童鞋品牌開(kāi)啟授權(quán)新模式

　　那只豎著兩只耳朵，熱情、開(kāi)朗、喜歡冒險(xiǎn)的小狗，曾經(jīng)是不少80后經(jīng)典的童年記憶。作為早一批進(jìn)入中國(guó)大陸的卡通品牌，巴布豆在中國(guó)大陸的知名度與麗嬰房、迪士尼、米奇等齊名。如今，這只長(zhǎng)耳朵小狗的大部分鞋服產(chǎn)品將在晉江一家童鞋企業(yè)生產(chǎn)，二、三線城市的市場(chǎng)也將由這家企業(yè)負(fù)責(zé)拓展。

　　不打不相識(shí)

　　“十一”放假前夕，晉江琪爾特有限公司營(yíng)銷部的人員正在通宵達(dá)旦地加班，他們的忙碌是為了籌備一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，不過(guò)這次發(fā)布的鞋服產(chǎn)品不再是原本旗下品牌冬寶陽(yáng)光的新品，而是巴布豆品牌的2013年春夏新品。

　　據(jù)了解，從2013年春季開(kāi)始，所有冬寶陽(yáng)光的專賣店將全部變成巴布豆的品牌專賣店，這次轉(zhuǎn)變并非冬寶陽(yáng)光品牌被巴布豆品牌收購(gòu)，而是琪爾特公司獲得了巴布豆品牌二十年的授權(quán)。

　　“不打不相識(shí)!”談及這次合作，巴布豆(中國(guó))兒童用品有限公司董事長(zhǎng)林啟東坦言。原來(lái)由泉州市冬寶陽(yáng)光體育用品有限公司作為生產(chǎn)商、深圳市巴布豆體育用品有限公司作為總經(jīng)銷商銷售的冬寶陽(yáng)光童鞋，曾由于名稱等與巴布豆公司的主體商標(biāo)文字內(nèi)容有相近之處，被巴布豆公司作為侵權(quán)方告上法庭，而這一場(chǎng)官司也被業(yè)界稱為“兩個(gè)‘巴布豆’之爭(zhēng)”。不過(guò)，這一次的“對(duì)簿公堂”也為接下來(lái)的合作埋下了伏筆。

　　在與冬寶陽(yáng)光的接觸中，林啟東發(fā)現(xiàn)，這個(gè)與巴布豆品牌相似的童鞋品牌不論是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是在生產(chǎn)質(zhì)量上都很不錯(cuò)。“有沒(méi)有合作的空間?”林啟東試探性地提出了建議。于是，在中間人的牽線下，雙方開(kāi)始探討合作。

　　授權(quán)新模式

　　“我們之間不是采用簡(jiǎn)單的授權(quán)與被授權(quán)，以及公司向總部繳納授權(quán)金的合作模式，而是采用與銷售額掛鉤，總部按銷售額抽成的合作模式。”琪爾特有限公司營(yíng)銷總監(jiān)劉全告訴記者。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，這實(shí)際上是一種“保底+抽成”的模式，在這種模式下，授權(quán)方和被授權(quán)方更容易結(jié)成利益共同體。而以往單純收取授權(quán)費(fèi)用的做法，則容易造成授權(quán)方和被授權(quán)方的短視：授權(quán)方為了獲得更多的授權(quán)費(fèi)用，往往或不斷細(xì)分授權(quán)類目，終就會(huì)造成授權(quán)商越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的后果;而被授權(quán)方考慮到品牌隨時(shí)會(huì)被收回，在品牌的投入和推廣上就會(huì)有所保留，也不利于品牌做大。

　　“我們之所以不像大多數(shù)品牌一樣兩三年一簽，而是考慮二十年甚至，就是為了讓授權(quán)商真正把品牌當(dāng)成自己的孩子來(lái)培育。”林啟東稱。

　　實(shí)際上，除了品牌的授權(quán)，在鞋服界，不少企業(yè)也通過(guò)優(yōu)良的品質(zhì)成為國(guó)際品牌的供應(yīng)商，甚至占據(jù)了某一區(qū)域市場(chǎng)。據(jù)介紹，法國(guó)鱷魚(yú)進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)時(shí)，由于市場(chǎng)銷量很好，有了很多山寨的版本。后來(lái)，法國(guó)鱷魚(yú)的負(fù)責(zé)人拿了一件山寨版本和正品進(jìn)行比較，卻發(fā)現(xiàn)分不出真假，質(zhì)量是一樣的，價(jià)格卻差了幾倍。于是，這個(gè)負(fù)責(zé)人就將法國(guó)鱷魚(yú)在臺(tái)灣的部分產(chǎn)品交給了這個(gè)廠家生產(chǎn)。

　　有望捆綁上市

　　琪爾特與巴布豆的合作模式引發(fā)了業(yè)內(nèi)的思考。同樣從事童鞋生產(chǎn)的丁先生告訴記者，隨著消費(fèi)者意識(shí)的轉(zhuǎn)變，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]銷路，然而，要新創(chuàng)一個(gè)品牌，前期的巨額投入顯然不是每個(gè)企業(yè)都能承受。“在這種情況下，如果能夠獲得品牌授權(quán)，無(wú)疑能夠?qū)崿F(xiàn)事半功倍。”

　　除了品牌借力外，授權(quán)模式下，授權(quán)商之間還能夠形成合力。據(jù)了解，目前卡通品牌授權(quán)做的較好的有迪斯尼、米奇、喜羊羊等，但是都面臨一個(gè)問(wèn)題，就是授權(quán)多了之后，相同品類甚至出現(xiàn)了多個(gè)授權(quán)商，加大了授權(quán)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　不過(guò)，從目前來(lái)看，巴布豆正在努力推動(dòng)授權(quán)商加強(qiáng)合作，把打造多元化的終端店鋪?zhàn)鳛殚L(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略。而巴布豆公司則在積極規(guī)劃上市，授權(quán)代理商未來(lái)也可能納入上市公司的資產(chǎn)范圍，實(shí)現(xiàn)捆綁上市。