上千品牌掘金紙尿褲 百億市場(chǎng)臣服媽媽幫
幼兒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都不只是奶粉的事，紙尿褲電商價(jià)格戰(zhàn)的背后，是市場(chǎng)被點(diǎn)燃后的飛速擴(kuò)張。如果你恰好是個(gè)囤貨的媽媽?zhuān)敲茨銓?duì)品牌的喜好、消費(fèi)習(xí)慣的變化、每一次的買(mǎi)單，都在默默地撬動(dòng)著市場(chǎng)的支點(diǎn)。
紙尿褲成市場(chǎng)興奮點(diǎn)
很多媽媽在剛剛過(guò)去的3月親身感受了紙尿褲在電商平臺(tái)的價(jià)格激戰(zhàn)，兩位數(shù)就能買(mǎi)一大包進(jìn)口紙尿褲讓媽媽們的囤貨戰(zhàn)斗力瞬間滿(mǎn)格。紙尿褲能夠成為“電商平臺(tái)們”一致的興奮點(diǎn)，消費(fèi)者功不可沒(méi)。親貝研究院數(shù)據(jù)顯示，紙尿褲市場(chǎng)超過(guò)15%的年增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)還能維持5年。
看看快消大佬寶潔的瘦身計(jì)劃，就能對(duì)紙尿褲在快消品市場(chǎng)的地位略知一二。寶潔公司席執(zhí)行官雷富禮早前就表示，將專(zhuān)注于包括汰漬洗衣液和幫寶適尿布在內(nèi)的70到80個(gè)消費(fèi)品牌，這些品牌合計(jì)為公司帶來(lái)90%左右的銷(xiāo)售額，貢獻(xiàn)約95%的利潤(rùn)。
上世紀(jì)90年代為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)片紙尿褲的寶潔，彼時(shí)還在絞盡腦汁讓中國(guó)寶寶脫下尿布穿上紙尿褲，而今它將和上千個(gè)紙尿褲品牌一起，分享生育政策變化帶來(lái)的紅利，迎接一個(gè)飛速擴(kuò)張市場(chǎng)的到來(lái)。
上千品牌看巨頭之爭(zhēng)
盡管紙尿褲和奶粉一樣，幾乎成了中國(guó)寶寶的必備品，可對(duì)于媽媽們而言，能隨口說(shuō)出來(lái)的紙尿褲品牌卻總是那么幾個(gè)。
事實(shí)上，根據(jù)中國(guó)紙尿褲行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，目前國(guó)內(nèi)紙尿褲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了1200多個(gè)的品牌，其中從2013年初到現(xiàn)在，大概又有200個(gè)新品牌進(jìn)入市場(chǎng)。
不過(guò)，紙尿褲這個(gè)初的舶來(lái)品，目前在中國(guó)市場(chǎng)集中度十分高，十大品牌幾乎占據(jù)了85%的銷(xiāo)售份額，而其中僅有3家為國(guó)產(chǎn)品牌。這也是為什么媽媽們熟悉的品牌，總是那么幾個(gè)。也正因此，紙尿褲市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，更像是巨頭間的戰(zhàn)役。
好奇紙尿褲所在的美國(guó)金佰利公司2014年業(yè)績(jī)顯示，受到了市場(chǎng)份額減少及競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)活動(dòng)的影響，嬰兒紙尿褲的銷(xiāo)量未能實(shí)現(xiàn)大1位數(shù)的增長(zhǎng)。有外媒援引的數(shù)據(jù)顯示，金佰利在中國(guó)的市場(chǎng)份額為10%，落后于寶潔的29%，也只比中國(guó)本土品牌恒安集團(tuán)9%的份額稍高。
消費(fèi)習(xí)慣撬動(dòng)產(chǎn)品之變
市場(chǎng)之大競(jìng)爭(zhēng)之烈，生產(chǎn)商們就把目光集中在了媽媽們身上，要知道，無(wú)論是全球哪個(gè)角落，媽媽們總是掌握著紙尿褲的買(mǎi)單“大權(quán)”。
幫寶適上周就邀請(qǐng)了12位新生代媽媽?zhuān)瑓⑴c中國(guó)寶寶博鰲睡眠峰會(huì)。談及活躍在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的85后、90后媽媽群體，寶潔大中華區(qū)傳播與公關(guān)部總經(jīng)理王月分析：“隨著‘手機(jī)育兒’成為新生代媽媽的主流育兒方式，她們?cè)谟齼悍矫娓佑兄饕?jiàn)，主動(dòng)學(xué)習(xí)但會(huì)不盲從。”這也是新生代媽媽消費(fèi)習(xí)慣變化的一個(gè)重要因素。
行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告顯示，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度上升，市場(chǎng)對(duì)高檔奢華型產(chǎn)品的需求減少，嬰兒紙尿褲市場(chǎng)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，紙尿褲的銷(xiāo)售包裝從小型向中型發(fā)展。來(lái)源: 羊城地鐵報(bào)(廣州)
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