杜鳳林安徽嬰童展開講 新形勢下如何提升嬰童店業(yè)績

　　未來10年第四波嬰兒潮即將到來，十八屆三中全會次將“單獨(dú)二胎”政策公布，這將拉動未來5年嬰童行業(yè)的高峰增長。作為嬰童傳統(tǒng)零售商，接下來的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略根本出發(fā)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)圍繞零售業(yè)的核心價值，而不只是渠道的表現(xiàn)形式。嬰童渠道面對當(dāng)前快速整合趨勢，需要在價值鏈上重新評估自身價值。為何近期頻頻出現(xiàn)企業(yè)聯(lián)合和并購?杜老師解讀了資本如何成為助推這個行業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵詞。

　　杜鳳林老師認(rèn)為，移動互聯(lián)時代新購物時代的本質(zhì)是，越來越多的購物場景和正在改變的決策過程。隨著越來越多的消費(fèi)者在店內(nèi)看貨、網(wǎng)上購物，實(shí)體零售店越來越難以直接評估他們的銷售影響力。

　　目前，嬰童行業(yè)的消費(fèi)主體是85后和90后，他們的消費(fèi)模式和消費(fèi)習(xí)慣是什么樣的?為什么必須重視自媒體時代的消費(fèi)者管理?移動互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)競爭格局?杜老師用實(shí)際操作的案例給出了回答。全渠道的消費(fèi)者不是在選擇渠道，而是在尋求價值;忠實(shí)的消費(fèi)者資源越來越成為零售商重要的核心資產(chǎn);供應(yīng)鏈效率的主動管理能力，以及對于消費(fèi)者的緊密洞察是建立消費(fèi)者忠誠度和差異化競爭的根本;以消費(fèi)者群體為單位，全渠道的立體銷售效率成為未來零售業(yè)組織和內(nèi)部管理主線;全渠道零售競爭是長跑;不應(yīng)該用電子和打造生態(tài)系統(tǒng)作為轉(zhuǎn)型的主導(dǎo)思路，必須建立零售的核心價值。

　　新形勢下，零售店如何轉(zhuǎn)型?杜老師認(rèn)為未來零售店的趨勢是，通過展示品牌商品，根據(jù)廣告費(fèi)率向品牌商收費(fèi)。零售商將不僅僅收取銷售提成，而是承擔(dān)宣傳者的角色，即便終顧客選擇在家里通過互聯(lián)網(wǎng)購物，零售商也參與了銷售過程。說服消費(fèi)者在店內(nèi)購物將不再通過優(yōu)惠券和客流量來推動。杜老師把多年對零售業(yè)的成功經(jīng)營秘訣提煉為"嬰童零售六陽真經(jīng)"，用生動幽默的語言和互動贏得了嬰童行業(yè)精英的陣陣掌聲。