“童車(chē)安全座椅之都”的謀變創(chuàng)新之路

　　近日，裝載500多臺(tái)兒童汽車(chē)安全座椅的集裝箱駛出寧波恒盾日用品制造有限公司的廠房，出口西班牙。這款由恒盾研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品具有防撞功能，其價(jià)格比普通產(chǎn)品貴了一倍，凸顯出創(chuàng)新設(shè)計(jì)的價(jià)值。

　　自主設(shè)計(jì)和“互聯(lián)網(wǎng)+”，是創(chuàng)新領(lǐng)域的兩大熱詞。而作為“中國(guó)童車(chē)及安全座椅之都”——寧波的童車(chē)和安全座椅生產(chǎn)企業(yè)在并不樂(lè)觀的外貿(mào)形勢(shì)面前，創(chuàng)新謀變，尋找突圍之路。

　　自主設(shè)計(jì) 努力提升產(chǎn)業(yè)鏈地位

　　與寧波的其他產(chǎn)業(yè)一樣，寧波童車(chē)及安全座椅產(chǎn)業(yè)從一開(kāi)始走的是代工之路，產(chǎn)品利潤(rùn)被嚴(yán)重?cái)D壓，大部分企業(yè)利潤(rùn)水平不到10%。但他們一直在朝著產(chǎn)業(yè)鏈的上游努力游去。

　　寧波恒盾日用品制造有限公司是一家兒童汽車(chē)安全座椅生產(chǎn)商，一直為歐美采購(gòu)商做OEM。近幾年，該公司強(qiáng)化自主設(shè)計(jì)，主打安裝方便、安全防撞的汽車(chē)兒童座椅，成功研發(fā)出ES07安全座椅，并通過(guò)了世界兒童安全座椅嚴(yán)格的測(cè)試機(jī)構(gòu)—荷蘭TNO的28項(xiàng)動(dòng)態(tài)測(cè)試，是通過(guò)世界上多動(dòng)態(tài)測(cè)試項(xiàng)目的兒童安全座椅之一。

　　“雖然，這款產(chǎn)品的成本上升了一倍，但價(jià)格也提上了一倍，而且這款產(chǎn)品是全國(guó)的一款，夯實(shí)了恒盾的品牌實(shí)力。”恒盾總經(jīng)理林錫雷介紹說(shuō)。

　　在德國(guó)科隆K+J展會(huì)上，恒盾帶著ES07參展，與全球24個(gè)國(guó)家的145家公司同臺(tái)競(jìng)技，終憑借ES07過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)理念，獲得Vairo guard 0+1組(由Hauck 全球代理)創(chuàng)新獎(jiǎng)第二名，受到了全世界同行的關(guān)注。

　　成立于1992年的小星星車(chē)業(yè)有限公司，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、中東等40多個(gè)家和地區(qū)。隨著OEM外貿(mào)利潤(rùn)的不斷降低，小星星車(chē)業(yè)強(qiáng)化自主設(shè)計(jì)，如今公司已擁有獨(dú)立的研發(fā)中心，針對(duì)歐美市場(chǎng)設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，如今的產(chǎn)品利潤(rùn)提升至兩倍。小星星公司還在此基礎(chǔ)上創(chuàng)立自主品牌—S·Z little Star，此品牌多次亮相于國(guó)際自行車(chē)商貿(mào)會(huì)展上，去年小星星車(chē)業(yè)出口童車(chē)達(dá)200萬(wàn)輛。

　　寧波媽咪寶嬰童用品有限公司是寧波市玩具和嬰童用行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)單位，主要生產(chǎn)制造嬰兒游戲床、兒童推車(chē)、兒童汽車(chē)安全座椅等。該公司從OEM起家，積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，至今已獲得5項(xiàng)發(fā)明專利、100多項(xiàng)新型實(shí)用專利。其中，由該公司董事長(zhǎng)葉偉德主導(dǎo)設(shè)計(jì)的一款多功能游戲床的三面開(kāi)合功能，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，在行業(yè)評(píng)比中多次獲獎(jiǎng)。

　　“整個(gè)世界版圖有80%的國(guó)家和地區(qū)被我們嬰童產(chǎn)品"占領(lǐng)"了”，盡管2013年歐盟開(kāi)始實(shí)施歐盟玩具安全新指令》被稱為目前世界上嚴(yán)苛的玩具安全技術(shù)法規(guī)，但強(qiáng)大的自主研發(fā)和設(shè)計(jì)能力讓葉偉德仍對(duì)自己的外貿(mào)生意充滿信心。

　　搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”快車(chē) 拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　除了拓展海外市場(chǎng)，面對(duì)國(guó)內(nèi)嬰童市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，一批寧波嬰童用品企業(yè)也憑借著創(chuàng)新產(chǎn)品，搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車(chē)，借用電子商務(wù)渠道拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路。

