未來在中國——訪寧波市博林日用品制造有限公司銷售總監(jiān)林自力先生

　　“純粹OEM公司的數(shù)量會越來越少，堅持者也將是強者。”《寶貝市場》在采訪林自力先生的時候，他這樣告訴我們。寧波市博林日用品制造有限公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售中高端安全座椅的工貿(mào)型企業(yè)。公司2009年成立后，以博林人對安全座椅的熱情和勤奮，銷售業(yè)績以年150%的速度遞增，產(chǎn)品銷往50多個國家，其70%的市場在歐洲，30%在南美、中東、南非和亞洲。“我們并沒有因為外單業(yè)務(wù)好而就此滿足，我們的下一步將主要發(fā)展中國市場。”林先生躊躇滿志。

　　OEM業(yè)務(wù)在進(jìn)行過程中，有哪些環(huán)節(jié)是需要注意的?

　　其實開發(fā)一個OEM的項目，投入的時間和精力不比我們自己開發(fā)一個新產(chǎn)品簡單。這里就以我們自己為例講一下：我們目前正在進(jìn)行的有兩個OEM項目，是以客人設(shè)計、我們生產(chǎn)的合作模式。拿安全椅來講吧，先要從圖紙確認(rèn)、模具落實開發(fā)開始，一直到后期的試模調(diào)整等，都會牽涉很多細(xì)節(jié)，要經(jīng)過無數(shù)次和客戶的探討和磨合，這些都是必然的，之后還會涉及到產(chǎn)品的包裝、出口、運輸、物流等其他細(xì)節(jié)。對于要堅持OEM發(fā)展的工廠來說，還有很多可以挖掘和進(jìn)一步提升之處，如OEM產(chǎn)品開發(fā)、項目管理，生產(chǎn)規(guī)范等，其實每個環(huán)節(jié)都需要注意，只有把每個細(xì)節(jié)都做好了，才能在競爭中勝出，真正令客戶滿意，從而提高業(yè)務(wù)量。

　　您認(rèn)為OEM向ODM、OBM轉(zhuǎn)型是中國OEM公司發(fā)展的必然路徑嗎?

　　可以這么說。因為大家都想做大做強，OEM到了一定階段，綜合能力在積累了一定量以后，自然渴望有一個質(zhì)的提升，即ODM、OBM的出現(xiàn)。我們是以歐洲中高端市場為主，和歐洲設(shè)計公司共同合作開發(fā)產(chǎn)品，通過貼客人的品牌在歐洲市場銷售，因為他們有較強的品牌影響力和銷售渠道。

　　而對于中國市場，我們以自營品牌(在荷蘭和中國同時注冊品牌)的建設(shè)、推廣和提升作為長期發(fā)展思路，從這個角度上說，已經(jīng)驗證了轉(zhuǎn)型的問題，也就是OBM，一些企業(yè)也會有CDM—“協(xié)同設(shè)計制造”(Corporate Design Manufacturer)。

　　我們都已經(jīng)看到，一些大型嬰童產(chǎn)品的OEM公司，這么多年來已經(jīng)在資金積累、技術(shù)提升和開發(fā)、參與和接軌國際潮流的基礎(chǔ)上成功轉(zhuǎn)型，并走得很成功。

　　純粹的OEM公司的競爭力和生存空間何在?

　　從中國的現(xiàn)狀看來，純粹的OEM公司需要度過一個長期而持續(xù)的艱難時期。因為大多的工廠現(xiàn)階段都在討論和發(fā)展自有品牌，因此數(shù)年之后，純粹OEM公司的數(shù)量會越來越少。但有意思的是，那時候還堅持OEM的少數(shù)公司，就能物以稀為貴了。

　　您們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是什么樣的?對中國市場有什么計劃?

　　我們生產(chǎn)規(guī)模不大，但擅長產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)、品牌推廣，所以我們會走精、細(xì)、優(yōu)之路。我們雖然有自有品牌Mama&Bebe，但仍會繼續(xù)國外的OEM項目，根據(jù)市場需求，合理平衡自我品牌和OEM產(chǎn)品在生產(chǎn)中的業(yè)務(wù)量，在穩(wěn)定中發(fā)展。如何生存，重要的還是看公司如何自我定位。

　　我們近2-3年不會考慮出口自有品牌。但，我們會把國內(nèi)市場作為推廣自有品牌的主要核心市場。從2012年10月正式進(jìn)入中國市場起，獲得的反應(yīng)和發(fā)展都還不錯，得到許多正面的反饋。