嬰童業(yè)：做好先期布局 加碼童裝市場

  二胎政策，無疑為嬰童行業(yè)帶來了新的發(fā)展契機。競爭格局尚未定型的國內(nèi)童裝版圖隨著二胎利好政策的落地，硝煙四起。既充滿無限潛力，又暗藏激烈競爭。捷足先登的，一定比后來者占盡優(yōu)勢嗎?

  這些天，報紙、網(wǎng)絡、電視都被“二胎”刷屏了，朋友圈各種言論層出不窮，各種段子瞬間爆棚。經(jīng)典的莫過于上半年為國接盤，股虧，下半年為國生娃，腎虧。然后有磚家說四房五房的大套房將成為剛需。嗯，剛需，說得好像你想買就買得起似的。說實話，參與談論二胎話題，一開始我是拒絕的。藍朋友還不知道在哪個角落呢，二胎……呵呵。

  但是，言歸正傳，對服裝行業(yè)來說，二胎是個大利好消息啊。有多好呢?我們來看看，有權(quán)威機構(gòu)預測，全面放開二胎，每年將有可能新增新生兒100~200萬人，預計2018年新生兒有望超2000萬人。其所蘊含的消費紅利大約每年1200~1600億。這個數(shù)字實在太可觀了。換句話說，千億規(guī)模的消費空間，任誰都想插上一腳啊。凡是與二胎政策相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，比如房地產(chǎn)、母嬰醫(yī)療、兒童服飾、食品、玩具、家用汽車、教育培訓等等，都將從二胎政策中多多少少分得一羹利益，并有望迎來爆發(fā)式增長。

  嬰童產(chǎn)品，兒童服飾就不用說了，無疑將會是這波政策受益者的主力軍。有數(shù)據(jù)顯示，童裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年增長率可達25%至30%，預計2015年我國孕嬰童行業(yè)市場規(guī)模將突破2萬億元，其中母嬰電商市場規(guī)模在1000億元至2000億元。2014年我國童裝市場規(guī)模突破1400億元大關(guān)，未來幾年，伴隨中國兒童人口的持續(xù)增長，嬰幼產(chǎn)品、童裝服飾市場將繼續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭。

  事實上，早在二胎政策之前，就有不少服裝企業(yè)已經(jīng)看好大勢，做好先期布局，加碼童裝市場，也早在今年初就對此趨勢進行了分析。

  我們不妨簡要總結(jié)下，有哪些企業(yè)和品牌趕上了二胎利好，在嬰童市場捷足先登了。

  運動品牌——阿迪達斯、耐克等國際運動品牌大鱷在童裝市場的表現(xiàn)一直強勁，耐克日前宣布與Marathon Kids 的合作伙伴關(guān)系，6~12歲的兒童運動市場成為耐克運動文化的培育重點。略顯頹勢的Puma宣布與United Legwear和Apparel Co.合作進軍童裝。361°、李寧、特步、安踏等國內(nèi)運動品牌也早就開始拓展童裝市場。安踏兒童體育用品店在2013年就已經(jīng)達800多家，并持續(xù)擴充本品牌的兒童體育用品業(yè)務規(guī)模。李寧集團則發(fā)布了李寧童裝5~10年的發(fā)展規(guī)劃，以全新管理團隊和品牌標志進軍童裝領域。

  戶外用品——2014年，探路者聯(lián)手派克蘭帝開發(fā)的童裝產(chǎn)品正式推出。探路者童裝(TOREAD kids)主要定位為兒童中高端戶外休閑產(chǎn)品，其未來的童裝業(yè)務主要授權(quán)給派克蘭帝運作。2015年，探路者童裝店計劃開到300~400家。

  嬰童品牌——今年6月登陸深交所的金發(fā)拉比，專注母嬰消費品，包括嬰童外出服、貼身衣物與用品類。公司目前擁有三大品牌：拉比、下一代、貝比拉比。

  鞋履品牌——女鞋品牌千百度日前宣布，擬全資收購英國玩具品牌Hamleys (哈姆雷斯)，Hamleys是世界上古老和有名氣的玩具連鎖店之一，從1760年成立至今已有255年的歷史。收購完成后千百度將會把Hamleys帶入中國市場，計劃在香港以及內(nèi)地開設多家分店。

  平價休閑——Zara、H&M就不用說了，早就把童裝做得熱火朝天了。平價時尚品牌里的另一大巨頭優(yōu)衣庫表示，計劃將嬰兒裝和童裝提升到與男女裝同樣的位置上來，大幅擴充兒童服裝種類，增加銷售童裝的門店數(shù)量，希望童裝能成為男裝和女裝之后的第3支柱。

