步丟想靠智能化 撬動百億的童鞋市場

　　中國童鞋網(wǎng)9月5日訊 創(chuàng)業(yè)，有像馬云帶著“天下沒有難做的生意”這么宏大的理想的，也有初只是解決自己痛點的，據(jù)說陳琪當年做蘑菇街只是為了幫女友買到好看的衣服，近期虎嗅采訪的步丟的創(chuàng)始人甘志泉也是如此。

　　他的一對兒女曾在上海走失，為了解決這一問題，2013年他創(chuàng)立智能硬件步丟 budiu 的品牌。這家位于北京服裝學院創(chuàng)新園內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司，20多人，成立當年就獲得泰山兄弟基金會100萬美元的天使投資，據(jù)悉近期有A輪的融資。

　　這兩年來智能硬件大火，這家產(chǎn)品將在月底面市的創(chuàng)業(yè)公司，一年內(nèi)做了什么，又有哪些地方吸引著投資人?

　　為什么是鞋子

　　甘志泉在經(jīng)歷了孩子丟失這種刻骨銘心的事情之后，普尋市面產(chǎn)品沒有找到好的解決方案，于是決定自己操刀來做，他選定的是兒童智能定位鞋，做內(nèi)置GPS芯片的鞋子，以GPS+LBS基站雙模式的定位技術結合手機APP，可隨時掌握孩子的行蹤。

　　痛點轉(zhuǎn)產(chǎn)品?

　　產(chǎn)品就是要解決用戶的痛點，但并不意味著每一個痛點就可以做成一個大眾產(chǎn)品，孩子走失是每個父母的痛點，但它市場是否足夠大?一定能夠做成產(chǎn)品來得以解決?

　　對于這個問題，甘志泉說，去年北京動物園“十一”期間，孩子丟失的廣播有72起，平均一天10多個小孩丟失;第二，步丟不是個來解決這個痛點的產(chǎn)品，單就“兒童防丟器”，網(wǎng)上搜索會隨機跳出500多種相關產(chǎn)品。同時近期奇虎360就推出了360兒童手環(huán)。

　　為什么是鞋子?

　　在回答為什么選擇鞋子之前，甘志泉列舉了一下，無論國內(nèi)外大致有這么幾類，肩上的背包、腕上的手環(huán)(如360的兒童安全手環(huán))、各種報警和提醒器等等。他認為這些產(chǎn)品固然可以解決防止小孩丟失的問題，但同時也帶來了其他問題：

　　，需要時刻穿戴，試問成人的手表有多少人曾經(jīng)忘記;

　　第二，增加了穿戴負擔，由于這不是必需品，為了安全額外增加的。

　　那有沒有更好的選擇?甘志泉認為是鞋子，鞋子本來就穿在腳上，稍作改進不會增加小孩的穿戴負擔，相比其他產(chǎn)品無疑是較好的選擇。

　　但就是做一雙普通的鞋子，也可能有二三十個步驟，同時還會涉及材料學、力學、人體仿生學等多個方面，更何況是一雙內(nèi)置GPS的鞋子，甘志泉之前一直從事服飾行業(yè)，要想做好鞋子，尤其還是一雙有點小智能的鞋子，budiu 能做好嗎?

　　能做好嗎?

　　budiu 能否做好，創(chuàng)意&設計總監(jiān)金喆，前李寧公司網(wǎng)鞋和羽鞋的設計師，他向記者介紹步丟在制作過程中的思考和故事。

　　金喆說，據(jù)他了解目前所有的公司雖然都有童鞋，但基本上都是小版的成人鞋，他認為這實際上極度不合理，因為小孩腳型弧度與沒有成人那么大，所以步丟的鞋子弧度設計會更趨緩。

　　除了注重童鞋的獨特性，同時剛為人父的他，還更為注重一雙好的童鞋對于孩子成長的重要性。他介紹比利時運動鞋研究機構Rscan研究發(fā)現(xiàn)10多歲小孩出現(xiàn)的脊椎變形實際就是由于小時候穿的鞋不合適而引起的�；蛟S有了對童鞋的獨特研究，他說到“正是考慮如此，步丟采用了全新的人體工學設計原理和先進的一體織的面料，即使僅作為一款童鞋，也可以傲視所有的童鞋品牌。”

　　金喆介紹僅芯片的放置，步丟就進行了近千次實驗。初的設計是把芯片植入到鞋子的底部，考慮孩子成長期的運動量，鞋底必須兼顧輕薄和良好的減震性，并且GPS定位信號必須保持穩(wěn)定，終決定將GPS芯片放到鞋舌。同時后期換鞋，只需重置GPS芯片，既提高了芯片的利用率，也降低了用戶的使用成本。

　　僅僅是鞋子加芯片?

　　文行于此，步丟好像只是一雙加了芯片的鞋子?或許了解它的玩法，你有會新的認識。

　　做鞋 2.0

　　今年起，步丟的樣品已經(jīng)開發(fā)出來了，并進行了多次的內(nèi)測，近期一次內(nèi)測已經(jīng)招募到了近萬的粉絲。

　　金喆介紹在多次的內(nèi)測過程中，粉絲對于產(chǎn)品有巨大的幫助。他舉了一個小例子，初設計是系鞋帶的，因為許多粉絲反映小孩系鞋帶很不方便，系得不好還容易摔跤，后面改為魔術貼，粘的，粉絲也反映這種也不太好，時間一長，粘性會變差，終定型為現(xiàn)在一腳蹬的，受到粉絲們的一致認可。這些改進實際上都是粉絲的貢獻，金喆開玩笑說這是做鞋 2.0的感覺。

　　社交功能

　　步丟設計鞋子的同時，也開發(fā)了自己的APP，除了基本的定位、隨身看護、導航等基本功能，還提供親子社交功能。通過APP，父母不僅可以查看孩子的位置及一天的行動軌跡等，也可以多方實時溝通，而不需要跳轉(zhuǎn)到其他應用上去。

　　甘志泉介紹APP除了父母定位小孩之外，還可以讓用戶之間進行交流，由于人群比較特定，話題也較相同，如安全、健康、成長及教育等，用戶的粘性和活躍度得以保證，今后的提升空間會更為可觀。

　　從定位到社交的進化，步丟已經(jīng)超出了一雙鞋子的范疇，其用戶也可以享受到更多意想不到的功能，所以甘志泉說2013年光淘寶童鞋的交易量就為1.18億雙，是一個數(shù)百億級的市場，步丟只要占據(jù)1%的市場份額，也獲益不小。

　　或有挑戰(zhàn)

　　作為一個三歲小孩的老爹，我假想自己小孩使用這個鞋子，感覺會遇到下面的一些問題，或許也是步丟的挑戰(zhàn)。

　　精度問題：步丟在眾籌網(wǎng)上介紹，定位精度室內(nèi)50-500米，室外3-15米，從精度上來看，如果室內(nèi)50-500米，在一個商場里面，如果到了500米，那小孩可能都到商場外面了，若出現(xiàn)這種情況，對于家長來說，這實在無法接受。

　　營銷模式：步丟介紹3-8歲的小孩應該每半年要換一雙鞋子，那一年買兩雙新鞋子，不知道價格如何，如果太高會不會造成家長的負擔。寫稿時得到的新消息，步丟的價格會是一天一元錢，700多元，可以為孩子申請四雙鞋，穿兩年，還是一個可以接受的價位。

　　在采訪過程中，步丟的員工說，內(nèi)部一個口頭禪是“不丟人”，希望能夠設計和制作出不丟人的產(chǎn)品，期待他們8月底上線的“不丟人”的產(chǎn)品!