佛山童裝渠道“斷裂”后的 制造業(yè)轉(zhuǎn)型樣本

　　同濟路地鐵站附近，被高樓環(huán)抱著的村民公寓，一至三樓的門面被改造成了簡村童服城，在這超過5萬平方米的童裝交易市場內(nèi)，每天都有無數(shù)訂貨會;背靠著南海廣場的佛山童服城，正在對其22萬平方米的載體進行升級，計劃推出華南地區(qū)大規(guī)模的品牌童裝旗艦展廳;而在佛山市同濟東路，十余家童裝店連成片，招牌上滿是“環(huán)市童裝”的品牌，這些童裝店所出售的產(chǎn)品，大多生產(chǎn)自背靠著這一片市場的果房工業(yè)區(qū)。

　　布局零散、產(chǎn)業(yè)形態(tài)參差不齊，成為當(dāng)下人們對佛山童裝直觀的印象。“環(huán)市之后再無佛山童裝?”環(huán)市童服城拆遷之后，對其深懷留戀的業(yè)內(nèi)人士曾發(fā)出感慨，環(huán)市童服城拆散的并非童裝生產(chǎn)地，而是交易聚集地。“以前全國的經(jīng)銷商都知道，要買童裝去環(huán)市就可以了，現(xiàn)在環(huán)市沒了，渠道就斷了。”

　　近期，沉寂許久的佛山童裝行業(yè)開始頻繁發(fā)聲。經(jīng)歷了品牌化轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)地外遷、尋求交易展示平臺等重重洗禮之后，近日，在佛山童裝行業(yè)協(xié)會換屆年會上，“佛山童裝區(qū)域品牌戰(zhàn)略工程”同時啟動，政府、協(xié)會、企業(yè)三方聯(lián)手，欲重塑佛山童裝在全國的“江湖地位”。

　　市場被拆散

　　制造業(yè)根基仍在

　　“時過境遷，環(huán)市童服城拆遷并沒有讓佛山童服從此消逝，佛山童服企業(yè)仍大量聚集在東升村、朝安村、鎮(zhèn)安村等原環(huán)市一帶的工業(yè)園內(nèi)。祖廟街道轄區(qū)內(nèi)約有100萬平方米的零散童裝加工基地，超過2000家童裝企業(yè)聚集，產(chǎn)能約占全國三分之一。”

　　“來佛山買陶瓷，可以去中國陶瓷總部基地，買家具，佛山大道周邊有無數(shù)家具賣場，買鋼鐵，樂從鋼鐵世界正在開門迎客。如果客商想來佛山買童裝呢?10年前，客商可以去環(huán)市童服城，而現(xiàn)在去哪里?”一名佛山童裝企業(yè)家認(rèn)為，環(huán)市童服城拆遷后，拆散了童裝交易市場，無形中也使銷售渠道發(fā)生了改變。

　　上世紀(jì)80年代，得益于佛山傳統(tǒng)優(yōu)勢的紡織工業(yè)和珠三角的制衣風(fēng)潮，佛山童裝于環(huán)市鎮(zhèn)(現(xiàn)已整合為祖廟街道)一帶興起，發(fā)展到2006年，祖廟街道轄區(qū)內(nèi)童裝企業(yè)達(dá)2000多家，其中銷售收入5000萬以上的企業(yè)超過30家，童裝年產(chǎn)量2億多件，從業(yè)人員7萬人。為了把環(huán)市打造成全國大的童裝生產(chǎn)基地，政府在2002年投入近4億元，建設(shè)環(huán)市童服城、印花城和服飾市場等硬件設(shè)施，其中，環(huán)市童服城建筑面積達(dá)15萬平方米，是當(dāng)時佛山具規(guī)模、上檔次的童裝城。

　　環(huán)市童服城一度承載了交易中心的功能。佛山市祖廟街道經(jīng)促局常務(wù)副局長陳展文回憶，政府斥巨資打造環(huán)市童服城，意在和廣州中山八路童裝批發(fā)市場競爭，將佛山童裝的交易環(huán)節(jié)留在本地。而當(dāng)時環(huán)市童服城交易中心功能并沒有發(fā)揮得很好，一些廠房的層有展示中心，但更新慢、利用率低;廣州中山八路童裝批發(fā)市場依托于廣州的地緣優(yōu)勢，全球客商都聚集在此，擁有無可比擬的優(yōu)勢。

