嬰童市場思變之一:經營模式多元化

　　據國家統(tǒng)計局相關的統(tǒng)計資料顯示，2011年中國有0-14歲兒童及少年有2.22億人，而隨著二胎政策的放開，未來我國兒童數量或將再度攀升。有業(yè)內人士預測，2012-2017年間，中國童裝市場零售額將翻倍增長，復合增長率將達20%。預計到2015年，中國童裝市場規(guī)模可以達到1400億元。

　　目前，國內嬰童服裝市場正在經歷一場變革，經營模式多元化、品牌建設高端化、產品設計個性化成為行業(yè)未來發(fā)展趨勢。

　　在國內的嬰童市場，嬰童產品的生產商往往還代理銷售國內外多個品牌的嬰童商品，這種“多品牌代理模式”與“多品牌組合模式”，并不鮮見，既方便了品牌展示，又方便了消費者選購。有業(yè)內人士表示，童嬰品牌既有單一專賣店，也有概念集成店的品牌邏輯，會給予代理品牌深度的資源共享。未來嬰童服裝店的多元化發(fā)展可能會將服裝、教育培訓等更多行業(yè)結合到一起，做到將產品與服務組合。

　　多品牌組合模式——創(chuàng) 新

　　據悉，每年中國家庭用于購買奶粉、紙尿褲、奶瓶、童裝等幼兒用品的指出高達千億元。

　　隨著國內童嬰市場競爭日益激烈，以及年輕父母的消費觀念日趨品牌化，加之一些國外品牌的進駐，如今更多的消費者偏愛在購買童嬰用品時，采取一站式、品牌化的消費方式。在追求安全、時尚的產品同時，更注重寶寶的健康、快樂成長，越來越被重視起來。

　　8月24日，記者走訪了位于北京市東城區(qū)的多家童嬰用品專賣店以及廣州市的天河區(qū)的部分門店，看到許多專賣店早已不再是單店單品的經營模式，而是選擇了多品牌組合模式，不同品牌的奶粉、輔食、服裝、童車、奶瓶等均被集合在一家店內，甚至還有一些童嬰專賣店在店內融入了早教等元素。

　　“我們的母嬰講堂希望引導媽媽們迎接好新生兒的出生，或者是如何在孩子很小的時候如何陪伴他成長，給家長這些應有的關愛。”近日，在位于廣東省廣州天河北都市華庭的小星辰品牌集團家YEEHOO英氏母嬰店內，集團CEO高峰在接受記者采訪時表示。在店內，記者看到其集團自有品牌還有其代理品牌的高端品牌，不僅云集，為消費者提供了多品牌、多品類的選擇，其中還設有一間母嬰講堂，定期邀請業(yè)內權威專家開講，為準媽媽們提供專業(yè)孕育資訊及專屬交流平臺。“因為我們是以消費者為導向的，我們希望一切效果都能發(fā)生在零售終端，所以在傳統(tǒng)的零售終端植入一種體驗與互動式的課程，讓消費者覺得加分，也是我們的一種創(chuàng)新。”高峰表示。

　　一站式購物體驗——便 捷

　　“光是嬰童車就有好幾種可選，不僅有造型考究的英國皇室專用品牌SILVER CROSS，還有融入了人體工學設計的STOKEE。不光如此，幾乎0-3歲孩子需要的衣食住行，在這家店都可以買到。”在YEEHOO英氏母嬰店內，一位女性消費者向記者介紹道。據悉，這是小星辰品牌集團旗下家以幼兒產品為主導、以旗下支柱幼兒品牌YEEHOO英氏命名的母嬰店。“這家母嬰店涵蓋小星辰品牌集團旗下的多個幼兒品牌，如YEEHOO、YEEHOO KIDS、SILVER CROSS、STOKEE， TOMME TIPPEE， AVENT等，所售商品包括幼兒服飾、嬰兒車、嬰兒床、奶瓶、用品、高端進口奶粉等多個品類。

　　“因為目前在行業(yè)里，還沒有一個單一的品牌能夠涵蓋了孩子成長需要的所有產品。所以當孩子長大，就需要一些新的品牌服務他。”高峰表示，童嬰集合點將多個品牌聯系在一起，形成了一個產品加服務的組合。

　　提供細致服務——貼 心

　　“多品牌組合形式是目前童嬰行業(yè)的主流經營模式，他們希望透過提供豐富的品牌與產品組合，以及貼心細致的母嬰服務，將更多的品牌價值分享給消費者。”

　　某童嬰行業(yè)業(yè)內人士表示，很多童嬰服裝品牌現在也在接觸不同領域的企業(yè)，可能有的是做玩具的，有的是做游戲的。

　　“企業(yè)自己沒有做，但是為什么不能合作呢?其實當不同企業(yè)之間的理念是完全一致的，他們組合在一起，是可以讓消費者感覺更方便，為他們提供一體化服務。大家互相合作、互相借力，可以都變得更強大。只要我們能力所及，是可以把這個領域做得更豐富一點的。”該業(yè)內人士表示，童嬰企業(yè)更應以消費者為導向，應該考慮到如何服務好這些大眾消費者家庭。