紙尿褲大戰(zhàn)不可持續(xù)？歸因日本產(chǎn)能難增加

　　3月17日消息，紙尿褲價格戰(zhàn)一觸即發(fā)，參與者之一的垂直B2C母嬰之家跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人董升對價格戰(zhàn)走向，給出以下兩個判斷：

　　母嬰之家官方商城先，紙尿褲低價戰(zhàn)并不能長期打下去，因為廠家產(chǎn)能不提高，在日本供貨量不會有太大變化，低價情況對產(chǎn)業(yè)鏈不會有太大影響。其次，母嬰用戶的快速迭代決定了這一行業(yè)存在不穩(wěn)定性。通常情況下，母嬰用戶消費周期為3--5年，且階段性需求變化劇烈，需要不同的新用戶，不斷教育新用戶。所以行業(yè)會比其他品類面臨更嚴(yán)峻的洗牌形式。據(jù)董升透露，母嬰之家昨天單日進(jìn)口業(yè)務(wù)銷售增幅在10倍以上。其中，紙尿褲銷售增幅大，奶粉等其他品類也有帶動增長。董升表示，母嬰之家杭州保稅區(qū)智能化跨境保稅倉昨日開倉，帶來了很多新用戶。

　　據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，在母嬰之家316線上活動中，參與的品類有紙尿褲、奶粉、保健品等。董升指出，參加活動的紙尿褲主要以日本品牌為主，原因在于日本紙尿褲在國內(nèi)認(rèn)可度高。“以前國內(nèi)價格偏高，價差大，通過跨境方式可以把價格做得較低。”此外，紙尿褲作為母嬰行業(yè)的快消品，使用頻次高、需求量大，這一品類適合用做“爆款”引流，因此母嬰之家和其他進(jìn)口電商一樣，也參與到這次價格戰(zhàn)的行列之中。董升還表示，下一階段還看好營養(yǎng)食品、化妝品的在線銷售增長，原因皆在于國內(nèi)外有價差、國外品質(zhì)比較好。

　　當(dāng)億邦動力網(wǎng)問及價格戰(zhàn)的意義時，董升認(rèn)為，價格戰(zhàn)可以教育用戶，幫用戶摸清跨境電商的實際情況，使用戶對這種模式的信任度更高。跨境普及后，很多用戶的消費需求會被激發(fā)出來。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，母嬰之家至今已有12年歷史，聚焦于江浙滬地區(qū)用戶，線下店、天貓旗艦店都在嘗試過后被否決停掉，只專心于官方商城和APP。對此，董升表示，母嬰之家更喜歡把自己定位成一個母嬰垂直用戶群，按需求滿足用戶，而不局限于品類。來源: 億邦動力網(wǎng)