淺析中國(guó)母嬰連鎖加盟

　　隨著代獨(dú)生子女生育高峰的到來(lái)，以及國(guó)家單獨(dú)二胎政策的出臺(tái)，中國(guó)已成為僅次于美國(guó)的第二大母嬰產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)。中國(guó)孕嬰童研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，母嬰經(jīng)濟(jì)正以每年超過(guò)30%的速度快速增長(zhǎng)，不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，吸引了無(wú)數(shù)的“掘金者”，對(duì)于母嬰市場(chǎng)的巨大潛力，無(wú)數(shù)中小投資者，都表現(xiàn)出了極大地興趣。隨著專業(yè)化、連鎖化、品牌化的發(fā)展，全網(wǎng)聯(lián)合的多渠道融合020模式將占據(jù)未來(lái)母嬰市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。一些有前瞻性的跨區(qū)域?qū)嶓w連鎖店會(huì)通過(guò)線上線下的融合，線上銷(xiāo)售配合線下體驗(yàn)服務(wù)，來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者的粘性和滿意度。然而，縱觀中國(guó)母嬰連鎖加盟市場(chǎng)，實(shí)用性品牌經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重缺失、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一、現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理、店鋪存活率低等行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，如何挖掘母嬰市場(chǎng)的巨大潛力并大限度克服行業(yè)局限是很多母嬰用品投資者正在面對(duì)的問(wèn)題，針對(duì)母嬰連鎖加盟中存在的誤區(qū)，我們請(qǐng)到了母嬰行業(yè)的相關(guān)專業(yè)人士為大家做簡(jiǎn)單的分析：

　　誤區(qū)一：誘人政策吸引投資者

　　市場(chǎng)各大主流商家都會(huì)利用各種形式的高額返點(diǎn)、高折扣商品、高返還品牌使用費(fèi)、滯銷(xiāo)品可退換等一些看似誘人的政策去吸引加盟商，這些品牌商本身卻不具備有效解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的能力。商家在制定政策時(shí)會(huì)提前把優(yōu)惠部分折算到投資者預(yù)交付的費(fèi)用中，再把折算部分作為各種形式的優(yōu)惠政策返還，無(wú)論商家以多大力度的政策去吸引加盟商，睿智的投資加盟者都應(yīng)謹(jǐn)記：“羊毛出在羊身上”。

　　誤區(qū)二：非專業(yè)人士引導(dǎo)加盟商

　　大部分母嬰品牌以招商為導(dǎo)向，擅于品牌包裝，但缺乏直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。此類連鎖加盟企業(yè)只能做到店裝風(fēng)格統(tǒng)一，門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理則是僅停留在理論層面，投入巨額加盟費(fèi)的投資者只得到形象使用權(quán)。在管理尚處于摸索階段的一些連鎖加盟企業(yè)，未形成完善有效的管理經(jīng)營(yíng)體系，也沒(méi)有完善成熟的危機(jī)應(yīng)對(duì)方案，因而增加的成本往往由加盟商承擔(dān)。當(dāng)加盟店在當(dāng)?shù)赜龅綇?qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或運(yùn)營(yíng)遇到困難時(shí)，總部往往無(wú)法拿出切實(shí)有效的應(yīng)對(duì)策略和解決方案，更有甚者要求加盟店自行解決。

　　誤區(qū)三：只注重價(jià)格低廉

　　當(dāng)投資者詢問(wèn)加盟信息時(shí)，品牌商往往以高折扣、低價(jià)政策吸引投資者，無(wú)法提供全國(guó)統(tǒng)一供應(yīng)鏈，保證其商品的安全性和穩(wěn)定性。此類企業(yè)往往臨時(shí)找一批貨作為“單”，當(dāng)加盟商需補(bǔ)貨時(shí)，往往不能從總部得到需求商品，只能自行通過(guò)各種渠道去尋找，這種模式大大增加了產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)是世界大的假冒商品市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)上有40%假冒嬰幼奶粉，整體市場(chǎng)中幼兒服飾30%質(zhì)量達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，30%保健品為假冒。而母嬰是對(duì)產(chǎn)品安全要求高的行業(yè)之一，一旦出現(xiàn)安全問(wèn)題，將有可能影響一個(gè)家庭一生的命運(yùn)。

　　誤區(qū)四：營(yíng)銷(xiāo)不統(tǒng)一

　　目前大多數(shù)母嬰類品牌對(duì)加盟店采取“散養(yǎng)”模式，約束力較低。商品品類結(jié)構(gòu)、管理系統(tǒng)不統(tǒng)一，導(dǎo)致無(wú)法支持統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)方案，各加盟店只能自行策劃營(yíng)促銷(xiāo)活動(dòng)。此模式下各加盟店并不是實(shí)際意義的品牌店，僅僅是掛著同一牌子的獨(dú)立門(mén)店。

