佳佳童車：電商換市漸入“佳”境

　　流暢的線條，鮮艷的顏色，真皮的座椅……這是近日記者在浙江佳佳童車有限公司樣品展示廳內(nèi)看到的場(chǎng)景。向“網(wǎng)絡(luò)銷售”轉(zhuǎn)型，做品牌豪車的仿真車，正成為佳佳童車轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)必經(jīng)階段，作為電商換市的佼佼者，佳佳童車自2012年開始進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)以來，品牌排名長(zhǎng)居天貓童車類前三，甚至一度躍居。

　　說起當(dāng)初開辦網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的經(jīng)歷，浙江佳佳童車有限公司總經(jīng)理陸利平至今記憶猶新。2010年，佳佳童車開始接觸網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)并不了解，因此沒有規(guī)模化地投入。2011年，佳佳童車建立了屬于自己的淘寶C店，逐漸投入網(wǎng)絡(luò)銷售童車。2012年開始，配了10多人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)了屬于自己的天貓旗艦店，全力沖刺電子商務(wù)。“公司以前主要以傳統(tǒng)的‘線下’銷售為主，但經(jīng)過轉(zhuǎn)型后，由于定位準(zhǔn)確、價(jià)格公道，佳佳童車成功在網(wǎng)店中脫穎而出，現(xiàn)在童車每天的銷售量在150輛左右。”陸利平說，為了適應(yīng)電子商務(wù)這一新型消費(fèi)趨勢(shì)，同時(shí)滿足廣大消費(fèi)者足不出戶購(gòu)買佳佳童車的愿望，公司開辟了專業(yè)網(wǎng)銷渠道。

　　據(jù)陸利平介紹，佳佳童車除了與京東商城等大型傳統(tǒng)電商渠道合作之外，還在淘寶商城開設(shè)了佳佳童車旗艦店。網(wǎng)絡(luò)銷售大程度地減少了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)了從品牌到消費(fèi)者的垂直聯(lián)系。在佳佳童車旗艦店，全國(guó)各地的消費(fèi)者不僅可以了解佳佳童車的發(fā)展歷程、品牌文化，還能詳細(xì)了解佳佳童車的各種參數(shù)，觀看佳佳童車的產(chǎn)品視頻和廣告宣傳片。對(duì)于習(xí)慣上網(wǎng)購(gòu)物的父母，只需在家點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就能購(gòu)得心儀的產(chǎn)品。

　　“我們網(wǎng)上銷售的童車，每款都由公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，并申請(qǐng)了專利，目前網(wǎng)絡(luò)銷售額已經(jīng)占公司全年產(chǎn)值的10%。”陸利平說。不需要廣告，不需要明星代言，佳佳童車依然聲名遠(yuǎn)播，這其中和大力發(fā)展電子商務(wù)密不可分，網(wǎng)絡(luò)銷售不僅給佳佳童車帶來了質(zhì)的飛躍，還擴(kuò)大了客戶群。接下來，佳佳童車還將借助電商平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大自有品牌影響。