分羹中國孕嬰服裝市場(chǎng) 企業(yè)還需步步為營(yíng)

　　孕嬰服裝實(shí)際上是孕婦服裝和嬰兒服裝這兩種服裝的統(tǒng)稱。在現(xiàn)實(shí)生活中，孕婦和嬰兒之間存在著必然的前因后果聯(lián)系。所以，我國的紡織服裝企業(yè)涉足這個(gè)行業(yè)中時(shí)，也基本上都是兩者兼顧生產(chǎn)。同時(shí)，孕嬰服裝產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)也基本是在同一個(gè)店鋪或者專柜出售。因此，孕嬰服裝便逐步演變成為一個(gè)獨(dú)立于其他服裝產(chǎn)品的新的服裝類別。

　　對(duì)于孕婦和嬰兒提供額外的關(guān)懷、照顧，一直以來都是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。隨著我國人民生活水平的大幅提升，人們對(duì)于他們所穿著、使用的紡織服裝產(chǎn)品的安全性、舒適性等方面的要求也越來越高。一時(shí)間，似乎紡織服裝行業(yè)內(nèi)的每個(gè)人都想在孕嬰服裝這個(gè)大蛋糕上分到一塊。

　　招商加盟，請(qǐng)君入甕

　　猶太人有句名言，說“女人和小孩的錢好賺”。在現(xiàn)實(shí)中也確實(shí)如此，紡織服裝行業(yè)中的許多商家都不約而同地把目光盯住了“女人和小孩”這個(gè)消費(fèi)群體。而孕嬰服裝行業(yè)的消費(fèi)對(duì)象，恰恰就是針對(duì)這兩個(gè)所謂好賺錢的群體。因此，在近幾年孕嬰服裝行業(yè)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的發(fā)展也是在情理之中的事情。

　　如同每一個(gè)新行業(yè)的成熟前期一樣，我國孕嬰服裝行業(yè)目前正是群雄逐鹿、產(chǎn)業(yè)鏈混亂之時(shí)，來自四面八方的淘金者、冒險(xiǎn)家紛紛涉足其間，恣意地攻城略地、搶占市場(chǎng)。在這個(gè)過程中，紡織服裝企業(yè)習(xí)慣并且喜歡使用的連鎖加盟銷售模式，可以說是一枝獨(dú)秀，從眾多的營(yíng)銷模式中脫穎而出，在孕嬰服裝行業(yè)中占據(jù)了舉足輕重的位置。

　　連鎖加盟是指主導(dǎo)企業(yè)把自己開發(fā)的產(chǎn)品，包括商標(biāo)、商號(hào)等企業(yè)形象，經(jīng)營(yíng)技術(shù)，營(yíng)業(yè)場(chǎng)合和區(qū)域，以營(yíng)業(yè)合同的形式，授予加盟店的規(guī)定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)或營(yíng)業(yè)權(quán)。服裝類產(chǎn)品是連鎖加盟模式中常見的商品，實(shí)際上就是一種服裝生產(chǎn)企業(yè)、運(yùn)營(yíng)企業(yè)或區(qū)域總代理商，和下級(jí)加盟者之間的持續(xù)契約的關(guān)系。在我國目前很多著名的服裝品牌發(fā)展過程中，無一例外都獲得過連鎖加盟這種營(yíng)銷模式的幫助。

　　然而，在孕嬰服裝行業(yè)中由于目前尚未有真正的著名品牌。因此，這中間也是魚龍混雜、良莠不齊。一些皮包公司也在利用招商加盟這種模式來大行其“騙”，讓不少的年輕創(chuàng)業(yè)者們蒙受了巨額損失。相對(duì)而言孕嬰服裝產(chǎn)品的利潤(rùn)的確比其他服裝產(chǎn)品要高一些。這就直接導(dǎo)致了很多抱有“一夜暴富”心理的創(chuàng)業(yè)人員盲目進(jìn)入孕嬰服裝這個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)也就給騙子們提供了很多的行騙機(jī)會(huì)，孕嬰服裝很可能是服裝行業(yè)加盟騙局中為泛濫的一個(gè)產(chǎn)品。不過，在一個(gè)快速發(fā)展的服裝產(chǎn)業(yè)中或多或少存在著一些糟粕，這并不會(huì)成為妨礙整個(gè)產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的根本問題。實(shí)事求是地說，目前孕嬰服裝在我國服裝行業(yè)中所占有的份額正在逐步擴(kuò)大。