　　2006年成為環(huán)市童裝輝煌的記憶。然而，當(dāng)祖廟街道城市發(fā)展進程加快，童服產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸受到高昂成本的遏制;2008年廣東省提出“雙轉(zhuǎn)移”，童服企業(yè)這樣的勞動力密集型企業(yè)更是當(dāng)其沖;同時伴隨土地租金的提高迫使企業(yè)慢慢分散。廣佛地鐵開通后，環(huán)市童服城位于朝安站附近，的城市中心無法和專業(yè)鎮(zhèn)的工業(yè)園區(qū)相融合，環(huán)市童服城面臨搬遷的命運，而園區(qū)內(nèi)近400家童裝企業(yè)也不得不一同搬遷—自此，童裝行業(yè)日益淡出大眾視野。

　　“童服城被拆掉之后，企業(yè)家們都很忐忑，這是不是意味著政府不要童裝了?”諸多企業(yè)家曾提出疑問。

　　當(dāng)初的忐忑淡去，事實證明，環(huán)市童服城拆遷對童服行業(yè)帶來的沖擊，更多是對企業(yè)家信心的沖擊—時過境遷，環(huán)市童服城拆遷并沒有讓佛山童服從此消逝，相反，雖然沒有了“老窩”，但佛山童服企業(yè)仍大量聚集在東升村、朝安村、鎮(zhèn)安村等原環(huán)市一帶的工業(yè)園內(nèi)。

　　“祖廟街道內(nèi)，凡是工業(yè)用途的集體物業(yè)，幾乎都用作童裝生產(chǎn)。”陳展文介紹，祖廟街道轄區(qū)內(nèi)約有100萬平方米的零散童裝加工基地，超過2000家童裝企業(yè)聚集，產(chǎn)能約占全國三分之一。

　　另一批企業(yè)則逐步向佛山五區(qū)及周邊城市擴散。佛山童裝協(xié)會創(chuàng)會會長吳珠蓮介紹，昔日的環(huán)市童服，除留在本地之外，由于成本和政策環(huán)境等原因，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)逐漸向張槎、三水等地擴散。“現(xiàn)在去看童服產(chǎn)業(yè)，必須跳出環(huán)市的狹隘視野，真正從‘佛山童服’角度來看。”

　　多個載體欲重新

　　整合展銷產(chǎn)平臺

　　“當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮來襲，童裝企業(yè)通過微信便可和經(jīng)銷商維持緊密聯(lián)系—企業(yè)甚至只需要將新品圖片發(fā)送至朋友圈，經(jīng)銷商便可點贊、訂貨，大大縮短交流成本和購貨距離。”

　　去年底，申請多年的“佛山童裝”區(qū)域品牌終于獲批，該區(qū)域品牌目前由佛山童裝行業(yè)協(xié)會擁有。盡管有了區(qū)域品牌，但佛山童服依然缺少集中向外展示的平臺。

　　近日，佛山童裝行業(yè)協(xié)會換屆選舉，經(jīng)營簡村童服城和佛山(國際)童服城的企業(yè)家蔡子劍成為新任會長。100多名會員企業(yè)投出寫有“蔡子劍”姓名的選票背后，是他們對于產(chǎn)業(yè)載體的熱切渴望。

　　對比環(huán)市童服城的光環(huán)，簡村童服城是禪城內(nèi)另一個更有歷史印記的童服城。一直以來，簡村童服城像是“養(yǎng)在深閨的未出閣女子”，因形象十分低調(diào)，并沒有受到更多的關(guān)注。

　　從廣州出發(fā)，搭乘廣佛地鐵到同濟路站，再稍走一段路便可到達(dá)簡村童服城。上世紀(jì)90年代末，簡村周圍就已經(jīng)形成了相對聚集的交易市場，具有生意頭腦的佛山人，從工廠里拿到尾貨后，集中在簡村附近售賣。隨著時代變遷，簡單的集市逐漸上樓，成為自發(fā)形成的交易中心。2011年，蔡子劍承包下該處物業(yè)，投入1.7億對童服城進行改造。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，簡村童服城從初的2000平方米發(fā)展到現(xiàn)在的5萬平方米，集中了1500余戶商家，里面的童裝以中高檔產(chǎn)品為主。

　　如今在簡村童裝城對面，仍保留了一部分的“舊場”。記者沿著這些舊商鋪走了一趟發(fā)現(xiàn)，這些沿街的商鋪仍以批發(fā)低端的、傳統(tǒng)卡通圖案的童裝為主。而已經(jīng)“上樓”的批發(fā)檔鋪，則多以中高檔童裝為主，日韓的款式在這里更為走俏。

　　位于簡村童服城3樓的浩洋洋服飾有限公司是批將展廳開進童服城的企業(yè)之一。“您是哪里來的客商?”在簡村童服城3樓浩洋洋服飾有限公司的童裝展示廳內(nèi)，小陳接待每批參觀客商前，都會先詢問對方的所在地。“我們是代理制，一個城市或地區(qū)，我們只和一個代理商合作。”

