杜鳳林赴廣州授課《新形勢下，如何讓您的店鋪產(chǎn)品動銷效能倍增》

　　9月11日—13日，作為全國三大嬰童展之一的“廣州國際孕嬰童用品服飾展覽會”(簡稱“MBE廣州嬰童展”)，在廣交會展館迎來第六屆盛會。成為繼上海CBME展會之后，業(yè)界人士積極參與的行業(yè)大聚會。來自20多個國家和地區(qū)的400多個參展品牌及眾多歐美日韓高端品牌和國內(nèi)新品牌精彩亮相。

　　展會期間，“2014中國孕嬰童行業(yè)專家大講堂”邀請到嬰童行業(yè)資深分析師、鳳凰嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心席研究員、鳳凰奧美品牌咨詢機(jī)構(gòu)席顧問杜鳳林老師蒞臨現(xiàn)場授課，支招“新形勢下，如何讓您的店鋪產(chǎn)品動銷效能倍增”，度奉獻(xiàn)針對嬰童實(shí)踐O2O模式的殺手級解決方案。

　　杜老師回顧過去10年嬰童行業(yè)發(fā)展路徑，縱觀國內(nèi)整個孕嬰產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，用“三多三少”來概括，就是進(jìn)入者多，強(qiáng)勢者少; 主營業(yè)務(wù)單一者多，全面經(jīng)營者少;業(yè)務(wù)模式模糊者多，發(fā)展方向清晰者少。

　　杜老師認(rèn)為，消費(fèi)習(xí)慣的變化將重構(gòu)商業(yè)生態(tài)，母嬰店需要明晰零售業(yè)未來走勢。在過去的幾年間，實(shí)體零售商并沒有找到合適的機(jī)會，和網(wǎng)絡(luò)零售商的個性化和便利性競爭。網(wǎng)絡(luò)零售商通過大量的顧客數(shù)據(jù)積累，擁有了良好的優(yōu)勢——通過分析活躍和不活躍的顧客，以及他們在每個商品上花費(fèi)的時間，他們在社交活動上花費(fèi)的時間，以及他們回郵件的時間，網(wǎng)絡(luò)零售商更好地了解了顧客，并且能夠推薦合適的產(chǎn)品給顧客，從而提高銷售額以及提供更好的購物體驗(yàn)。

　　杜老師認(rèn)為，為了與網(wǎng)絡(luò)零售商競爭，越來越多的傳統(tǒng)零售商推出了更加靈活的服務(wù)選項(xiàng)，不管是預(yù)定的商品還是顧客在商店自取的商品，實(shí)體零售商都能提供免費(fèi)送貨上門的服務(wù)。隨著消費(fèi)者越來越追求速度和方便，零售商會讓消費(fèi)者能夠在更多的地方可以實(shí)現(xiàn)購物、付款和寄送，比如公園、機(jī)場，車站、運(yùn)動館。事實(shí)上，不僅網(wǎng)絡(luò)零售商掌握著大數(shù)據(jù)，消費(fèi)者也掌握著自己的大數(shù)據(jù)。消費(fèi)者可以通過掃描二維碼，比較價格，查看過往的資料或者瀏覽圖片，向他們的朋友尋求建議，從而更好地了解商品。比之以往，顧客在購物中越來越能透過信息壁壘，獲得更大的權(quán)利。所以，越來越多的傳統(tǒng)零售商正選擇進(jìn)一步的透明化，作為自己的下一步戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　杜老師從行業(yè)趨勢、競爭本質(zhì)、消費(fèi)習(xí)慣、門店管理、實(shí)戰(zhàn)路徑五個方面展開本次課程，他認(rèn)為，當(dāng)前的整個孕嬰童產(chǎn)業(yè)正值群雄逐鹿、產(chǎn)業(yè)鏈混亂之時，市場規(guī)模龐大、消費(fèi)需求旺盛。誰能在此時看清行業(yè)發(fā)展趨勢，摸準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏，誰就能建立起自己的強(qiáng)勢品牌地位。