　　天性使然，產(chǎn)銷兩旺

　　從獨(dú)生子女政策實(shí)行開始，我國人民群眾對(duì)于“下一代”的生活品質(zhì)、個(gè)人素質(zhì)是越來越重視。這顯著就體現(xiàn)在對(duì)于小孩子的教育上，例如滑稽荒唐的擇校費(fèi)、林林總總的培訓(xùn)班之類。同時(shí)，家長(zhǎng)們對(duì)于小孩子們的吃、穿、用方面的消費(fèi)更是“不惜血本”。因此，孕嬰服裝以及孕嬰使用的紡織品其價(jià)格往往都比較貴。但是，孕嬰服裝的銷量卻并沒有因此下降，反而是呈現(xiàn)出逐年遞增的態(tài)勢(shì)。

　　記得曾經(jīng)從長(zhǎng)輩口述中得知，上世紀(jì)70年代末、80年代初那個(gè)時(shí)候，正是筆者還處于襁褓之中的嬰兒時(shí)期。家里的親戚是托熟人找來數(shù)十個(gè)醫(yī)生用的口罩，為筆者縫制了幾件“嬰兒裝”。其原因主要就是醫(yī)用口罩乃純棉布制作而成，且沒有經(jīng)過印染，對(duì)于嬰兒的皮膚沒有任何的影響。

　　時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼之間30多年就過去了。前段時(shí)間，筆者在一家孕嬰用品專賣店恰好遇到一對(duì)母子，正在給其懷抱中的嬰兒挑選衣服。年長(zhǎng)的婦女應(yīng)該是小孩的外婆，執(zhí)意要給其孫子購買純棉服裝。于是，營(yíng)業(yè)員便開始不停地向她們推薦各種款式、花色的嬰兒連體衣服。一件四五個(gè)月嬰兒穿的連體棉服，長(zhǎng)短不過50～60厘米，但其售價(jià)都在150元以上。相對(duì)來說，同樣材質(zhì)的成人棉衣價(jià)格跟這個(gè)嬰兒棉衣的價(jià)格幾乎沒有多少差距。不過，這位外婆在選擇好嬰兒服裝之后，幾乎沒有還價(jià)便掏錢購買了一件。實(shí)際上，有紡織服裝產(chǎn)品零售經(jīng)驗(yàn)的人士大多知道，難“對(duì)付”的就是這種50～60歲年齡段的中老年婦女消費(fèi)群體。特別是在購買服裝產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)心里十分喜愛這件衣服，但是嘴里總是要喋喋不休地訴說這件衣服的各種瑕疵。后，在對(duì)服裝的砍價(jià)上也是充滿了“愚公移山”的精神。據(jù)說，為了一件衣服有的中老年婦女能前后來砍幾次價(jià)或者是砍上幾個(gè)小時(shí)的價(jià)。但是，我們要注意到為孫子購買嬰兒服裝的這位外婆，卻表現(xiàn)得十分爽快。這其實(shí)就是“愛之深”的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，因?yàn)樗�知道便宜無好貨的道理。實(shí)際上，我國絕大多數(shù)消費(fèi)者在購買孕嬰服裝產(chǎn)品的時(shí)候，普遍會(huì)存在一種“想買對(duì)的，但只買貴的”的消費(fèi)心態(tài)。

　　另外我國消費(fèi)者在購買孕婦使用的紡織服裝產(chǎn)品時(shí)，也普遍存在著盲目、從眾的消費(fèi)心態(tài)。去年，筆者辦公室一位女同事懷孕之后。突然有一天早上上班，發(fā)現(xiàn)她戴著一個(gè)卡通玩具類型的面罩，只露出兩只眼睛在電腦前弄材料。在好奇心的驅(qū)使下，便開口詢問其何以此等面目示人?只見她順手關(guān)掉電腦，取下面罩告訴我說，她這個(gè)面罩非凡品，乃是防輻射之孕婦專用產(chǎn)品，價(jià)格不菲。同時(shí)還說，她全身上下穿的全部都是品牌防輻射服裝產(chǎn)品。筆者略一心算，她這一整套孕婦服裝加防輻射面罩、襪子等產(chǎn)品，估計(jì)得耗資近萬元。如此舍得投入讓人不禁暗暗稱奇，并且暗中揣摩幸虧不是在窗口單位，否則戴這卡通面具工作如果遭人拍下再放于網(wǎng)絡(luò)，豈不又是一出笑話。但是，由此可見我國孕嬰服裝市場(chǎng)潛力之巨大，今后這個(gè)市場(chǎng)仍然會(huì)有強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

