兒童鞋服業(yè)遇寒流 動漫營銷成發(fā)展新引擎

　　鞋服，一個地道的傳統(tǒng)民生產業(yè)。泉州坐擁“中國鞋都”晉江和“中國休閑服裝名城”石獅，是我國鞋服品牌密集的地區(qū)之一。然而，在全球經濟進入后危機時代，受市場大環(huán)境影響，泉州鞋服業(yè)遭遇近十年來大寒流，產品積壓，行業(yè)頹勢明顯。整個行業(yè)步入“嚴冬”。

　　現(xiàn)象：兒童鞋服遭遇寒流，動漫營銷成發(fā)展新引擎

　　在全球鞋服產業(yè)版圖上，泉州的地位不容忽視。但在在需求放緩的大背景下，產業(yè)矛盾變的越來越突出。當前，除了勞動力價格上漲，融資成本、產能過剩等問題外，傳統(tǒng)營銷成本保持每年20%以上的增速，更是加劇鞋服企業(yè)的壓力，鞋服業(yè)全行業(yè)平均利潤率早已降到個位數，部分盈利能力弱的中小企業(yè)開始退出。

　　鞋服業(yè)相關研究報告2015-2020年中國化纖起絨面料行業(yè)發(fā)展前景預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分

　　2014年12月2015-2020年中國化纖面料西服行業(yè)發(fā)展前景預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分2015-2020年中國化纖面料茄克衫行業(yè)發(fā)展前景預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃2015-2020年中國丙綸纖維行業(yè)市場全景調研及投資價值評估咨詢報123　　“鞋服業(yè)轉型，就是一個重新洗牌的過程，企業(yè)如何順應市場發(fā)展的新潮流，在品牌營銷推廣上建立優(yōu)勢成為此次轉型的關鍵，鞋服產業(yè)要突圍，要可持續(xù)發(fā)展，必須找到新的引擎。”業(yè)界專家分析稱。

　　正如專家所言，今年以來，泉州眾多傳統(tǒng)產業(yè)開始把目光投向了具發(fā)展空間并被政府大力扶持的動漫產業(yè)。其中，具代表性的便是特步中國兒童品牌特步兒童攜手功夫動漫打造的大型動畫連續(xù)劇《X夢想總動員》。“經過多輪的市場調研，我們終選擇了動漫營銷模式成功的功夫動漫公司進行合作。”特步兒童品牌總監(jiān)曾靜說，在確定了全新的特步兒童動漫營銷的戰(zhàn)略方向之后，近年在業(yè)界以全球資源整合、高效率團隊戰(zhàn)斗力見長的功夫動漫成為不二選擇。“實踐證明，我們的選擇是非常正確的。” 他說，功夫動漫不但拿出了集美國、韓國全球的制作團隊，更是為企業(yè)提供了從品牌標志升級、動漫VI、鞋服DIS圖案設計、工業(yè)設計再到后期跨界的授權營銷及后的終端銷售等附加服務，功夫動漫提供的是真正切合企業(yè)實際的一條龍動漫營銷服務。

　　除了特步兒童以外，像爵士兔，嗒嘀嗒，小玩皮，杰米熊等傳統(tǒng)兒童鞋服企業(yè)也加大在動漫營銷領域的開拓，希望借助動漫強大的傳播與產業(yè)延伸能力，成為企業(yè)發(fā)展的新引擎，助推企業(yè)品牌推廣，實現(xiàn)產業(yè)轉型升級。

　　突圍：開源節(jié)流，動漫成各行業(yè)爭奪新蛋糕

　　動漫形象通過無縫嫁接，與企業(yè)文化、品牌戰(zhàn)略、市場策略、產品特性，包括目標消費者的心理等達到契合，動漫營銷也逐漸成為泉企突圍的佳選擇。

　　“今年從7月開始至今已經簽了數部動漫片合約了，泉州動漫營銷模式的成功被許多傳統(tǒng)企業(yè)家看在眼里。”功夫動漫總裁李竹兵說。業(yè)內人士分析認為泉州動漫營銷之所以如此火熱主要的原因是網絡傳播和社會化媒體營銷的興起導致廣告業(yè)的傳統(tǒng)價值全線崩盤;而在營銷成本和營銷效果上更具優(yōu)勢的動漫營銷滿足了傳統(tǒng)企業(yè)在轉型升級所需的驅動力和創(chuàng)新要求，成為傳統(tǒng)企業(yè)逆境中突圍的佳選擇。

