親親我：以喂食理念推動品牌國際化
嬰童行業(yè)是一塊巨大的蛋糕，國家單獨(dú)二胎政策的實(shí)施，讓這塊蛋糕顯得更加誘人。已經(jīng)雄踞這個行業(yè)多年的企業(yè)在利好政策的刺激下雄心勃勃，謀劃著新一輪的跑馬圈地，而不少垂涎該領(lǐng)域的資本將其視為朝陽產(chǎn)業(yè)，更認(rèn)為嬰童消費(fèi)是家庭消費(fèi)的入口。近一年，一些雄厚的資本開始布陣母嬰市場，期望以嬰童消費(fèi)撬動更為龐大的家庭消費(fèi)市場。
“Kidsme親親我”也在新一輪的行業(yè)盛宴中調(diào)整戰(zhàn)略布局，以品牌國際化和定位專業(yè)化的策略來提升企業(yè)的核心競爭力和品牌價(jià)值。
作為從傳統(tǒng)工廠模式中轉(zhuǎn)型誕生的品牌，“Kidsme親親我”已經(jīng)在行業(yè)中發(fā)展了整整7年，7年中，親親我不僅實(shí)現(xiàn)了“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型，還實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)營銷模式向電商模式的延伸，在一些電商類目中多年榮登三甲或者名列，其成功的一個見證就是獲得了阿里巴巴頒發(fā)的“十佳網(wǎng)商”和“十佳網(wǎng)貨品牌”兩大榮譽(yù)。
市場前景廣闊，親親我謀定而動。7月22日，在上海浦東舉辦的第14屆CBME中國孕嬰童展會上，“Kidsme親親我”以“品牌國際化”的形象定位，在眾多的參展商中成為一大亮點(diǎn)。
此次展會上，親親我展出了一系列新產(chǎn)品，包括擁有發(fā)明專利的咬咬樂輔食器的升級版本——風(fēng)琴式和擠壓式，以及圍繞嬰兒喂食而開發(fā)的系列配套產(chǎn)品。模仿黃鉆石多面切割設(shè)計(jì)的鉆石奶瓶，出自親親我的設(shè)計(jì)師之手，屬于全球創(chuàng)，也在聚光燈的照射下熠熠生輝。
品牌國際化，這是親親我董事長勞富文近幾年來的深度思考。事實(shí)上，勞富文早在2011年就開始籌備國際化的相關(guān)事宜，2013年正式啟動，2014年繼續(xù)深化，并將其作為上海展會的核心主題。
品牌國際化不是簡單地發(fā)貨，而是將品牌在不同的國家進(jìn)行推廣，讓品牌成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可的品牌，讓品牌深入人心。近兩年中，Kidsme品牌及產(chǎn)品在德國、泰國、美國等地的國際性展會中頻頻亮相，吸引了眾多經(jīng)銷商參與，產(chǎn)品也源源不斷地輸出到歐美等國家的消費(fèi)者手中。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、品牌內(nèi)涵、服務(wù)……這些都是品牌國際化中非常重要的元素。勞富文在香港組建了進(jìn)軍國際化的團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)kidsme 的海外市場，這些來自銷售、設(shè)計(jì)、市場等方面的精英，有著豐富的國際化品牌操作經(jīng)驗(yàn)，快速地推進(jìn)著Kidsme的國際化進(jìn)程。
對國際嬰童市場，勞富文并不陌生。三十多年前進(jìn)入嬰童行業(yè)，勞富文就一直和各大國際品牌打交道，他建立的香港富康集團(tuán)，以O(shè)EM和ODM的方式為國際知名品牌進(jìn)行貼牌，將產(chǎn)品輸送到了不同的國家。與以前不同的是，這一次富康集團(tuán)從幕后走到臺前，以旗下的Kidsme品牌作為載體，開始了更有價(jià)值的國際化之路。
產(chǎn)品具備，只是國際化的一個入門條件，依托富康多年的OEM經(jīng)驗(yàn)，Kidsme 誕生之初就以國際標(biāo)準(zhǔn)作為企業(yè)的品質(zhì)要求，質(zhì)量過硬，品質(zhì)有保證。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)及品牌理念是品牌的生命力所在。在眾多的嬰童產(chǎn)品品類中，親親我選擇嬰兒喂食工具為突破點(diǎn)，將公司的定位鎖定為“嬰兒喂食專家”，進(jìn)行嬰兒喂食理念的創(chuàng)新、喂食工具的研發(fā)生產(chǎn)，以及喂食方法的傳播。由勞富文研發(fā)的產(chǎn)品“咬咬樂”輔食器，被視為革命性的喂食工具，年輕父母將不同的輔食切碎，放在輔食器的網(wǎng)袋中，4個月以上的嬰兒就可以自己進(jìn)食。
