產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)發(fā)展的天花板

    京正孕嬰童展產(chǎn)后恢復(fù)作為美容業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，在中國(guó)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，憑借精準(zhǔn)的定位很快在市場(chǎng)上獲得了立足之地，在一二線城市迎來(lái)了發(fā)展的春天。但由于行業(yè)的快速發(fā)展和缺乏規(guī)范，導(dǎo)致市場(chǎng)上近百個(gè)品牌魚(yú)龍混雜，影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的口碑。

　　面對(duì)一二線城市產(chǎn)后恢復(fù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)后品牌的嚴(yán)重同質(zhì)化，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的低價(jià)砍殺。產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)到底應(yīng)該如何在立足專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上，打破發(fā)展瓶頸，尋求二次成長(zhǎng)?

　　下面讓我們帶著這一些列的問(wèn)題，來(lái)全面了解一下產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的現(xiàn)狀。

　　1、行業(yè)背景

　　產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)屬于美容業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，在中國(guó)萌芽于04年，于08年前后達(dá)到井噴。目前在全國(guó)已擁有驕陽(yáng)蘭多、藍(lán)絲帶、美麗媽媽、格林黛娜等近百個(gè)產(chǎn)后恢復(fù)品牌，其中一個(gè)市級(jí)區(qū)域便擁有8-20家產(chǎn)后恢復(fù)中心，產(chǎn)后恢復(fù)正在以蔓延之勢(shì)鋪遍大江南北。

　　媒體對(duì)產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的前景更是一致看好，新華社、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)等報(bào)刊，以及50多家網(wǎng)站都曾對(duì)產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)進(jìn)行過(guò)報(bào)道，認(rèn)為該行業(yè)是中國(guó)21世紀(jì)服務(wù)業(yè)中的一顆明星，極具市場(chǎng)潛力。

　　中國(guó)每年約有1800萬(wàn)新生兒的降生，隨著二胎政策的逐漸開(kāi)放，按照專(zhuān)業(yè)人士預(yù)計(jì)，產(chǎn)后恢復(fù)的全國(guó)市場(chǎng)潛力超過(guò)千億元!據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2014年會(huì)新增近2千萬(wàn)新媽媽?zhuān)�而且每年還在遞增。與此同時(shí)，2013年11月，國(guó)家開(kāi)放了“單獨(dú)二胎”政策，人口出生率將會(huì)再度增長(zhǎng)。而產(chǎn)后恢復(fù)的主要目標(biāo)消費(fèi)群涵蓋了產(chǎn)后5年的孕產(chǎn)女性。

　　每年需要產(chǎn)后恢復(fù)的女性至少高達(dá)1億，市場(chǎng)潛力超過(guò)600億，并且這個(gè)數(shù)據(jù)在以每年120億的速度遞增，未來(lái)10年將迎來(lái)產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)黃金十年。

　　2、消費(fèi)客群

　　產(chǎn)后恢復(fù)的目標(biāo)客群主要為中高端城市孕產(chǎn)女性，致使一二線城市的產(chǎn)后恢復(fù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而激烈的競(jìng)爭(zhēng)依然無(wú)法抵擋可觀的行業(yè)前景。隨著新時(shí)代孕產(chǎn)女性的成長(zhǎng)，80、90后成為孕產(chǎn)消費(fèi)的主力軍，她們有更強(qiáng)的產(chǎn)后恢復(fù)意識(shí)和需求——

　　集中消費(fèi)群：她們相對(duì)集中(社區(qū)、醫(yī)院、網(wǎng)上…)，愛(ài)分享，粘黏度高，極易形成口碑效應(yīng)。

　　強(qiáng)大消費(fèi)欲：她們自我意識(shí)強(qiáng)，對(duì)自身形象、健康極為關(guān)注，青睞時(shí)尚、新鮮事物，且孕產(chǎn)期有閑暇時(shí)間消費(fèi)。她們更在意效果而非價(jià)格，舍得為此投資。何況孕育1生只有1-2次，親友也舍得為此消費(fèi)。

　　超高消費(fèi)力：她們都是中高收入群體，大部分主導(dǎo)著家庭的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)。

　　極高復(fù)購(gòu)率：她們忠誠(chéng)度高，好的品牌愿意一直重復(fù)消費(fèi)。

　　因此，隨著新生代女性進(jìn)入適孕年齡，抓住新時(shí)代產(chǎn)后女性的心理特點(diǎn)、行為習(xí)慣和媒介接觸方式，商家們可以迎接新一波的產(chǎn)后恢復(fù)浪潮，分享行業(yè)蛋糕。

　　但這個(gè)浪潮之后，產(chǎn)后恢復(fù)的商家們依然要面對(duì)產(chǎn)后恢復(fù)消費(fèi)人群的局限性的問(wèn)題，產(chǎn)后媽媽人群有限，只能提供產(chǎn)后5年的調(diào)理服務(wù)，很難做到像美容院一樣跟蹤持續(xù)服務(wù)。如何延展受眾的消費(fèi)時(shí)間，是需要考慮的。