  而在國內(nèi)，森馬服飾在2013年年底起推出了夢多多和Mini balalbala兩個兒童新品牌。2014年，森馬童裝收入32億，占比近40%。今年，森馬服飾繼續(xù)擴充0~3歲嬰童市場產(chǎn)品線，增加0~3歲嬰童服裝零售面積，向兒童用品全產(chǎn)業(yè)鏈布局。美特斯·邦威則打通了旗下童裝品牌me&citykids和moomoo的全渠道銷售模式，推動童裝業(yè)務發(fā)展。

  女裝品牌——女裝品牌朗姿在2014年收購了韓國大幼兒服裝用品品牌阿卡邦，拓展幼兒服裝及用品市場。韓都衣舍于2012年上線了童裝品牌米妮哈魯，七格格推出童裝品牌Thenext，初語也推出童裝品牌，開啟線上實體店雙線作戰(zhàn)模式。2014年，裂帛童裝旗艦店上線，裂帛童裝成為裂帛集團旗下獨立的子品牌。而在更早前，太平鳥成立了童裝品牌MiniPEACE，江南布衣也成立了童裝副牌jnbybyJNBY。

  奢侈——從Christian Dior、Burberry、Gucci、D&G到Ralph Lauren、Fendi、Marc Jacobs、DKNY……都已經(jīng)或深或淺染指童裝。Baby Dior本身是一個迷你的全時尚帝國，專為初生嬰兒到12歲的兒童設計。Gucci Kid、Armani Junior在奢侈品童裝市場有著極高的認可度，2012年Gucci在上海開設了童裝精品店，Armani Junior在中國也已經(jīng)拓展到北京、上海、深圳、沈陽、杭州等多個城市。Paul Smith推出童裝系列，對象從新生兒到14歲的少年。Burberry Children是發(fā)展得較為成熟的一個童裝線，2015年上半年，Burberry童裝營業(yè)額增長10%，遠高于其他品類。而Philip Lim Kids、Little Marc Jacobs等也都是童裝銷售中的領軍品牌。

  此次二胎政策，無疑為嬰童行業(yè)帶來了新的發(fā)展契機。競爭格局尚未定型的童裝版圖隨著二胎利好政策的落地，硝煙四起，既充滿無限潛力，又競爭激烈。捷足先登的，一定比后來者占盡優(yōu)勢嗎?

  其實，未必。

  童裝掘金熱的背后，對企業(yè)提出了更高的要求。國內(nèi)童裝市場看似龐大熱鬧、利潤高、門檻低，但實際做起來遠非想象的那么容易。產(chǎn)品的品質(zhì)要求、技術(shù)能力、童裝檢測標準等等綜合的競爭力將是制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵�？纯丛�經(jīng)風生水起的博士蛙頻頻傳出萎縮的信號，創(chuàng)辦于2003年的專業(yè)童裝兔仔嘜曝出歇業(yè)，都在警示我們，其實當前大部分童裝品牌的盈利狀況并不樂觀，童裝市場這塊大蛋糕并沒有看起來那么光鮮可口。

  雖然一眼望去，嬰童產(chǎn)品、童裝市場潛力似乎無比巨大，但是這個利好是所有人都能看到的，機會對大家來說是平等的，也就是說，將會有不知道多少你想都沒想過的企業(yè)和品牌插足到這個市場中來，以迅雷不及掩耳之勢搶走你以為穩(wěn)穩(wěn)可得的果實。

  并且，對于嬰童行業(yè)來說，安全問題將是繞不開的話題。而這也恰是國內(nèi)嬰童產(chǎn)業(yè)的短板。想想大家為什么要跑到國外帶奶粉帶尿不濕吧，市場對所有的企業(yè)和品牌一視同仁，但是終決定勝負的是產(chǎn)品的品質(zhì)，而不是進場的順序，或者暫時的市場份額和規(guī)模。

  對于摩拳擦掌進軍嬰童領域的企業(yè)來說，比拿起計算器推算二胎帶來的新增消費人群以及利潤規(guī)模更重要和急迫的，是踏踏實實思考如何更好地找準品牌定位，控制產(chǎn)品品質(zhì)，解決銷售渠道問題。要知道，產(chǎn)品本身能否滿足人們的真需求，品質(zhì)是否值得信賴，將會是影響企業(yè)發(fā)展核心的因素。如若沒有這個，那么，然并卵，轉(zhuǎn)機也有可能是危機，利好也有可能終究是美夢一場。