　　現(xiàn)在幾乎所有的行業(yè)都在講究跨界營銷，鞋服行業(yè)的危機給絕大多數的傳統(tǒng)企業(yè)敲響了警鐘，促使大量的傳統(tǒng)企業(yè)開始“換擋突圍”。“除了鞋服企業(yè)以外，食品、幼兒產業(yè)、金融等多個行業(yè)對動漫營銷的需求有顯著的增長，尤其是嬰幼童和食品產業(yè)與動漫的受眾群體重合度更高，聯(lián)系度更緊密，運作空間更大。據知情人士透露，功夫動漫近期大部分的簽約都是來自嬰幼童與食品行業(yè)的訂單。

　　對于這種現(xiàn)象，李竹兵解釋到，動漫擁有“開源節(jié)流”的能力，有望為傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造新的價值經濟。在”節(jié)流”傳統(tǒng)企業(yè)在央視投放廣告的成本動輒數百萬上千萬，且很難拿到黃金時間段的廣告位，且廣告效應受到互聯(lián)網的沖擊，逐年下降。而選擇投資制作一部數百萬的動漫，不僅能夠登陸央視黃金時間段播出，省級衛(wèi)視、省級電視臺及全國數百家的電視臺都能成為其傳播渠道，產生的廣告價值高可達數億。另一方面，通過動漫的傳播及對產品的包裝，傳統(tǒng)企業(yè)的產品銷售與產品附加值也能有顯著的提升;同時，創(chuàng)作差異化的動漫內容，能夠提升受眾對品牌的辨識度，挖掘粉絲經濟，后期還能通過海外發(fā)行、品牌授權、政府獎勵等方面的運作為企業(yè)增創(chuàng)數百萬的收益。

　　未來：制播銷一體化，功夫動漫欲用互聯(lián)網思維行業(yè)升級

　　需求產生市場，強調為實體企業(yè)提供有價值的動漫營銷服務的功夫動漫，開創(chuàng)了“護航艦”——產業(yè)動漫化運營服務平臺，從市場需求出發(fā)，根據企業(yè)產品特性，私人定制專屬動漫營銷內容，運用媒體與渠道網絡力量推動品牌影響力，帶動終端消費，環(huán)環(huán)相扣，企業(yè)在產業(yè)鏈上任何一環(huán)節(jié)的需求都能在平臺上得到滿足。如今，“護航艦”的護航范圍正在進一步擴大，功夫動漫在傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級的同時，也將自身的產業(yè)動漫化運營服務平臺衍生出更多的可能性，為傳統(tǒng)企業(yè)提供了制播銷一體化的服務。

　　“我們是包介紹對象還包生小孩，甚至還負責小孩以后的婚嫁，全線一條龍。”李竹兵笑著說，現(xiàn)在的市場大環(huán)境下，企業(yè)投拍動畫片已不只是希望得到的品牌傳播，拓寬其產品的銷售渠道也是企業(yè)的考量。為此，功夫動漫正著重打造一個播銷一體化的互聯(lián)網產品。新產品將實現(xiàn)動漫、實體產業(yè)、互聯(lián)網、與電子商務的全面互動，為動漫相關的創(chuàng)意產品、衍生產品提供銷售與展示的渠道，讓觀眾在觀看動畫片的同時能夠直接購買相應的衍生產品，讓動漫與產業(yè)內容獲得更多盈利，促進傳統(tǒng)企業(yè)的良性發(fā)展。打造動漫版“淘寶”。

　　“這也是功夫動漫在互聯(lián)網化進程中的一大重要舉措。”李竹兵說，三年前傳統(tǒng)的行業(yè)，不管是賣服裝的李寧還是賣電器的蘇寧、國美，對互聯(lián)網的感覺都像是溫水煮青蛙，沒有緊迫感。但現(xiàn)在完全不一樣了，蘇寧改名云商，國美有在線商城，李寧也在擁抱互聯(lián)網，連賣汽車的特斯拉，做餐飲的黃太吉、雕爺牛腩，甚至打車這樣傳統(tǒng)的服務都在快速互聯(lián)網化，，互聯(lián)網正在全面改變著我們的生活和商業(yè)。

　　“我們服務的傳統(tǒng)企業(yè)未來必將與互聯(lián)網掛鉤，而作為服務企業(yè)的我們必須要走的更快一些”李竹兵說，今年他們已經開始在互聯(lián)網上布局，開發(fā)多個互聯(lián)網產品，將線下模式復制到線上，幫助企業(yè)尋找設計、發(fā)行、運營、銷售等方面需求的優(yōu)匹配，從而大限度降低成本，實現(xiàn)提高利潤，創(chuàng)牌、宣傳直至銷售的目的。(來源: 互聯(lián)網)