　　3、近百品牌同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

　　產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的趨勢(shì)，許多品牌公司紛紛加入，大批企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上，盲目介入，使得產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈，此外，各品牌都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高中檔檔市場(chǎng)全面侵透，這更加大了產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　同時(shí)我們可以看到，目前市面上大部分的產(chǎn)后恢復(fù)品牌都采用“1+N”的整店輸出模式，“1+N”即：除產(chǎn)后恢復(fù)的護(hù)理外，還可選擇融入嬰兒按摩、游泳、早教等項(xiàng)目擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。并且，近百個(gè)品牌相差無(wú)幾的宣傳、支持和擴(kuò)張模式，致使行業(yè)意向加盟商很難區(qū)分其中真正的優(yōu)劣。

　　(1)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

　　目前一個(gè)市級(jí)區(qū)域就擁有8-20家產(chǎn)后恢復(fù)中心，許多品牌盲目介入，為尋求利潤(rùn)的大化，以低價(jià)進(jìn)行主打，使得服務(wù)參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須塑造自己的品牌，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。

　　(2)多業(yè)態(tài)尋求突破

　　目前產(chǎn)后恢復(fù)機(jī)構(gòu)多采用的“1+N”的連鎖模式，在產(chǎn)后恢復(fù)調(diào)理的基礎(chǔ)上，兼顧嬰兒按摩、游泳、早教、美容;夫妻雙調(diào)，家庭健康管理等項(xiàng)目。

　　纖思韻產(chǎn)后綜合調(diào)理中心將業(yè)態(tài)覆蓋人群延伸到了六大客群：嬰兒、青春期、孕期、產(chǎn)后、適齡期和更年期女性。

　　美麗媽媽產(chǎn)后恢復(fù)中心對(duì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了分類(lèi)：專(zhuān)業(yè)店做產(chǎn)后恢復(fù)，綜合店做產(chǎn)后恢復(fù)+健康調(diào)理+美容，會(huì)所做產(chǎn)后恢復(fù)+月子服務(wù)+嬰兒游泳+形體訓(xùn)練+美容+亞健康調(diào)理。

　　多業(yè)態(tài)的發(fā)展，到底有沒(méi)有真正滿足消費(fèi)者的需求，還是擾亂了產(chǎn)后恢復(fù)中心專(zhuān)業(yè)化的形象值得我們深思。

　　(3)定位差異化

　　單打“產(chǎn)后恢復(fù)”口號(hào)的產(chǎn)后恢復(fù)品牌越來(lái)越少，為了在眾多的產(chǎn)后恢復(fù)品牌中脫穎而出，吸引消費(fèi)者注意，各大品牌紛紛打起了品牌差異化定位的概念。

　　出現(xiàn)了，潤(rùn)之泉“醫(yī)美產(chǎn)后復(fù)齡工程”、迪蘭朵“塑造產(chǎn)后女性的成熟健康之美”等差異化定位。

　　品牌差異化定位必然是未來(lái)的發(fā)展大勢(shì)，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智空白點(diǎn)，形成個(gè)性鮮明、獨(dú)特的品牌形象，是每個(gè)品牌必經(jīng)的蛻變之路。

　　4、潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅

　　潛在競(jìng)爭(zhēng)者是指能夠提供產(chǎn)后恢復(fù)同類(lèi)型服務(wù)的其他機(jī)構(gòu)，如：醫(yī)院、美容院、母嬰店、月子中心等。這類(lèi)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正以蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，大量增設(shè)了產(chǎn)后恢復(fù)項(xiàng)目的服務(wù)，截留了大量產(chǎn)后恢復(fù)中心的客群，分割產(chǎn)后恢復(fù)市場(chǎng)的蛋糕。

　　但產(chǎn)后恢復(fù)由于其專(zhuān)業(yè)性，培訓(xùn)的系統(tǒng)性更容易受到市場(chǎng)的歡迎，消費(fèi)者的信賴，加盟商的喜愛(ài)。

　　5、相似的品牌推廣途徑

　　目前產(chǎn)后恢復(fù)領(lǐng)域的市場(chǎng)推廣方式比較傳統(tǒng)，主要通過(guò)各大加盟網(wǎng)站，行業(yè)雜志、網(wǎng)站，地方電臺(tái)媒體等推廣渠道進(jìn)行傳播。

　　驕陽(yáng)蘭多在聘請(qǐng)李湘作為旗下品牌代言人，成為產(chǎn)后領(lǐng)域個(gè)有明星代言的品牌，另有品牌推出明星代言猜想活動(dòng)。行業(yè)已經(jīng)由產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，逐步向品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。

　　通過(guò)以上對(duì)產(chǎn)后恢復(fù)行業(yè)的行業(yè)背景，消費(fèi)客群，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，潛在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和推廣途徑五方面的分析。我們可以看出，在中國(guó)產(chǎn)后恢復(fù)雖還屬于一個(gè)成長(zhǎng)階段的新興行業(yè)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水。市場(chǎng)必定要由量向質(zhì)提升，轉(zhuǎn)變發(fā)展方向。

　　而為了適應(yīng)這樣一個(gè)行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的困境，到底是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)還是差異化定位，或是多業(yè)態(tài)尋求突破才是行業(yè)發(fā)展的未來(lái)?