誰將是母嬰行業(yè)王者 12.18見分曉

　　作為僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費國，我國每年新增人口1600萬，數(shù)字背后是孕嬰童領(lǐng)域龐大的市場。保守估計，中國0-12歲的嬰童數(shù)量在2億左右，而按照城市每個寶寶一年消費1萬元、農(nóng)村消費8000元來算，母嬰產(chǎn)業(yè)的規(guī)模就在2萬億。在市場經(jīng)濟時代，巨大的市場容量就意味著激烈的企業(yè)競爭和品牌博弈。

　　二胎政策放開，母嬰行業(yè)爭奪戰(zhàn)越演越烈

　　而隨著二胎政策的全面開放，讓母嬰童市場又迎來了新一輪爆發(fā)期。2015年1-8月份母嬰行業(yè)相關(guān)投融資項目也是異�；鸨�。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年獲得投資的母嬰行業(yè)項目共93起，平均每個月近12起。從整體項目屬性來看，獲得投資的項目幾乎都是大互聯(lián)網(wǎng)概念的項目，也就是說這次母嬰行業(yè)的熱潮，幾乎完全由創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

　　值得關(guān)注的是，面對母嬰產(chǎn)業(yè)2萬億市場規(guī)模的誘惑，電商們都在跟著市場熱度走，無論是B2C、O2O、特賣，還是現(xiàn)在的跨境，只要有利可圖就會引發(fā)資本跟投，二胎政策全面開放后更是如此，致使母嬰市場的競爭越發(fā)激烈，生存變得越發(fā)困難。目前，母嬰行業(yè)已經(jīng)開始在進行著一場又一場的爭奪戰(zhàn)，可以說是線上線下百花齊放，但是也逃不脫優(yōu)勝劣汰的命運。

　　母嬰行業(yè)電商or實體?

　　隨著越來越多的8090后人群成為父母，當(dāng)前嬰兒父母的年齡呈現(xiàn)下移趨勢，20歲～25歲父母數(shù)量增多，盡管他們的文化程度較高并有更強的健康意識，但他們還是缺乏孕嬰育養(yǎng)專項知識。而且在母嬰市場，價格并不是影響選擇的要因素，相反，產(chǎn)品的品質(zhì)保障和體驗服務(wù)才是消費者要考慮的因素。所以，把消費者的需求切實滿足，把產(chǎn)品做好，把體驗服務(wù)升級，多作這方面的嘗試和努力，不斷推陳出新，才是母嬰行業(yè)的正道。

　　目前，母嬰行業(yè)群雄并起，當(dāng)然母嬰電商顯得更火熱一些，但在筆者看來，母嬰市場基礎(chǔ)來自實體店，沒有強大的實體店支持，‘線上’銷售也很難做好、銷售質(zhì)量也難得到保障。實體店的主要特點是能夠為消費者提供服務(wù)，而“線上”銷售的主要特點則是方便購買，這兩者還是有很大區(qū)別的。但母嬰行業(yè)畢竟還是一個具有一定專業(yè)性的產(chǎn)業(yè)，而擁有實體店的企業(yè)采取O2O模式也變得更加便利。

　　孩子王實體門店逆勢而上，表現(xiàn)亮眼

　　近年來，在母嬰實體店方面，表現(xiàn)為亮眼的應(yīng)該是孩子王無疑，截止目前孩子王在不到6年的時間內(nèi)已在全國15個省份50余座城市開設(shè)了95家實體門店，而且孩子王在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)大店模式，每個門店平均面積約5000平米。當(dāng)然孩子王也并非一般意義上的母嬰零售連鎖，而是全渠道經(jīng)營顧客資產(chǎn)的數(shù)據(jù)型公司。孩子王每進駐一個城市或區(qū)域，除了為當(dāng)?shù)貛�來一站式的母嬰童全系列購物體驗，同時亦為當(dāng)?shù)丶彝�帶來諸如童樂會、新媽媽學(xué)院等大型親子、母嬰互動類活動。

　　正如孩子王CEO徐偉宏所言，孩子王經(jīng)營的不是母嬰商品，而是顧客關(guān)系。孩子王精準(zhǔn)的找到了屬于自己的顧客，從而在互動關(guān)系中建立牢固的情感鏈接，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供可持續(xù)驅(qū)動力。

　　在今年的12月18日，孩子王的第100家門店就將開業(yè)，而孩子王也將召開規(guī)模宏大的品牌峰會以及一系列的店慶活動，到時就讓我們拭目以待，站在新起點上的孩子王將如何書寫母嬰市場的新格局。