跨境電商只要用紙尿褲就能一決高下

　　雖然利潤有限，但跨境電商依然對紙尿褲價格戰(zhàn)樂此不疲。正在進行的6月年中大促銷拉鋸戰(zhàn)中，以紙尿褲為代表的母嬰市場價格戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣。聚美優(yōu)品、蘇寧紅孩子母嬰、亞馬遜海外購等紛紛加入戰(zhàn)局。一位資深跨境電商人士向北京商報記者透露，紙尿褲作為標準化程度較高的產(chǎn)品更適合跨境電商進行保稅區(qū)囤貨、發(fā)貨，也更容易實現(xiàn)低價促銷、提升用戶體驗，但持久的紙尿褲價格戰(zhàn)對跨境電商發(fā)展并非百利而無一害，期待以價格戰(zhàn)的方式達到教育用戶的目的難度很大。

　　價格戰(zhàn)再起

　　距上次紙尿褲價格戰(zhàn)不足4個月時間，跨境電商紙尿褲大戰(zhàn)又在年中大促中上演。北京商報記者日前調(diào)查發(fā)現(xiàn)，包括天貓國際、京東全球購、亞馬遜海外購、聚美優(yōu)品等主流電商均針對母嬰產(chǎn)品展開促銷。其中，京東全球購則主推8款京東全球購自營母嬰產(chǎn)品，部分商品可享受滿499元減100元優(yōu)惠，原價日本尤妮佳紙尿褲125元/包，現(xiàn)價則低至79元/包;聚美優(yōu)品方面表示，年中大促將針對母嬰類目給予“億元”級別的補貼，聚美優(yōu)品自營的日本進口花王紙尿褲，原價170元/包，現(xiàn)價低至78元/包;上一輪紙尿褲價格戰(zhàn)的主要參與者——母嬰電商蜜芽寶貝也參與其中。同時，此前從未參與紙尿褲等母嬰商品價格戰(zhàn)的蘇寧紅孩子母嬰、亞馬遜海外購、天貓國際等電商巨頭均推出較大折扣進行年中促銷。

　　母嬰市場受寵

　　6月的年中大促跨境電商雖涉及的優(yōu)惠商品品類較多，各大電商也均有不同側(cè)重點，但為何以紙尿褲為代表的母嬰商品成為必爭之地?對此，中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青對北京商報記者表示，因為網(wǎng)購用戶群體中女性用戶量大，該消費人群對紙尿褲等母嬰類產(chǎn)品需求也較大，同時，紙尿褲等母嬰類產(chǎn)品也是相對較容易切入的品類。另一位資深跨境電商人士則認為，紙尿褲類產(chǎn)品標準化程度更高，更適用當下大多數(shù)跨境電商采用的品牌商采購、集郵保稅的方式。該方式不僅可以降低產(chǎn)品價格，而且可做到快速發(fā)貨，提高用戶體驗。

　　當當網(wǎng)跨境電商業(yè)務(wù)部總經(jīng)理田沛剛在接受北京商報記者采訪時表示，跨境電商的進口商品品類目前只集中在紙尿褲等母嬰類產(chǎn)品，其重要原因在于目前政府對進口商品品類的政策存在諸多不確定因素。“因運營上存在不少不確定風險，時下跨境電商并沒有實現(xiàn)全品類覆蓋。”

　　發(fā)展存瓶頸

　　僅依靠紙尿褲價格戰(zhàn)并不能讓跨境電商屹立于市場不倒。北商商業(yè)研究院分析認為，以紙尿褲為代表的母嬰細分品類商品，雖消費頻次高，但其目標用戶市場較窄、消費周期較短、用戶留存難度大，僅依靠價格戰(zhàn)很難提升用戶黏性，以紙尿褲價格戰(zhàn)拓展市場的方式作用有限。

　　海蜜全球購的創(chuàng)始人徐俊此前表示，紙尿褲價格戰(zhàn)只是少數(shù)行業(yè)內(nèi)人士的自娛自樂。“母嬰用戶的生命周期極為有限。奶粉、尿不濕只集中在寶寶1-3歲之間使用，過了該生命周期，用戶馬上轉(zhuǎn)化為無差異特征的普通用戶。結(jié)果就是，花費大量成本引入的用戶，短短生命周期之后便快速流失。”莫岱青則表示，包括箱包等奢侈品、生活用品等正在成為跨境電商的主流銷售商品，跨境電商未來也將會逐步增強商品豐富度，擁有更多商品品類。