孩子王獲5500萬美元投資 開始全國布局

　　孩子王CEO徐偉宏正在和時間賽跑，按照今年定下的計劃，今年孩子王需要將門店數(shù)達到20家。目前，這家定位于“一站式母嬰產(chǎn)品解決方案”提供商的大賣場僅在長三角地區(qū)及重慶擁有10家門店，在今年后一個季度中，這家年輕的公司將進行一場門店數(shù)的后沖刺，幾乎每周開店一家。

　　9月20日，孩子王宣布進入成都，在這里，遠期孩子王希望建立15家門店，而在近期會有4家門店投入運營。同時，今年內(nèi)在廣州、深圳及北京也將會有 布局，全國一盤棋的格局應(yīng)該說在2012年已經(jīng)拉開帷幕。按照規(guī)劃，在2013年前，孩子王還將在國內(nèi)布局4～5個物流中心，將員工規(guī)模拓展至6000名，同時，門店數(shù)量擴大到50家。

　　今年7月31日，孩子王接受了華平投資的輪投資——5500萬美元，這筆錢好像燃料一樣，助推孩子王全國布局。華平投資顯然看中了孩子王模式，2009年，孩子王誕生在南京，入駐南京建鄴萬達旗艦店，面積超過8000平米，僅用5個月即實現(xiàn)盈利。

　　從創(chuàng)新角度講，孩子王有非常明顯的顛覆性。其店面比普通的店大50倍，平均面積超過6000平米，極具挑戰(zhàn)性。而孩子王的品類，單價僅有家電的十二分之一，流量不如超市，單價不如家電，可是孩子王為什么要開大店呢?

　　這就基于徐偉宏及其團隊的獨特理解，即孩子王的賣場不是純粹用來售賣商品，而是售賣孩子成長的一站式解決方案，大店保證了實體門店的顧客互動的空間 和足夠的人力和服務(wù)相關(guān)資源的配備。因此，在未進入成都之前，孩子王數(shù)以百人的團隊已經(jīng)在當?shù)亻_始運營，目標就是搜集客戶關(guān)系資料。

　　孩子王的經(jīng)營理念在于回答如下問題：顧客是誰?他們是什么樣的人?他們在哪里?他們在想什么?我能為他提供什么?……這是一套以客戶關(guān)系為核心資產(chǎn)的運營方式。

　　這些問題一一回答完畢，那么孩子王的前景就決定于兩個方面的因素：一，市場有多大?二，市場還有自己的機會嗎?

　　2011年整個嬰童市場是1.15萬億元，每年保持20%的增長。這一市場已經(jīng)超過蘇寧、國美、京東等打得頭破血流的電器領(lǐng)域，后者的規(guī)模為1萬億元。

　　至于市場機會，徐偉宏看到嬰童市場還呈現(xiàn)啞鈴型結(jié)構(gòu)，在銷售端，大型超市、百貨公司和專賣店，非常散亂;在供應(yīng)商端則更為混亂，數(shù)以前計的供應(yīng)商，遠沒有形成西門子(微博)、飛利浦、三星(微博)、海爾這樣的大廠商、大品牌。

　　啞鈴結(jié)構(gòu)給了徐偉宏市場機會，銷售端的散亂讓嬰童大賣場有了機會，更易形成品牌;而在供應(yīng)商端，產(chǎn)品進入到大賣場渠道，經(jīng)過一輪品牌的篩選與比較，更易扶植一批大品牌，將為供應(yīng)商所歡迎。

　　1998年～2000年，徐偉宏尚在五星電器(微博)工作期間，他就與成都結(jié)下緣分，當時在這里銷售電腦。在12年后，徐偉宏再次因為工作來到這里。在9月20日的發(fā)布會上，徐偉宏表示，他希望有朝一日可以生活在這里。