青蛙王子倍潤(rùn)新品熱銷背后的秘密

　　2014年2月20日青蛙王子(中國(guó))日化有限公司全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商峰會(huì)，在“青蛙王子”品牌發(fā)源地——漳州隆重舉行。峰會(huì)其中一項(xiàng)議程就是表彰“青蛙王子倍潤(rùn)新品”上市推廣表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商。在嬰童護(hù)理用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，是什么原因使青蛙王子倍潤(rùn)新品于2013年10月上市后，迅速搶占全國(guó)七大市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商紛紛下單?青蛙王子倍潤(rùn)新品熱銷背后的“秘密”是什么呢?

　　一、19年品牌沉淀使“青蛙王子”成為本土兒童護(hù)理用品“一枝獨(dú)秀”

　　嬰童護(hù)理用品行業(yè)近幾年“強(qiáng)生獨(dú)大”的局面已被打破，本土兒童品牌茁壯成長(zhǎng)，一批本土成長(zhǎng)起來(lái)的嬰童產(chǎn)品成為中國(guó)媽媽的。其中“青蛙王子”以19年的品牌沉淀成為行業(yè)“領(lǐng)軍羊”。在2013年中國(guó)化妝品報(bào)的年度評(píng)選中，“青蛙王子”品牌被評(píng)為中國(guó)兒童護(hù)理用品。“青蛙王子”從94年創(chuàng)業(yè)之初就將品牌精準(zhǔn)地定位為兒童護(hù)理用品。19年來(lái)堅(jiān)持兒童護(hù)理用品的生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品迅速占領(lǐng)二、三、四線城市，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)。企業(yè)擁有睿智的領(lǐng)導(dǎo)人和注重品牌建設(shè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，于2011年啟動(dòng)終端渠道的搶占，截止2014年產(chǎn)品已覆蓋沃爾碼、家樂福、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)等大型賣場(chǎng)，及步步高、世紀(jì)聯(lián)華、蘇果等地方強(qiáng)勢(shì)連鎖超市。青蛙王子品牌運(yùn)營(yíng)過程中不斷尋求突圍，傳統(tǒng)與新興雙軌發(fā)展。2012年陸續(xù)在天貓、京東商城開啟官方旗艦店，以其便捷的服務(wù)獲得網(wǎng)絡(luò)顧客的喜愛。

　　二、360度全方位品牌戰(zhàn)略使倍潤(rùn)新品突出重圍

　　在大數(shù)據(jù)時(shí)代，兒童護(hù)理用品行業(yè)都希望能夠?qū)⑹袌?chǎng)做“大”，把品牌做“強(qiáng)”。青蛙王子卻獨(dú)辟蹊徑，將市場(chǎng)做“小”。所謂“小”就是市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分。青蛙王子品牌于2013年明確提出兒童倍潤(rùn)霜更適合3—12歲兒童使用，以年齡精準(zhǔn)定位形式來(lái)定位產(chǎn)品，這在兒童護(hù)理用品行業(yè)尚屬次，對(duì)青蛙王子品牌和倍潤(rùn)新品而言是一次機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的勇敢嘗試，彰顯行業(yè)領(lǐng)軍的創(chuàng)新模式。青蛙王子倍潤(rùn)新品于2013年10月15日上市，媒介推廣采用傳統(tǒng)和新興同步推進(jìn)的方法，不但通過傳統(tǒng)媒體向目標(biāo)人群精準(zhǔn)傳播，還搶占消費(fèi)者的碎片化時(shí)間。青蛙王子倍潤(rùn)新品全新廣告片除在央視少兒頻道進(jìn)行投放外，也在湖南、湖北、山東、江西、河南、四川、遼寧等地面頻道電視臺(tái)，以及PPS、SOHO、56網(wǎng)、SmartMedia等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播出。全面覆蓋主流媒體，確保信息的有效釋放，統(tǒng)一傳遞一個(gè)概念：青蛙王子“更適合3—12歲兒童使用”及“滋潤(rùn)”的品牌定位。360度全方位的品牌戰(zhàn)略和高強(qiáng)勢(shì)媒介推廣，使經(jīng)銷商愿意選擇青蛙王子不斷創(chuàng)新的倍潤(rùn)新品。作為季湖南電視臺(tái)大型親子節(jié)目《爸爸去哪兒》的戰(zhàn)略合作伙伴，青蛙王子不僅提供著高品質(zhì)的兒童護(hù)理用品，更是倡導(dǎo)呵護(hù)與陪伴，將關(guān)愛進(jìn)行到底。

　　三、產(chǎn)品質(zhì)量是青蛙王子品牌永續(xù)經(jīng)營(yíng)的保障

　　“長(zhǎng)大了，就不該再用嬰兒產(chǎn)品”，青蛙王子倍潤(rùn)新品是國(guó)內(nèi)兒童化妝品標(biāo)準(zhǔn)化研究基地，針對(duì)中國(guó)兒童皮膚特征，專為“3-12歲”兒童研發(fā)的產(chǎn)品。產(chǎn)品性能溫和、滋潤(rùn)，一年四季均可使用。此系列產(chǎn)品共開發(fā)30多個(gè)SKU，品類涉及潤(rùn)膚類、洗沐類、牙膏、花露水、防曬、洗手液、洗面奶、唇膏等，品項(xiàng)齊全便于經(jīng)銷商操作。整個(gè)系列以“澳州堅(jiān)果油”為配方核心，給兒童皮膚帶來(lái)營(yíng)養(yǎng)和滋潤(rùn)。具有消炎、抑菌、抗過敏的“馬齒莧提取液”，給兒童皮膚帶來(lái)更多的保護(hù)。生產(chǎn)過程嚴(yán)格遵循國(guó)際GMPC認(rèn)證體系和完善的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)體系，監(jiān)督產(chǎn)品生產(chǎn)的每道工序。新品包裝采用的可回收材料，上市后陸續(xù)得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，倡導(dǎo)環(huán)保為孩子們留住美的藍(lán)天綠樹，是青蛙王子品牌的責(zé)任之一。

　　綜上所述，青蛙王子倍潤(rùn)新品上市后就受到經(jīng)銷商的歡迎和消費(fèi)者的喜愛。在《爸爸去哪兒》的熱播期，青蛙王子兒童倍潤(rùn)霜更成為中國(guó)媽媽護(hù)理孩子肌膚的。天天小朋友在寒冷的漠河也選擇青蛙王子兒童倍潤(rùn)霜，可見青蛙王子不僅是爸爸媽媽的選擇，更是孩子們忠實(shí)的小伙伴。