重塑分銷網(wǎng)絡(luò)模式 打造全面線上渠道

　　電子商務(wù)是一股不可阻擋的潮流，必然將對(duì)品牌企業(yè)管理與商務(wù)經(jīng)營(yíng)帶來新的變化。對(duì)于品牌商而言，渠道是連接產(chǎn)品與消費(fèi)者的道路。負(fù)責(zé)搭建渠道的各級(jí)分銷商，在商品銷售的過程中起著至關(guān)重要的作用。他們讓分銷渠道各環(huán)節(jié)的信息可以充分溝通，生產(chǎn)商與分銷商還可以通過互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行直接交流。而渠道各環(huán)節(jié)的主體只有相互合作，才能使各方利益均達(dá)到大化，各分銷渠道主體之間才能共同創(chuàng)造雙贏的合作關(guān)系。

　　作為國(guó)內(nèi)知名的兒童鞋服品牌，巴布豆的市場(chǎng)知名度與影響力已無需過多贅述，而成功運(yùn)營(yíng)巴布豆品牌的總經(jīng)銷，正是來自晉江的琪爾特有限公司。琪爾特有限公司成立于2001年，是一家集策劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的全能型企業(yè)。以將巴布豆打造成高品質(zhì)少年專屬品牌為已任，公司擁有一支高素質(zhì)、專業(yè)化的設(shè)計(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并建立了一套完善的經(jīng)營(yíng)管理體系。公司以“管理規(guī)范化，產(chǎn)品系列化，品牌國(guó)際化”為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，“以質(zhì)量，用戶至上”為企業(yè)宗旨，秉承“團(tuán)結(jié)、拼博、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神。

　　琪爾特有限公司從一開始，便選擇將渠道輔射至二三線城市，那里有占中國(guó)80%的人口。目前品牌的線下銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)絕大部分省市自治區(qū)。而在近年發(fā)展迅猛的電子商務(wù)上，琪爾特從2010年開始逐步布局，2012年巴布豆入駐天貓，推行全網(wǎng)銷售策略。品牌現(xiàn)有線上一級(jí)授權(quán)分銷商6家，二、三級(jí)分銷商共計(jì)500余家。

　　如何讓分銷商各自擁有一片廣闊的發(fā)展天地卻又不互相制約?琪爾特有限公司副總經(jīng)理黃成業(yè)表示，品牌商必須制定統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，才能避免分銷商之間的內(nèi)部?jī)r(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)然，這就要求企業(yè)在招募分銷商團(tuán)隊(duì)時(shí)就必須嚴(yán)格把關(guān)，分銷商團(tuán)隊(duì)必須有一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力。今后，琪爾特打算為巴布豆打造更為全面的線上分銷網(wǎng)絡(luò)。運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋、服裝將在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)行360精細(xì)化的全方位、全品類的發(fā)展。

　　如果您對(duì)巴布豆的分銷事業(yè)頗有興趣，歡迎參加閩南地區(qū)老牌線下活動(dòng)--標(biāo)桿電商開放日第十三期走進(jìn)巴布豆，本期活動(dòng)將于10月18日(周六)帶您走進(jìn)巴布豆，聽聽他們是如何開辟童鞋市場(chǎng)的新藍(lán)海。線上報(bào)名方式為添加微信公眾號(hào)：環(huán)球鞋網(wǎng)，在微信里回復(fù)“巴布豆+姓名+公司+職務(wù)+主營(yíng)業(yè)務(wù)+手機(jī)號(hào)碼。在本次活動(dòng)中，您將有機(jī)會(huì)聆聽優(yōu)秀線上分銷商的實(shí)戰(zhàn)干貨分享，了解電商分銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀，為您的電商事業(yè)提供指導(dǎo)方向，同時(shí)，您也將一睹走在產(chǎn)業(yè)研發(fā)前端的巴布豆童鞋新季產(chǎn)品，并與巴布豆攜手童鞋電商藍(lán)海的開拓之旅。(來源：環(huán)球鞋網(wǎng))