采禾嬰童“娛樂娛購”新生活

　　深圳市采禾嬰童 科技有限公司是采禾國際集團 旗下的專注于中國幼兒童用品消費領(lǐng)域的全資子公司。基于總部戰(zhàn)略發(fā)展需要，著眼于全國市場布局，通過知名戰(zhàn)略機構(gòu)的規(guī)劃與周密的市場調(diào)查，投入巨資成立的創(chuàng)新型高科技公司。

　　采禾嬰童 全面覆蓋嬰童產(chǎn)業(yè)中衣、食、住、行、玩、育六大領(lǐng)域，全力打造幼兒童娛樂購物生活的全領(lǐng)域流通平臺和嬰童生活館，“娛樂娛購”新生活。

　　采禾嬰童 緊握時代脈搏，基于市場需求，以品牌運作為核心經(jīng)營理念，創(chuàng)新商業(yè)模式，融合“連鎖經(jīng)營、ERP系統(tǒng)、B2C網(wǎng)購、高效物流”等環(huán)節(jié)，科學(xué)有機融合空間、地面多業(yè)態(tài)渠道，中國嬰兒用品連鎖店產(chǎn)業(yè)提前進入渠道為王時代。

　　采禾嬰童 旨在構(gòu)建一個線上與線下服務(wù)相結(jié)合的滿足大眾化需求的綜合運營平臺，致力于打造母嬰領(lǐng)域的“國美與蘇寧”，為嬰童寶寶提供涵蓋食、住、行、行、娛、育全方位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。消費者既可以在采禾嬰童B2C平臺上輕松購買所需產(chǎn)品，坐享電子商務(wù)帶來的快捷;也可以到連鎖加盟實體店進行自由選購。通過多樣的品牌選擇，豐富的嬰兒用品組合，讓每一位媽咪和嬰童寶寶都能充分享受一站式購物的便捷與保障。

　　商道浩瀚，基于誠信;客戶源廣，基于感恩。嬰童產(chǎn)業(yè)是一個綠色、幸福、朝陽的產(chǎn)業(yè)，更是一個良心的行業(yè)。 給嬰童寶寶以無限的關(guān)愛、高品質(zhì)的產(chǎn)品，是我們品牌創(chuàng)立、發(fā)展的源動力。采禾嬰童全體同仁秉承互利、多贏、誠信的商業(yè)信念，傾力打造良性持久的商業(yè)生態(tài)，用貼心、專業(yè)的愛心服務(wù)體系，為中國及全球兒童的健康成長，中華民族的復(fù)興與人類的和諧發(fā)展做出我們應(yīng)有的的貢獻。

　　猶太民族有一句這樣的話：“錢袋在小孩、女人的口袋里”，意思就是說，女性和兒童的“錢”是好掙的。從這個角度來說，嬰童用品行業(yè)因該是理所當(dāng)然成為有利可圖的行業(yè)之一。不過，在采禾嬰童科技創(chuàng)立之前的市場調(diào)查當(dāng)中，卻發(fā)現(xiàn)以一個與上述理論相反的事實：相當(dāng)一部分的嬰童用品店的零售市場綜合利潤也不過10%!

　　前幾個月前，采禾國際集團在蘇杭一帶經(jīng)行市場調(diào)查的時候，就曾經(jīng)和一位專營嬰童用品店的個體戶趙老板進行了深入交談，得到的信息確是令人大吃一驚。“完全做爛市了”這位老板會向我們訴苦道：“一些嬰童用品店僅僅經(jīng)營了3到4個月就做不下去。”

　　隨后經(jīng)過的我們調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，造成這種情況的原因是多方面的，但歸納起來總共有兩點。，中國國內(nèi)市場的一大特點：有錢掙的時候一哄而上，導(dǎo)致短期之內(nèi)大量競爭對手的出現(xiàn)。第二，很多競爭者根本沒有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗，也沒有良好的供貨渠道，甚至連究竟要做什么樣的產(chǎn)品，自己都沒有一個清晰的概念，只是一味地跟風(fēng)，把時間，人力和資源往嬰童用品店里投。