　　那么該如何選擇一個(gè)好的品牌去加盟?投資者可參考以下幾點(diǎn)：

　　一、成熟的大品牌

　　一個(gè)正規(guī)的可加盟品牌一定要有多年從事直營(yíng)店的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)多年的行業(yè)積淀和系統(tǒng)大數(shù)據(jù)支持，搭建出完善成熟的運(yùn)營(yíng)模型，幫助加盟商規(guī)劃未來(lái)，快速成長(zhǎng)。此類成熟品牌的加盟項(xiàng)目，門(mén)檻雖然稍高，但風(fēng)險(xiǎn)較小，門(mén)店存活率較高。

　　二、大系統(tǒng)支持的可靠供應(yīng)鏈

　　正規(guī)成熟品牌的供應(yīng)鏈具有安全、穩(wěn)定的特點(diǎn)，總部和加盟店使用統(tǒng)一ERP系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)全國(guó)數(shù)據(jù)共享，大系統(tǒng)數(shù)據(jù)支持使供應(yīng)鏈如虎添翼，可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)補(bǔ)貨、全國(guó)庫(kù)存查詢功能，這樣門(mén)店既可不壓貨，又可確保店內(nèi)不斷貨、不缺品。打造自有品牌的低成本供應(yīng)鏈則決定著門(mén)店毛利率，當(dāng)一個(gè)加盟店內(nèi)售賣(mài)的全部是流通商品時(shí)，就可能出現(xiàn)高營(yíng)業(yè)額低毛利率的尷尬情況，自有品牌則可很好的平衡上述兩者關(guān)系，給加盟店帶來(lái)可觀收益。

　　三、全國(guó)服務(wù)的實(shí)力

　　成熟品牌自身要有持續(xù)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的實(shí)力，并可以提供加盟商全套管理培訓(xùn)手冊(cè)和完善的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，包括專業(yè)的商圈選址、客流、盈利測(cè)算的分析等，這樣才能幫助加盟店快速進(jìn)入正軌。好的品牌一定是直營(yíng)先做強(qiáng)，再做大，要看品牌的全國(guó)服務(wù)實(shí)力及運(yùn)營(yíng)思路，其直營(yíng)店就是好的反映，看看其直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)公司實(shí)力的判斷就八九不離十。

　　四、看消費(fèi)者、加盟商口碑

　　當(dāng)企業(yè)給出加盟方案時(shí)，判斷其是否僅停留在理論層面時(shí)，通過(guò)口碑了解是一種不錯(cuò)的方法�？诒�不是一蹴而就的，需要品牌商日積月累去形成。品牌商唯有不斷提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)，增加客戶滿意度，才可形成良好口碑，故加盟商可在選擇加盟品牌時(shí)側(cè)面了解企業(yè)的口碑，作為參考依據(jù)。

　　據(jù)悉，中國(guó)孕嬰童行業(yè)的全國(guó)連鎖零售企業(yè)--樂(lè)友現(xiàn)已開(kāi)啟加盟模式，并創(chuàng)造性提出了嚴(yán)謹(jǐn)加盟理念。

　　筆者通過(guò)了解，樂(lè)友嚴(yán)謹(jǐn)加盟模式具有以下特點(diǎn)：

　　，樂(lè)友加盟是基于O2O模式上的加盟，也就是說(shuō)樂(lè)友加盟店按照會(huì)員歸屬，可以承接線上線下所有訂單，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地通過(guò)APP或電腦下單，并就近選擇樂(lè)友門(mén)店提貨或享受送貨上門(mén)服務(wù)。

　　第二，量身定制式投資方案。樂(lè)友嚴(yán)謹(jǐn)加盟有別于傳統(tǒng)松散式加盟的政策性招商，而是根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特性、競(jìng)爭(zhēng)情況以及投資人計(jì)劃制定佳投資方案，確保樂(lè)友加盟商投資計(jì)劃的可操作性和安全性，提高投資回報(bào)率。

　　第三，加盟店實(shí)行直營(yíng)化運(yùn)營(yíng)。樂(lè)友加盟店嚴(yán)格執(zhí)行四個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一形象、統(tǒng)一系統(tǒng)、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，從裝修、商品、陳列、系統(tǒng)、促銷(xiāo)、日常運(yùn)營(yíng)均與樂(lè)友直營(yíng)店一致，確保全國(guó)樂(lè)友門(mén)店從形象到服務(wù)完全一致，真正做到全國(guó)連鎖。

　　此外，樂(lè)友結(jié)合所在城市市場(chǎng)容量、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)狀況，為加盟商量身定制區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案、選址方案、門(mén)店裝修方案、單方案、會(huì)員開(kāi)發(fā)方案、開(kāi)業(yè)方案、檔期促銷(xiāo)方案、O2O解決方案，為了解決加盟店專業(yè)人才稀缺問(wèn)題，樂(lè)友還將啟動(dòng)人才庫(kù)方案，為加盟店輸送專業(yè)母嬰店店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)人才。

　　深耕于直營(yíng)店的樂(lè)友開(kāi)啟加盟模式在母嬰行業(yè)掀起強(qiáng)烈反響，其發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，目前已經(jīng)在數(shù)十個(gè)城市設(shè)立加盟店。樂(lè)友創(chuàng)始人、CEO胡超女士正式對(duì)外發(fā)布了2015年開(kāi)店300家的豪邁計(jì)劃，廣大關(guān)注母嬰行業(yè)的投資者可以密切關(guān)注。