉，因為地處陜西這一得天獨厚的地理優(yōu)勢及目前羊奶粉越來越被認(rèn)可的營養(yǎng)價值，公司著力發(fā)展羊奶粉產(chǎn)業(yè)，并推出戰(zhàn)略核心品牌——優(yōu)寶聰系列產(chǎn)品，深受廣大經(jīng)銷商和消費者的認(rèn)同。在群雄逐鹿的市場競爭中，找準(zhǔn)定位，尋找自有品牌特色，進(jìn)行差異化創(chuàng)新，也是企業(yè)應(yīng)該慎重思考的重要問題。

　　3、渠道是關(guān)鍵，不可單一

　　加快內(nèi)部組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)模式的變革，抓住電商的市場趨勢，分析母嬰店的銷售潛力，才能在紛繁變幻的市場上占有一席之地。和氏乳業(yè)以其完備的上下游產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)銷結(jié)合的經(jīng)營模式掌控市場，并在其多元化發(fā)展道路上不斷探索，不斷前行。在銷售渠道上，打破了作為傳統(tǒng)企業(yè)的單一銷售模式，利用線上線下結(jié)合，擴大消費群體，且收效顯著。

　　4、營銷是戰(zhàn)略，不可忽視

　　企業(yè)的發(fā)展，改革是關(guān)鍵。如今市場競爭異常激烈，“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，調(diào)整企業(yè)營銷思路，實行“走出去”和“引進(jìn)來”的戰(zhàn)略，才能在行業(yè)大洗牌的浪潮中成為王者和強者。

　　隨著國家一系列政策的出臺，和氏乳業(yè)內(nèi)部進(jìn)行了營銷思路整改，在歷經(jīng)數(shù)月的市場印證下，無論是產(chǎn)品銷量、渠道開拓、品牌傳播等方面，均取得了顯著效果;與此同時，與品牌咨詢公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，全面推進(jìn)企業(yè)的營銷變革及品牌發(fā)展。

　　在二胎政策全面放開的當(dāng)下，挑戰(zhàn)和機遇雙軌并行。在行業(yè)動蕩的敏感時代，只有尋求改革和發(fā)展，企業(yè)才能抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，步步為營，快速成長，整個行業(yè)才能更加健康有序地發(fā)展。