　　“大家都吃不飽” 趙老板剛開嬰童用品店時，幾乎是附近社區(qū)僅有的一家。后來，又陸陸續(xù)續(xù)低開出兩三家嬰童用品店。不僅對手的店面面積越來越大，開店試業(yè)的時候，所有光顧的孕婦都可以送6片衛(wèi)生巾和6片紙尿片，消費額達到25元，50元或者100元都有不同買贈。于是，各家嬰童用品店的為了提高人氣，6折甚至5.9折的降價促銷此起披伏。而趙先生，由于供應(yīng)貨源等諸多問題，他多只能做到9折，這樣一來嬰童用品店的綜合利潤也不過10%。后，在嬰童用品行業(yè)單打獨斗的趙先生只好改做茶葉生意。而附近的大多數(shù)的嬰童用品店也在小半年內(nèi)紛紛倒閉。剩下來的只有那些連鎖加盟的嬰童用品店存活了下來。

　　這就是“剩”者為王的現(xiàn)實。在嬰童用品行業(yè)市場上，對于奶粉、紙尿片，奶瓶，嬰童床等行業(yè)相對集中的高標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，消費者通常只會認(rèn)準(zhǔn)幾款品牌。看上去，做這些嬰童產(chǎn)品的利潤都很高，但實際上，這些高利潤早已經(jīng)被各個經(jīng)銷商和代工廠商層層賺去了，嬰童用品店僅僅是賺了人氣。而其他同樣高利潤，但是又缺乏銷量的嬰童用品，比如嬰童食品、嬰童服裝、嬰童護膚品等等。因此，有專家也表示：如果拉平來看，很多嬰童用品店的零售綜合利潤也不過10%，已是名符其實的微利行業(yè)。而站在老百姓的角度看，很多嬰童用品也不覺得便宜到哪里去。這么一來，到底是怎么回事?

　　其實，問題的根源還是出在渠道的選擇上，在之前，采禾嬰童科技曾經(jīng)發(fā)表過的一篇文章《嬰童行業(yè)市場領(lǐng)域的新變化》就已經(jīng)提到，在嬰童用品行業(yè)市場中，嬰童用品店的連鎖加盟經(jīng)營現(xiàn)象之所以火爆，是原因就是很多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)看到，中間商得到的利潤太高了，錢已經(jīng)被各個經(jīng)銷商和代工廠商層層賺去，剩下的利潤都是 “水尾”。于是，與其和批發(fā)市場的批發(fā)商或者經(jīng)銷商談價錢，不如加盟一個好的連鎖加盟的品牌，這樣才能通過一個好品牌，獲得更優(yōu)惠的貨源，同時也可以利用品牌效應(yīng)增加客源，利用品牌的提供支持規(guī)范經(jīng)營。一些知名品牌如貝親、NUK寶潔、雅培、惠氏、好孩子、貝因美、幫寶適、好奇、比卡諾、mimi等等，這些都是采禾嬰童科技的合作伙伴，通過我們的集中采購，就可以將他們的產(chǎn)品以優(yōu)惠的價格給予加盟商。同時也為各大加盟商提供其他的支援，比如經(jīng)營經(jīng)驗方面的指導(dǎo)幫助，完善的物流體系支持等等。這樣，就可以讓我們的加盟商就能騰出手來，專心對待嬰童用品店的營銷策劃和銷售方面的工作，而不需要再為低利潤無以回本，或者為打“價格戰(zhàn)”不斷吐血打折而糾結(jié)煩惱。

　　終上所述，嬰童用品行業(yè)還是一個“暴利”行業(yè)，對于處于“微利”甚至虧本狀態(tài)的嬰童用品店老板們，真的應(yīng)該好好想想，這“暴利”究竟給誰掙去了?