國內(nèi)嬰兒紙尿褲市場將巨變 “洋品牌”還能笑多久

　　在嬰兒紙尿褲行業(yè)，誰將是個退出中國市場的“洋品牌”?如果在三年前提出這個問題，一定會招人笑話，但在今天提出卻顯得“正當其時”。

　　實際上，近些年來，隨著國內(nèi)消費觀念的轉(zhuǎn)變，依靠與“洋品牌”相比有過之而無不及的質(zhì)量和突出的性價比優(yōu)勢，以“寶寶安”紙尿褲為代表的國產(chǎn)品牌已經(jīng)得到了消費者的廣泛認可。反之，“洋品牌”問題不斷，居高不下的價格更飽受詬病，在這種形勢下，退出中國市場只是時間遲早的問題。

　　質(zhì)量PK，國產(chǎn)品牌和“洋品牌”真的有差距嗎?

　　其實，這個問題早已經(jīng)有了答案。

　　據(jù)《青島日報》2014年5月29日報道，針對消費者關(guān)心的兒童用品質(zhì)量問題，青島市消保委分別從麥凱樂、佳世客、家樂福等商場超市購買了15個批次幼兒紙尿褲樣品，委托山東出入境檢驗檢疫局檢驗檢疫技術(shù)中心進行了測試。結(jié)果顯示，青島市場銷售的15款紙尿褲產(chǎn)品質(zhì)量狀況較好，國產(chǎn)品牌與進口品牌質(zhì)量無差距，而且國產(chǎn)品牌性價比更具優(yōu)勢。

　　而據(jù)《北京青年報》2014年6月3日報道，中消協(xié)公布的15個批次幼兒紙尿褲比較試驗結(jié)果顯示，國產(chǎn)品牌與進口品牌質(zhì)量無差距，國產(chǎn)品牌性價比更具優(yōu)勢。中消協(xié)還點名了品牌為日本王子妮飄(Nepia)株式會社生產(chǎn)的“妮飄”幼兒紙尿褲樣品，其水分值超標，容易引起發(fā)霉，滋生細菌，侵害幼兒皮膚健康。

　　此外，《新京報》2014年6月4日報道，國家質(zhì)檢總局查出2841批次不合格進口兒童用品，“H&M”、“GAP”、“花王”等多個知名洋品牌因此被點名。

　　種種事實證明，在當今中國紙尿褲行業(yè)，本土品牌在“洋品牌”面前，已經(jīng)完全可以“揚眉吐氣”了。

　　那么，為什么一部分消費者會忍受高價也要選擇“洋品牌”呢?

　　國產(chǎn)品牌崛起：以性價比優(yōu)勢和品牌效應(yīng)“攻城略地”

　　“‘洋品牌’紙尿褲用高價格、高利潤支撐營銷活動，因而在以前受到較多關(guān)注。而國產(chǎn)品牌紙尿褲一直打‘價格戰(zhàn)’，利潤空間也不足以支持大規(guī)模、密集營銷行為，導致產(chǎn)品質(zhì)量過硬但市場影響力欠缺。”知名紙尿褲品牌“寶寶安”紙尿褲制造商武漢茶花女衛(wèi)生用品有限公司總經(jīng)理汪寒濤認為。

　　事實也的確如此。長期以來，因為“埋頭苦干”做產(chǎn)品而忽視了市場拓展，國產(chǎn)紙尿褲大多“默默無聞”，低價路線不但形成了競相壓價的惡性循環(huán)，經(jīng)銷商也因為利潤空間不足缺乏促銷的動力。反之，“洋品牌”紙尿褲一直是“故事”不斷，諸如“搶購”、“代購”等新聞時常見諸各大媒體，引發(fā)公眾關(guān)注。

　　其實，面對“洋品牌”帶來的壓力，已經(jīng)有國內(nèi)紙尿褲品牌開展了行之有效的“狙擊”，開啟了與消費者共贏的高成長之路，武漢茶花女旗下的“寶寶安”品牌紙尿褲就是典型的例子。