　　曹鶴群是一家多年從事孕嬰服裝加工企業(yè)的老板，2012年初他就不惜貸款新添置了一批設(shè)備。當(dāng)時(shí)正是紡織服裝行業(yè)低迷、各家工廠的產(chǎn)能都運(yùn)轉(zhuǎn)不足的時(shí)候，他的這一做法顯得確實(shí)有些“鶴立雞群”的感覺。面對(duì)來自各方的流言蜚語，曹鶴群總是擺出一副笑而不語的樣子。不過，接下來源源不斷的訂單卻充分說明了他添置設(shè)備的正確性。原來，2012年恰逢我國傳統(tǒng)的龍年，扎堆在這一年生“龍寶寶”的年輕人很多，導(dǎo)致這一年孕嬰服裝產(chǎn)品熱銷，甚至是供不應(yīng)求。曹鶴群也正是預(yù)計(jì)到了這個(gè)現(xiàn)象的發(fā)生，所以年初便決定添置生產(chǎn)設(shè)備。

　　實(shí)際上，我國傳統(tǒng)文化對(duì)于廣大人民群眾的影響是十分深遠(yuǎn)的。比如說遇到豬年，扎堆生“金豬寶寶”的現(xiàn)象或多或少也都會(huì)發(fā)生。以孕嬰服裝行業(yè)為例來看，豬年、龍年等年份其銷量必然大大高于其他年份。與此同時(shí)，2014年我國又出臺(tái)了單庭可以生二胎的政策。這勢(shì)必又會(huì)引起新一輪的嬰兒潮的出現(xiàn)，也就為孕嬰服裝行業(yè)繼續(xù)保持高速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。因此，在我國未來的幾年甚至是十幾年間，孕嬰服裝行業(yè)將會(huì)持續(xù)保持產(chǎn)銷兩旺的發(fā)展勢(shì)頭。但值得我們注意的是，也正是因?yàn)橛兄�這樣好的發(fā)展前景，目前孕嬰服裝行業(yè)是跨國公司攜優(yōu)勢(shì)品牌陸續(xù)登陸我國市場(chǎng)，國內(nèi)品牌也急于從中分到一杯羹。而孕嬰服裝行業(yè)中的龍頭企業(yè)、品牌企業(yè)尚未真正出現(xiàn)，高品質(zhì)孕嬰服裝產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)還亟待完善。應(yīng)該說，我國孕嬰服裝行業(yè)在產(chǎn)銷兩旺的背后，各企業(yè)之間仍然面臨著白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。

　　利潤(rùn)豐厚，品質(zhì)堪憂

　　孕嬰用紡織服裝產(chǎn)品帶給產(chǎn)業(yè)鏈各方的巨額利潤(rùn)，已經(jīng)是行業(yè)中一個(gè)公開的秘密。不過，我國孕嬰紡織服裝產(chǎn)品銷售的實(shí)際情況卻是國外的高端品牌占據(jù)著主導(dǎo)地位，其從我國市場(chǎng)上獲取的利潤(rùn)也多。出現(xiàn)這種情況的主要原因還是在于消費(fèi)者對(duì)于本土孕嬰紡織服裝用品缺乏足夠的品質(zhì)信心。但是，外國高端品牌的孕嬰服裝產(chǎn)品其高得離譜的價(jià)格，也確實(shí)讓一些中低收入群體不得不“望而卻步”。這種情況，在我國除了北上廣等一線城市之外的中小城市表現(xiàn)得尤其突出。

　　毋庸置疑的是，今后我國消費(fèi)者對(duì)于孕嬰服裝產(chǎn)品的安全性、功能性要求會(huì)逐步增加。同時(shí)，對(duì)于權(quán)威孕嬰服裝品牌的信任度也會(huì)逐步加強(qiáng)。另外，對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良又價(jià)格適中的孕嬰服裝產(chǎn)品的需求更會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。這些孕嬰服裝行業(yè)中存在的客觀因素決定了，在經(jīng)過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰之后。一個(gè)或者數(shù)個(gè)國產(chǎn)中端孕嬰服裝權(quán)威品牌必然會(huì)脫穎而出。

