上海孕嬰童展會現(xiàn)場火爆線下母嬰運營商轉(zhuǎn)型

　　2015年7月24日，第15屆CBME上海孕嬰童展會剛剛圓滿落幕，中國玩具和嬰童用品協(xié)會就立刻接棒，對外宣布將于今年10月舉辦中國嬰童展。據(jù)悉，這類展覽會主要是為母嬰行業(yè)，提供一個資源優(yōu)化配置和信息交流的平臺。眾多線下母嬰實體店早已拭目以待，希望借此逃離線下經(jīng)營困境，突破發(fā)展瓶頸。

　　如今線下母嬰實體店正面臨嚴峻考驗，一方面由于市場供需已呈飽和狀態(tài)，線下經(jīng)營進入疲憊期;一方面，電商平臺的崛起，大幅度壓縮了線下實體店的利潤空間，所以如何轉(zhuǎn)型并尋求新的增長點，是每個線下母嬰實體經(jīng)營者亟需重視和思考的問題。

　　如若東風，這類母嬰用品展覽會，為線下實體經(jīng)營者提供了新的思路：要巧借互聯(lián)網(wǎng)思維突破自身局限，其核心就是平臺的搭建與資源的整合。轉(zhuǎn)型方式除了采取引入線上的電商模式，還可在線下實體店的基礎(chǔ)上，強化平臺意識，參與平臺合作，從而達到資源共享和信息交互的目的。如CBME上海孕嬰童展和中國嬰童展，就集中體現(xiàn)了這一重要元素。而作為一家“社區(qū)+服務”的母嬰O2O平臺——萌寶派，對于傳統(tǒng)母嬰行業(yè)實體店，同樣也是一個互聯(lián)網(wǎng)思維的平臺。萌寶派在維護好線上社區(qū)的基礎(chǔ)上，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)分析社區(qū)信息流，將媽媽們感興趣的第三方服務，即線下母嬰實體店，引入該平臺。對于傳統(tǒng)母嬰實體店而言，萌寶派不光可提供豐富的用戶資源，還可將通過針對此服務的用戶動態(tài)及時反饋，從而達到實體店的資源優(yōu)化配置和信息有效交流。

　　在此基礎(chǔ)上，從整個母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，母嬰行業(yè)的線下板塊并不如傳言中的那樣雞肋，而是在慢慢復蘇，比重逐漸增大。如今母嬰O2O的火熱，就表明母嬰行業(yè)已經(jīng)從原先單一的線下營銷過渡到線上，到如今線上線下的深入融合、共同發(fā)展。原本有實體店的母嬰電商開始注重線下門店的服務和體驗，甚至只專注于線上運營的母嬰電商都陸續(xù)融入到線下母嬰體驗店的經(jīng)營中來，以期許彌補線下板塊缺失所引致的“空中”服務。

　　“這主要是源于母嬰行業(yè)的特殊性。因為母嬰產(chǎn)品的安全性要求極高，非常注重口碑與真實的體驗，而這些都與線下活動分不開的。也就是說，互聯(lián)網(wǎng)+可以將繁雜龐大的母嬰行業(yè)進行資源整合，整體優(yōu)化，但并不能顛覆母嬰行業(yè)，線下活動能夠彌補線上母嬰的虛擬短板，擁有無可取代的地位。而萌寶派作為中國大的線下母嬰活動運營商，一直注重媽媽們的線下體驗，僅在去年，萌寶派就舉辦了超過500場以上的線下活動。通過組織媽媽們進行線下體驗，線上反饋，從而彌補線上母嬰的虛擬短板，達到了線上與線下的融合。而且這樣的模式也受到了用戶媽媽們的支持，因為每一件產(chǎn)品都是用戶先認可，再來推廣的，因此萌寶派的用戶粘性和忠誠度都在不斷變強。“萌寶派運營商——文化傳媒CEO王泳說道。

　　從目前來看，萌寶派注重線下活動，主打“社區(qū)+服務”的模式，無疑是摸準了母嬰行業(yè)的痛點，故其整體規(guī)模和商業(yè)價值正在不斷變強，同時也得到了社會的認可，據(jù)了解，萌寶派已于近期完成了新一輪定增，且估值超過了3億人民幣