　　浩洋洋主營男童服飾，所有產(chǎn)品均自主設(shè)計，并配備有近400平方米的展廳和設(shè)計中心。小陳介紹，通過近7年的發(fā)展，公司已經(jīng)培育出一批具有品牌忠實度的經(jīng)銷商，浩洋洋通過微信等互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)送每季新品圖片，經(jīng)銷商也可通過互聯(lián)網(wǎng)訂貨;而展廳則主要為新客戶準(zhǔn)備，次訂貨大多通過實地走訪下單。

　　浩洋洋可謂是佛山童裝品牌化轉(zhuǎn)型的典型代表。一名資深行業(yè)策劃人士介紹，早在10年前，佛山童裝的訂貨會就已開到北京、上海、成都等城市，并且在巴塞羅那、巴黎等地參展，并形成了成熟的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，客商不必親自到佛山，便可以將佛山童裝銷往全球;當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮來襲，童裝企業(yè)通過微信便可和經(jīng)銷商維持緊密聯(lián)系—企業(yè)甚至只需要將新品圖片發(fā)送至朋友圈，經(jīng)銷商便可點贊、訂貨，大大縮短交流成本和購貨距離。

　　過去，廣州中山八路童裝交易市場一度是佛山童裝的銷售出口之一，而隨著該市場租金不斷上漲，一間3平方米的攤檔月租高達(dá)1.5萬至3萬元，高昂的成本樹立起高門檻。伴隨著國家自貿(mào)區(qū)、國際航運中心等城市發(fā)展新定位，廣州專業(yè)市場的發(fā)展正面臨著城市管理、土地集約、交易模式等諸多挑戰(zhàn)和沖擊，專業(yè)市場必將轉(zhuǎn)往土地價格更為低廉、更加靠近產(chǎn)地的地帶，佛山童服市場迎來發(fā)展契機。

　　與此同時，童服行業(yè)正在抱團，新的載體正在興起。去年年底，原祖廟“格沙童服城”經(jīng)過招投標(biāo)，正式以“佛山童服城”的名義重新開放，該童服城占地約100畝，建筑面積約22萬平方米，是佛山傳統(tǒng)童服生產(chǎn)集聚地之一，隨著“環(huán)市童服城”的拆遷，格沙工業(yè)區(qū)成為禪桂新中心城區(qū)僅剩的大規(guī)模童服集聚區(qū)。同時，蔡子劍正在籌備的佛山(國際)童服城項目僅商業(yè)面積就達(dá)10萬方，計劃打造為產(chǎn)銷一體的童服專業(yè)市場。

　　專家觀點

　　專業(yè)市場生存空間

　　將進一步收縮

　　“過去商人們拿貨動不動要坐火車、飛機來佛山，這種客戶體驗很差。網(wǎng)絡(luò)營銷重要的是客戶體驗，第二才是產(chǎn)品價值。”徐浩敏看來，佛山童裝一年有一次展銷會就已足夠。

　　如今只有四五十歲的人仍會到批發(fā)市場看板，80后、90后的商家很少直接到市場拿貨。這一事實讓目前童裝批發(fā)市場的活躍度變低。其中原因很簡單，人們的購物方式改變了，思路改變了，線下的批發(fā)市場很容易存在信息不對稱的情況，而在網(wǎng)上信息對稱，只要貨比三家，很容易解決這一問題。

　　“在這一層意義上，童裝批發(fā)市場的信息交流、交易等功能均能在網(wǎng)上實現(xiàn)，其活力只會越來越低。”他說。

　　廣東省社會科學(xué)院區(qū)域競爭力中心主任丁力也持同一觀點，專業(yè)市場在過去很長的時間內(nèi)為制造業(yè)提供了信息交流、展銷的機會，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，一些行業(yè)的專業(yè)市場開始式微，譬如童裝。他表示，在零售上，線上交易暫時無法替代傳統(tǒng)的銷售模式，但專業(yè)的批發(fā)市場生存空間將會越來越小。“因為虛擬空間完全可以做到他們所做的事情。”

　　如果一個地方的物流體系成本很高，網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)，很可能給中間批發(fā)商留下了空間。如果線上所反映的需求，通過線下的物流能夠很快實現(xiàn)吻合，那么批發(fā)商便沒有存在的必要，這種專業(yè)市場也逐漸沒有了存在的必要。

　　在網(wǎng)絡(luò)市場盛行的當(dāng)下，生產(chǎn)地的影響作用也將弱化，如何通過網(wǎng)絡(luò)打破種種困囿，沖出市場圍城對行業(yè)佼佼者顯得尤為重要。