　　不過，能夠成為權(quán)威孕嬰服裝品牌的企業(yè)其前提是必須保證產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)良。但是，在目前我國孕嬰服裝市場(chǎng)魚龍混雜、產(chǎn)業(yè)鏈尚未成熟的情況下，真正有潛力成為未來市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌的產(chǎn)品還并不多見。孕婦服裝的質(zhì)量問題以防輻射服為代表，已經(jīng)被各種媒體多次曝光，在此也就不必贅述。但幼兒服裝的質(zhì)量問題卻不得不引起我們的高度關(guān)注。

　　2013年5月，遼寧省工商局委托質(zhì)檢部門對(duì)26批次兒童及幼兒服裝的纖維成分含量、可分解芳香胺染料、甲醛含量、pH值、耐酸堿汗?jié)n色牢度、耐干摩擦色牢度、耐水色牢度、耐唾液色牢度、重金屬含量、標(biāo)識(shí)等進(jìn)行了檢測(cè)。其中纖維成分含量不準(zhǔn)確(15批次不合格)、使用說明(標(biāo)識(shí))內(nèi)容標(biāo)注不完整(8批次不合格)，其他問題還包括色牢度(2批次不合格)，pH值(1批次不合格)。顯然，這個(gè)結(jié)果是令各方都不能滿意的。

　　實(shí)際上，孕嬰服裝產(chǎn)品要考慮的質(zhì)量問題就是其安全性是否合格。這個(gè)孕嬰服裝的安全問題其一就是，輔料的使用是否能夠考慮周全，避免造成嬰兒物理性損傷。其二就是化學(xué)安全問題，包括pH值、甲醛含量、色牢度等等。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們不難發(fā)現(xiàn)有些嬰兒服裝顏色異常鮮艷，各種圖案之間的色調(diào)對(duì)比也十分強(qiáng)烈。這種衣服看起來確實(shí)給人強(qiáng)烈的感官刺激，基本上能達(dá)到“人見人愛”的效果。目前作為主力軍的“80”后父母?jìng)冇执蠖嘞矚g標(biāo)新立異，巴不得把自己的孩子收拾打扮得跟仙女、公主一般。但是，一般色彩鮮艷、有印花的服裝，其甲醛含量也容易偏高，可能會(huì)危害到小孩的身體健康。

　　從2012年8月開始實(shí)施的新版《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》規(guī)定，經(jīng)檢驗(yàn)符合A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)值的才可供幼兒使用，且要在服裝吊牌上注明“幼兒用品”、“A類”、“GB 18041—2010”等字樣。但是，在目前我國一些中小城市的小型孕嬰服裝銷售門市中，仍然存在著不達(dá)標(biāo)的服裝產(chǎn)品在銷售。同時(shí)，絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于服裝產(chǎn)品的A、B、C三個(gè)檔次的分類情況也并不清楚。這就極易導(dǎo)致36個(gè)月以下的嬰兒因?yàn)榇┲�了質(zhì)量不符合要求的衣服，產(chǎn)生身體方面的損害。這就需要我們相關(guān)各個(gè)部門在今后，進(jìn)一步加大對(duì)于紡織服裝產(chǎn)品知識(shí)的宣傳力度。

　　很多人都把孕嬰服裝產(chǎn)品這個(gè)市場(chǎng)看成是一塊大蛋糕、唐僧肉，對(duì)此早已經(jīng)是垂涎三尺，千方百計(jì)都想到里面來分一杯羹。但是，孕嬰服裝產(chǎn)品的消費(fèi)群體本身的抵抗力就很弱，一個(gè)小小的質(zhì)量問題就有可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果的發(fā)生。同時(shí)，孕嬰這兩個(gè)群體的安全健康都直接關(guān)系到祖國的未來。所以，我們更需要從多方面著手，嚴(yán)把孕嬰童類服裝產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)�？刂飘a(chǎn)品的質(zhì)量并非僅僅是國家相關(guān)職能部門的事情，孕嬰服裝生產(chǎn)企業(yè)、品牌商、經(jīng)銷商的行業(yè)自律更是尤為重要。毋庸置疑的是，唯有質(zhì)量上乘、安全可靠的孕嬰服裝產(chǎn)品才會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地，并從而真正成為孕嬰服裝市場(chǎng)上叫得響的中國品牌。