預(yù)估二胎政策 森馬嬰童市場三大布局

　　細(xì)分到國內(nèi)上市公司層面，目前，休閑服、體育類服裝上市公司，大多都開設(shè)了童裝業(yè)務(wù)線，但多為原有業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，整體盤子不大，短期對公司業(yè)績難有大幅度影響。除了森馬服飾。

　　由于布局較早，以及充分放權(quán)，優(yōu)秀職業(yè)管理團(tuán)隊形成等因素，森馬服飾巴拉巴拉品牌已成為大童裝品牌，領(lǐng)導(dǎo)市場。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2013年前三季度，森馬服飾巴拉巴拉品牌收入同比增長20%，占森馬服飾收入比重33%，終端零售規(guī)模達(dá)到50億元。相比于公司整體營收前三季度的6.85%同比增幅，公司童裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁。

　　森馬服飾童裝業(yè)務(wù)一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人周一告訴大智慧通訊社，公司對二胎政策放開早有預(yù)期，之前，已進(jìn)行了三方面布局。未來，公司不會因為國家二胎具體政策出臺，再作公司政策調(diào)整。

　　森馬服飾童裝業(yè)務(wù)的三大政策調(diào)整分別為，1、童裝業(yè)務(wù)投入、戰(zhàn)略地位提升;2、產(chǎn)品線調(diào)整，擴(kuò)充0-3歲嬰童市場(MINI巴拉)產(chǎn)品線;3、經(jīng)銷商渠道調(diào)整，增加0-3歲嬰童服裝零售面積。

　　該人士稱，森馬服飾將童裝業(yè)務(wù)放置于公司更重要戰(zhàn)略層面，童裝業(yè)務(wù)未來的投入力度將持續(xù)加大。其未提供投入資源的具體量化增幅，但表示將在產(chǎn)品線開發(fā)、零售戰(zhàn)略，以及線上業(yè)務(wù)加大投入。

　　產(chǎn)品線上，森馬服飾將逐力發(fā)展0-3歲嬰童市場，投入更多資源設(shè)計更多該領(lǐng)域產(chǎn)品，擴(kuò)充產(chǎn)品線資源和實力。

　　而在渠道層面，森馬服飾已經(jīng)要求經(jīng)銷商給出更大經(jīng)營面積以銷售0-3歲嬰童產(chǎn)品。

　　2013年前三季度，森馬服飾擁有終端渠道7800多家，其中巴拉巴拉3000多家，店鋪數(shù)量行業(yè)。但由于巴拉巴拉門店經(jīng)營面積較小，平均低于100平米，導(dǎo)致其單店營業(yè)額、產(chǎn)品線擴(kuò)容，以及線下店體驗受影響。

　　目前，巴拉巴拉開始大店化訴求，經(jīng)營面積較年初增加了20%，高于休閑服品牌森馬的3%增幅。這一趨勢的持續(xù)推進(jìn)，將有利于公司0-3歲嬰童市場的擴(kuò)容，從而充分分享“人口紅利”。

　　未來，森馬服飾童裝業(yè)務(wù)渠道規(guī)劃為，一二線市場發(fā)展購物中心渠道，三四線市場發(fā)展蘑菇型大店開設(shè)。該規(guī)劃下，有利森馬服飾童裝業(yè)務(wù)線豐滿、0-3歲嬰童市場導(dǎo)入、中高端品牌形象深化和整體銷售額提升。

　　這對于森馬服飾童裝業(yè)務(wù)另一重要投入領(lǐng)域，線上線下業(yè)務(wù)促進(jìn)融合，也將起到關(guān)鍵作用。

　　森馬服飾相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，未來，公司也將著重投入發(fā)展童裝線上業(yè)務(wù)，以適應(yīng)80后、90后媽媽的購物方式變化。線下則會強(qiáng)化體驗功能。

　　線下體驗的提升需要經(jīng)營面積的擴(kuò)容，購物中心渠道因其整體龐大體量，涵蓋眾多業(yè)態(tài)，對于展開童裝業(yè)務(wù)體驗式消費有一定促進(jìn)作用。大店化的趨勢，除了單純產(chǎn)品銷售，也將帶來更多互動環(huán)節(jié)內(nèi)容。有利森馬服飾線下體驗功能提升，將人流吸引至線下渠道。

　　至于線上業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，該人士稱，公司線上童裝業(yè)務(wù)發(fā)展方向為產(chǎn)品差異化，線上與線下產(chǎn)品形成差異。