“咬咬樂”輔食器的誕生，催生了一個新的理念——“主動進(jìn)食”，也就是說，由寶寶自己進(jìn)食，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的被動喂食方法。作為該理念的提出者，勞富文認(rèn)為傳統(tǒng)喂食方式存在很多弊端，尤其是很多年輕父母不知不覺中采用的暴力喂食，帶給寶寶的負(fù)面影響是深遠(yuǎn)而長久的，而每一個孩子偏食的背后，基本上都可以在幼兒時期找到喂食方式上的引發(fā)原因。
“任何一個父母都不可能喂孩子一輩子，孩子終歸要獨(dú)立成長，獨(dú)自生活。”勞富文強(qiáng)調(diào)，獨(dú)立的性格和人格養(yǎng)成，其實(shí)與“吃”這個行為有著密切的關(guān)系。如果從小就讓寶寶學(xué)會自己吃，讓寶寶對自己的“吃”負(fù)責(zé)任，那么，孩子的獨(dú)立性就會得到更早更全面的鍛煉。
“主動進(jìn)食”的理念得到市場的積極響應(yīng)，“咬咬樂”輔食器自2009年投放市場后，親親我沒有進(jìn)行廣告投放，而是投入大量的精力進(jìn)行喂食理念的傳播推廣，該產(chǎn)品累計(jì)產(chǎn)生了數(shù)百萬份的自然銷量。
在勞富文看來，數(shù)百萬這個數(shù)量級是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但是市場的積極反饋?zhàn)屗訄?jiān)定地相信主動進(jìn)食的價(jià)值和前景。當(dāng)親親我在2011年提出了“嬰兒喂食專家”的定位后，就開始在細(xì)分市場的專業(yè)化方面集中發(fā)力。
讓親親我歡欣鼓舞的是，“咬咬樂”進(jìn)入國際市場后，同樣得到消費(fèi)者及業(yè)界好評。不少消費(fèi)者拍攝下寶寶使用“咬咬樂”輔食器的視頻，自發(fā)地上傳到Y(jié)outube和facebook 等社交網(wǎng)站并進(jìn)行推薦，其中不乏一些當(dāng)?shù)氐闹耸�。不同的國家，不同的膚色，同樣的咬咬樂，讓寶寶們的臉上綻放出了開心的笑容。
美國哥倫比亞大學(xué)的研究員Stephanie Yung展開了“咬咬樂”輔食器的市場研究，完成了《咬咬樂美國市場研究報(bào)告》，對“主動進(jìn)食”科學(xué)喂養(yǎng)理念及價(jià)值給予了肯定。“咬咬樂”也多次在美國意大利等國家獲得獎勵。
Kidsme 先后在歐洲和美國設(shè)立了分公司，以“主動喂食”理念所匯聚的系列產(chǎn)品作為拳頭產(chǎn)品，逐漸擴(kuò)大品牌影響力，產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷到二十多個國家和地區(qū)。
親親我的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)以國際化的視野來進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)，在2014年推出了新款的“咬咬樂”輔食器等創(chuàng)新型產(chǎn)品。此次展會展出的“咬咬樂”輔食器(風(fēng)琴式)，將風(fēng)琴的褶皺原理和機(jī)器人的卡通造型相結(jié)合，產(chǎn)品設(shè)計(jì)時尚，在功能上實(shí)現(xiàn)了更大的容量，滿足了寶寶在使用過程中可以用手將食物向前推的需求。該產(chǎn)品連續(xù)獲得“香港DA環(huán)球設(shè)計(jì)大獎”，“意大利國際設(shè)計(jì)大獎賽設(shè)計(jì)金獎”。
在此次CBME展會期間，“咬咬樂”輔食器(風(fēng)琴式)入圍“佳哺育獎”。歷年的CBME創(chuàng)新產(chǎn)品評選被譽(yù)為業(yè)界的“奧斯卡”盛典，今年升級為“佳出行獎”、“佳哺育獎”等五個獎項(xiàng)。“咬咬樂”輔食器(風(fēng)琴式)憑借科學(xué)的喂養(yǎng)理念、出色的設(shè)計(jì)和優(yōu)越的性能從眾多候選產(chǎn)品中脫穎而出，成功入圍“佳哺育獎”。
國內(nèi)市場一直是親親我的主戰(zhàn)場，并不會因?yàn)槠放茋H化而有所放松。相反，品牌國際化在將“主動進(jìn)食”喂養(yǎng)理念和“咬咬樂”輔食器輸出國際的同時，也為親親我?guī)砹烁嗟膰H化運(yùn)作理念和方法。
從事嬰童行業(yè)多年，勞富文堅(jiān)定地認(rèn)為，這不是簡單的一門生意，而是需要情感投入的一份事業(yè)。在很多人推崇國外的育兒理念時，國外已經(jīng)有越來越多人采用主動進(jìn)食的理念和方法，這個趨勢讓勞富文和“Kidsme親親我”更加義無反顧地在“嬰兒喂食專家”的定位上執(zhí)著地前行。
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