杜鳳林老師重磅解析《新形勢下，如何打造零售門店戰(zhàn)略品類》

　　6月6日，2014新西蘭塔妮娜歆寶經(jīng)銷商核心戰(zhàn)略峰會在長沙大成國際大酒店召開。鳳凰嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心席研究員、嬰童行業(yè)資深分析師杜鳳林老師(微信號：dfl778650509)受邀針對當?shù)厍�道的迫切需求，就《新形勢下，如何培育門店戰(zhàn)略品類，搶占未來制高點?》展開講課。洞察消費趨勢，理清競爭脈絡，剖析核心模式，拓展零售思維。用數(shù)據(jù)說話，用案例解析，供應落地方法，提供實戰(zhàn)工具。與來自湖南的核心渠道商與明星店現(xiàn)場熱烈互動。

　　杜老師認為，新形勢下的嬰童品牌營銷關鍵就是如何運用“用戶思維”。互聯(lián)網(wǎng)下消費者變化表現(xiàn)在媒體接觸時間的變化。互聯(lián)網(wǎng)與移動應用改變了人們的生活、工作、娛樂、學習的方式，在消費者的生活時鐘里，除了看電視、看報紙、行車、逛街、差旅等等傳統(tǒng)行為，收郵件、搜索信息、上論壇、寫B(tài)log、收發(fā)短信/彩信、在線交易等由互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)創(chuàng)造的生活方式，亦已成為消費者的生活環(huán)節(jié)。用戶思維的重要體現(xiàn)就是你的產(chǎn)品擁有多少“粉絲”。如用戶注冊數(shù)、活躍率等都伴隨著各個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，到了SNS、微博、微信產(chǎn)品出現(xiàn)時，粉絲稱為衡量一個平臺影響力的重要指標之一。如考究一個明星產(chǎn)品的人氣，看微博有多少粉絲、貼吧有多少用戶等，粉絲的參與、體驗，也成為營銷成功的有力指標之一。

　　杜老師認為，母嬰店需要明晰零售業(yè)未來走勢。隨著移動電商改變消費者的購物習慣，越來越多的購物場景和正在改變的決策過程。隨著越來越多的消費者在店內看貨、網(wǎng)上購物，實體零售店越來越難以直接評估他們的銷售影響力。全渠道的消費者不是在選擇渠道，而是在尋求價值;忠實的消費者資源越來越成為零售商重要的核心資產(chǎn);供應鏈效率的主動管理能力，以及對于消費者的緊密洞察是建立消費者忠誠度和差異化競爭的根本;以消費者群體為單位，全渠道的立體銷售效率成為未來零售業(yè)組織和內部管理主線;全渠道零售競爭是長跑;不應該用電子和打造生態(tài)系統(tǒng)作為轉型的主導思路，必須建立零售的核心價值。

　　杜老師從嬰童洗護行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭本質、消費習慣、門店管理、實戰(zhàn)路徑五個方面展開。回顧過去10年嬰童行業(yè)發(fā)展路徑，總結出當前的嬰童零售九大模型。他認為，在消費場所上，消費者更注重關注體驗的大型商場購物，好有寶寶專座的場所，有寶寶玩耍的地方，有寶寶的專有音樂和飲品這些免費的附加服務;在產(chǎn)品的選擇上，安全性永遠是媽媽們的要考慮因素，在國內出現(xiàn)眾多問題奶粉、有毒玩具的事件之后，他們更傾向于“有質量保證”的外國品牌。

　　杜老師認為，從某些終端銷售數(shù)據(jù)可以清晰判斷，整個產(chǎn)業(yè)處于“數(shù)量型消費”向“品牌型消費”的拐點，無論是孕產(chǎn)服飾、用品，還是嬰童類衣、食、住、行、育、玩、教等各門類林林總總的商品和服務，新一代消費者已經(jīng)用鈔票作選票評選出了他們認可的“品牌”。整個孕嬰童產(chǎn)業(yè)正值群雄逐鹿、產(chǎn)業(yè)鏈混亂之時，市場規(guī)模龐大、消費需求旺盛。誰能在此時看清行業(yè)發(fā)展趨勢，摸準消費者的脈搏，誰就能建立起自己的強勢品牌地位。