顛覆嬰兒紙尿褲行業(yè)市場格局的三大良機

　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國紙尿褲行業(yè)目前擁有1200個左右的品牌，2013年初至今，約有200多個新品牌涌入市場。在這個市場格局基本形成，寶潔“幫寶適”、金佰利“好奇”、日本“花王”等品牌大咖牢牢占據(jù)市場份額的情況下，為什么仍有這么多紙尿褲新品牌出現(xiàn)，愿意在夾縫中求生存?

　　先，我們談?wù)劶埬蜓澞壳暗男袠I(yè)環(huán)境。隨著中國消費者消費收入的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，以及二胎政策的落地，人口基礎(chǔ)的增大，紙尿褲行業(yè)的發(fā)展迎來了良好的發(fā)展環(huán)境。此外，依托于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新品牌造勢發(fā)展的速度明顯加快，3到5年就可能打造出一個知名度較高的品牌。“新常態(tài)”發(fā)展環(huán)境下，新紙尿褲品牌并非毫無發(fā)展機會，抓住市場三大良機乘勢而起，顛覆現(xiàn)有行業(yè)格局也并非癡人說夢。

　　嬰兒紙尿褲市場三大良機或可顛覆行業(yè)格局

　　個良機：市場良機

　　有市場才有品牌發(fā)展的機會。2014年紙尿褲市場規(guī)模約290億元以上，與去年相比增長了16%，有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計這一增長趨勢至少維持5年以上。

　　理由之一，“單獨二胎”政策的落地，80后、90后隨著而來的生育潮成為紙尿褲行業(yè)發(fā)展的助推力。理由之二，中國的紙尿褲市場滲透率不高僅為40%，遠(yuǎn)不及衛(wèi)生巾的市場90%以上滲透率。這側(cè)面說明了紙尿褲市場具有較大的發(fā)展空間。理由之三，伴隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭紙尿褲使用占比率的提高，不完全開發(fā)的二三線中小型城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成為紙尿褲行業(yè)的潛力股。

　　第二良機：品牌區(qū)隔良機

　　品牌區(qū)隔是市場細(xì)分化發(fā)展的表現(xiàn)。這一模式表現(xiàn)在對消費者購買心理的把握。對于消費者而言，品牌是一種感覺，是選購商品的理由之一。對于品牌商來說，品牌是一種標(biāo)志，有個性有區(qū)分度的品牌有助于做產(chǎn)品的推廣營銷。例如，王老吉涼茶以“預(yù)防上火”為產(chǎn)品賣點，“六個核桃”飲料則大打益智補腦牌�？v觀紙尿褲行業(yè)，品牌區(qū)隔并不明顯�；�本上所有的品牌宣傳功能都以“柔軟性、透氣性、干爽性、吸收快”為主，缺乏區(qū)分度。

　　事實上，品牌功能宣傳上可以更多站在消費者角度思考，尋找與別不同的宣傳賣點，如“方便、環(huán)保、健康”等方面。其中，“全棉”就是一個很好的品牌定位�，F(xiàn)如今，消費者逐漸開始注重產(chǎn)品的用料品質(zhì)，尤其是幼兒用品上會顯得格外謹(jǐn)慎嚴(yán)苛。“全棉”的定位符合當(dāng)代消費者細(xì)分到位的思考，能夠與一般品牌很好區(qū)分開來。

　　另外，品牌區(qū)隔還可以體現(xiàn)在消費者的情感上，將產(chǎn)品按照心智情感、購買者等區(qū)分開來，大打男孩牌、女孩牌或嬰兒牌、幼兒牌等，例如，雀氏喊出“天才步，雀氏紙尿褲。”的口號，就抓住消費者望子成龍的普遍心態(tài)。

　　嬰兒紙尿褲品牌層出不窮 市場三大良機或可顛覆行業(yè)格局

　　第三良機：移動互聯(lián)網(wǎng)良機

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一切皆有可能。淘寶、天貓等為電商平臺為新品牌的發(fā)展提供了一個低準(zhǔn)入門檻的發(fā)展機會，也造就了紛繁復(fù)雜的競爭市場。

　　在過去，一個全國性品牌的成長需要經(jīng)過十幾到二十幾年的積淀和鍛造。而依托互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及新時期父母較高的網(wǎng)購依賴度，一個新品牌可能在3到5年就獲得較高的市場知名度�；ヂ�(lián)網(wǎng)成為品牌造星的夢工廠，創(chuàng)造無數(shù)的品牌奇跡。

　　企業(yè)如果想要打造一個全國性的紙尿褲品牌，不僅要看到市場三大發(fā)展良機，同時也要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，保障品牌質(zhì)量，依托新營銷戰(zhàn)略，如此才有可能在激烈的市場競爭中殺出一條血路。