郎咸平支招兒童產(chǎn)業(yè) 用個(gè)性化占領(lǐng)低檔市場(chǎng)

　　日前，由起步(中國(guó))兒童用品有限公司承辦的2013年中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)暨兒童用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)論壇暨ABC品牌2013年夏季新品發(fā)布會(huì)落下帷幕。

　　在本次論壇上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平到場(chǎng)助陣，就2013年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)、兒童鞋服產(chǎn)業(yè)如何創(chuàng)新等焦點(diǎn)問(wèn)題，與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰、著名時(shí)尚評(píng)論家毛立輝、諾亞國(guó)際總經(jīng)理林曉霖、起步(中國(guó))兒童用品有限公司(ABC品牌)董事長(zhǎng)章利民等專家、學(xué)者、企業(yè)精英展開對(duì)話，共同為兒童產(chǎn)業(yè)迅速崛起出謀獻(xiàn)策。這也是郎咸平次對(duì)兒童產(chǎn)業(yè)提出自己的看法。

　　郎咸平認(rèn)為，定位有個(gè)性的產(chǎn)品，遵循兒童消費(fèi)價(jià)值鏈投資，實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)鏈高效整合，這才是兒童用品行業(yè)的未來(lái)之路。

　　突出資本基礎(chǔ)上的整合與特色

　　在郎咸平看來(lái)，未來(lái)體育用品行業(yè)將呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：整合化、特色化和資本化。

　　“任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開資本的支撐。隨著國(guó)內(nèi)兒童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，兒童產(chǎn)業(yè)和資本市場(chǎng)的結(jié)合也越來(lái)越緊密。根據(jù)中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)，目前兒童產(chǎn)業(yè)的相關(guān)上市公司有31家，其中22家都是在2010年和2011年上市的。相對(duì)于教育、動(dòng)漫、網(wǎng)游等新興兒童產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)兒童食品、用品制造業(yè)的投資價(jià)值可能更高。”郎咸平分析道。

　　這樣的觀點(diǎn)也得到了業(yè)界人士的認(rèn)可。

　　“現(xiàn)在做兒童用品只靠單一的產(chǎn)品開店是不會(huì)盈利的，因?yàn)榈劁佔(zhàn)饨鹈磕甓荚跐q，人工成本也在漲，制造業(yè)成本持續(xù)上升，如果要想生存，必須要整合資源，把兒童從出生開始到14歲所需要的一切都整合起來(lái)，如：穿的鞋服、吃的奶粉、營(yíng)養(yǎng)食品、保健食品、用的尿不濕、奶瓶。只有把這家店打造成商城一樣，讓媽媽們一站式購(gòu)物，只要到你店里就可以把小孩所需要的東西全部搞定。”紐威士歐童鞋中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鄭永奇用這樣的話詮釋郎咸平關(guān)于兒童用品產(chǎn)業(yè)的觀點(diǎn)。

　　而所謂特色化就是指服務(wù)要有特色、要人性化、要多為消費(fèi)者考慮，讓消費(fèi)者放心在你這兒購(gòu)物，這也就是特色化的服務(wù)。

　　“沒(méi)有資本是做不到上述兩點(diǎn)的。”郎咸平表示。

　　把握個(gè)性化低檔市場(chǎng)

　　郎咸平認(rèn)為，消費(fèi)危機(jī)使消費(fèi)市場(chǎng)形成了的M型消費(fèi)。“所謂M型消費(fèi)，即14%的老百姓只買高端產(chǎn)品，使得高檔產(chǎn)品一片火爆，而86%的老百姓消費(fèi)能力不足，中檔產(chǎn)品購(gòu)買不起，他們紛紛購(gòu)買低檔產(chǎn)品，使得中檔產(chǎn)品開始萎縮。”M型消費(fèi)將主導(dǎo)未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)，低檔產(chǎn)品將贏得更多消費(fèi)者青睞。

　　“中檔服裝開始進(jìn)入蕭條，雅戈?duì)柪麧?rùn)下跌30%，裁員17000人，李寧下跌60%，是該公司上市8年的次。相比而言，低檔服裝一片火爆，比如說(shuō)韓都衣舍、七格格的一件衣服100多元，韓都衣舍平均年銷售增長(zhǎng)率613%、七格格500%、歐莎550%，中檔服裝開始萎縮，低檔服裝開始走好。”

　　雖然看好低檔市場(chǎng)，但郎咸平認(rèn)為這種低檔市場(chǎng)的產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的地?cái)傌浻兄�本質(zhì)區(qū)別。

　　“以凡客為例，雖然凡客的產(chǎn)品從三五十塊到一百塊都有，可是凡客的銷售量大幅下跌，為什么?便宜的服裝沒(méi)用啊，便宜的服裝無(wú)法創(chuàng)造效益。什么樣的服裝才好?有個(gè)性的、價(jià)位又不高的服裝才是未來(lái)市場(chǎng)上的主流。”

　　在這點(diǎn)上，郎咸平頗為看好韓都衣舍。

　　“韓都衣舍的產(chǎn)品極具韓風(fēng)特色，只要在韓國(guó)雜志、電影、時(shí)裝發(fā)布會(huì)上看見的款式，你總能在韓都衣舍找到，一個(gè)星期上200多種，這種完全以韓國(guó)風(fēng)為主打，叫做個(gè)性化。而歐莎的衣服并不貴，一百多元錢一件，總出乎意料地選用各種形態(tài)的絲綢，甚至日本、歐洲的新花布，用出眾的高級(jí)面料打造性價(jià)比高的辦公室女郎，是歐莎的品牌初衷。”郎咸平表示。

　　同樣，在M型消費(fèi)時(shí)代下，個(gè)性化產(chǎn)品將成為兒童用品行業(yè)的寵兒，兒童用品行業(yè)未來(lái)發(fā)展也應(yīng)該瞄準(zhǔn)個(gè)性化需求，尋求品牌差異化發(fā)展。

　　“從2000年以來(lái)，兒童產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率就達(dá)30%，遠(yuǎn)高于同期GDP 9%的增長(zhǎng)率，而“4+2+1”的家庭結(jié)構(gòu)成為社會(huì)主流，孩子在家庭和社會(huì)中的地位不斷提高，兒童消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)成人消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度和潛力。”郎咸平分析道。

　　郎咸平建議兒童用品從業(yè)者，要把握有個(gè)性的低檔市場(chǎng)而不是做地?cái)傌洝?/p>

　　“當(dāng)然，更重要的是應(yīng)當(dāng)順應(yīng)國(guó)際時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，掌握三個(gè)重要環(huán)節(jié)：是品牌，即歷史的積淀和文化內(nèi)涵;第二是設(shè)計(jì)，要建設(shè)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)應(yīng)該走倫敦、米蘭、巴黎著名時(shí)裝周;第三是營(yíng)銷，學(xué)習(xí)ZARA的成功模式。”郎咸平后表示。