　　武漢茶花女衛(wèi)生用品有限公司創(chuàng)立于2003年，是湖北省著名品牌，旗下“寶寶安”品牌紙尿褲針對“洋品牌”的壓力，從產(chǎn)品質(zhì)量、性價比和服務(wù)等多方面入手強內(nèi)功，做品牌，取得了顯著成效。

　　“質(zhì)量上，‘寶寶安’通過材料和工藝創(chuàng)新，不斷提高安全性和舒適度，創(chuàng)立以來連續(xù)通過各級質(zhì)監(jiān)部門檢測，產(chǎn)品質(zhì)量不斷升級;價格上，‘寶寶安’在加快實體門店布局的同時，通過阿里巴巴、淘寶、亞馬遜等電商渠道進行直銷，減少中間環(huán)節(jié)，讓利消費者，不斷提高和鞏固性價比優(yōu)勢;在品牌上，‘寶寶安’始終堅持以質(zhì)量樹品牌，贏得消費者信任。”汪寒濤表示。

　　“寶寶安”的“戰(zhàn)果”顯而易見：2013年，“寶寶安”紙尿褲華中銷售增長率。2014年5月，汪寒濤更向全國消費者公開承諾，“寶寶安”紙尿褲安全性毫不遜色任何進口紙尿褲，并“在任何時候接受任何‘洋品牌’的挑戰(zhàn)!”，由此，“寶寶安”紙尿褲被視為國內(nèi)安全紙尿褲的“代言者”和“洋品牌”的“挑戰(zhàn)者”，也成為眾多國內(nèi)媽媽們采購紙尿褲的品牌。

　　市場猜想：誰將是個退出中國的“洋品牌”紙尿褲?

　　其實，近十年來，國外品牌退出中國市場早已不是新鮮事兒。

　　在家電領(lǐng)域，從上世紀80年代開始，40多個洋家電品牌在中國市場遍地開花，日本的三洋、美國的惠而浦都曾耳熟能詳，而今天，40多家家電洋品牌卻在中國市場所剩無幾，三洋、伊萊克斯已經(jīng)在中國市場“消失”;在家化領(lǐng)域，5年前，國產(chǎn)日用化妝品幾乎被逼到市場死角：丁家宜被法國科蒂集團收購、大寶被美國強生公司收購、小護士和羽西被法國歐萊雅集團收購，但2010年以來，美國知名彩妝品牌露華濃、法國歐萊雅集團美容品牌卡尼爾、日本高端化妝品牌緣碧知等國外日化品牌卻先后退出中國市場……

　　對“洋品牌”敗退中國市場的現(xiàn)象，市場評論人士許俊寶認為這是市場競爭的必然結(jié)果。“消費者是理性的，質(zhì)量和性價比終究是所有品牌和產(chǎn)品的立身之本。營銷可以勝在一時，但不可能長久維持。國外品牌敗走中國市場，歸根到底不是‘水土不服’，也不是被民族情緒打敗，而是輸在市場策略，失去消費者的信任。”俊寶表示。

　　那么，面對以“寶寶安”紙尿褲為代表的國產(chǎn)紙尿褲的“反攻”，“洋品牌”如何應(yīng)對?

　　如果降低價格，失去暴利的支撐，其營銷活動必然無法繼續(xù)維持，影響力下降是必然結(jié)果。同時，“洋品牌”又依靠什么來撼動國產(chǎn)品牌的性價比優(yōu)勢?如果不降低價格，面對在質(zhì)量上毫不遜色的本土品牌，洋品牌“價高和寡”幾乎是必然結(jié)果。

　　由此看來，“洋品牌”紙尿褲在中國市場日漸式微而國產(chǎn)紙尿褲品牌崛起是必然趨勢，而到底哪一家“洋品牌”將先退出，消費者終會做出正確的選擇。(來源：PCbaby)