　　麥克英孚(寧波)嬰童用品有限公司是國(guó)內(nèi)汽車(chē)兒童安全座椅領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。該公司去年以來(lái)加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度，先后在天貓商城和京東商城開(kāi)出了“寶貝”旗艦店。其中有一款名為“太空城堡”的創(chuàng)新產(chǎn)品配備了第三個(gè)固定點(diǎn)Top Tether(上拉帶)，可以加強(qiáng)座椅的穩(wěn)定性，受到了市場(chǎng)的歡迎。“太空城堡”上市9個(gè)月，已經(jīng)賣(mài)出近2萬(wàn)臺(tái)。與OEM產(chǎn)品相比，“太空城堡”不僅銷(xiāo)量好，而且產(chǎn)品附加值比原來(lái)整整提高了三倍。“正因?yàn)?太空城堡"的投入，讓我們的品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。”麥克英孚總經(jīng)理徐立宏說(shuō)。

　　在線上拓展的同時(shí)，麥克英孚還強(qiáng)化線下體驗(yàn)店和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的布局，以配合線上的銷(xiāo)售。如今，“寶貝”售后網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)到28個(gè)，遍布我國(guó)大中小城市，部分地區(qū)還可享受免費(fèi)上門(mén)安裝服務(wù)。公司還與中國(guó)太平洋保險(xiǎn)(601601,股吧)股份有限公司合作，為每臺(tái)產(chǎn)品投保產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)。憑借新產(chǎn)品，麥克英孚去年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)1.8億元。

　　“媽咪寶”也導(dǎo)入“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，不僅在電商渠道上創(chuàng)建內(nèi)銷(xiāo)品牌“帛琦”(POUCH品牌)，還收集線上消費(fèi)者的建議和用戶體驗(yàn)，進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)。目前，“帛琦”品牌系列產(chǎn)品包括了多款高檔嬰兒推車(chē)、嬰兒床、餐椅、電動(dòng)車(chē)等，并通過(guò)淘寶、天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店等第三方平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。去年“雙11”，“帛琦”推車(chē)銷(xiāo)售額達(dá)1500多萬(wàn)元，名列同行業(yè)單品銷(xiāo)售、綜合銷(xiāo)售第二。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，媽咪寶的電商市場(chǎng)占國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額20%左右。

　　“公司"觸網(wǎng)"后，改變大的是生產(chǎn)模式、管理體系和銷(xiāo)售體系，我們開(kāi)始關(guān)注成千上萬(wàn)用戶體驗(yàn)，按照整合、梳理后的消費(fèi)需求研發(fā)產(chǎn)品，以個(gè)性化、多樣化的產(chǎn)品滿足差異化需求，很大程度上擺脫了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)發(fā)展的掌控。”媽咪寶董事長(zhǎng)葉偉德說(shuō)。目前，媽咪寶正在研究根據(jù)線上需求的大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行定制化智能生產(chǎn)的流程設(shè)計(jì)，真正擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。

　　新聞背景

　　寧波是“中國(guó)童車(chē)和兒童汽車(chē)安全座椅之都”

　　產(chǎn)值占全省的70%以上，每年增速超過(guò)20%

　　經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，寧波的童車(chē)和兒童汽車(chē)安全座椅產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，目前有相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)近400多家(年產(chǎn)值5000萬(wàn)元以上的企業(yè)有38家)，從業(yè)人員7萬(wàn)余人，產(chǎn)值占浙江省的70%以上，且以每年20%以上的速度高速發(fā)展。

　　寧波的童車(chē)和兒童汽車(chē)安全座椅產(chǎn)業(yè)具有外向度高、品種繁多、品牌效應(yīng)明顯、區(qū)域集聚效應(yīng)和龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用凸現(xiàn)、具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力和質(zhì)量檢測(cè)、檢驗(yàn)?zāi)芰Φ奶攸c(diǎn)，同時(shí)擁有市場(chǎng)、交通等各方面優(yōu)勢(shì)。

　　2013年10月，中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)正式授予寧波為“中國(guó)童車(chē)和兒童汽車(chē)安全座椅之都”。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，去年我市童車(chē)和安全座椅出口貨值分別為2.243億美元和2.008億美元，同比分別增長(zhǎng)44.35%和1.8%。2014年度童車(chē)和安全座椅工業(yè)總產(chǎn)值41.96億元，利潤(rùn)總額2.9003億元。今年前4個(gè)月，我市出口出口童車(chē)(含嬰兒推車(chē))2203批，金額達(dá)到6259.8萬(wàn)美元，占全國(guó)出口額的7.5%;出口兒童安全座椅949批，金額2874.7萬(wàn)美元，占到了全國(guó)出口額的22.4%。