競(jìng)爭(zhēng)激烈的童車行業(yè) 如何尋找出自己的市場(chǎng)

　　一個(gè)童車品牌要想在市場(chǎng)中占有一席之地，穩(wěn)定市場(chǎng)地位，那就要找到自己的市場(chǎng)之路。現(xiàn)在，童車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，有的企業(yè)會(huì)在時(shí)代大潮中脫穎而出，但也會(huì)有很多企業(yè)在激烈的孕嬰童市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被無(wú)情的淘汰。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)狀況，目前的童車企業(yè)應(yīng)該注意什么?

　　先，童車企業(yè)對(duì)童車發(fā)展前景是看好的，有句話說(shuō)“信心比金子更寶貴”，看到童車行業(yè)的美好前景，才能更加積極、有效地找到發(fā)展出路。

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人們的生活水平逐年提高，在經(jīng)濟(jì)條件允許的話，一個(gè)有孩子的家庭會(huì)盡大的努力為寶寶提供好的物質(zhì)條件，提供一切能夠從市場(chǎng)上買(mǎi)得到的嬰童用品。那么顯而易見(jiàn)，童車是嬰童產(chǎn)品中為典型和普遍的產(chǎn)品，因此童車有非常大的市場(chǎng)。

　　中國(guó)童車好孩子、北方大的童車企業(yè)三合順、專業(yè)電動(dòng)童車制造星巴達(dá)等不少品牌，都對(duì)童車行業(yè)發(fā)展擁有極大的信心，并由此作為發(fā)展自己、擴(kuò)展自己的動(dòng)力，相信童車產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前具投資前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，相信該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量是非常大的。

　　其次，生產(chǎn)高質(zhì)量、有保障的童車企業(yè)產(chǎn)品。參差不一的童車產(chǎn)品質(zhì)量，不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，沒(méi)有消費(fèi)者信任的童車企業(yè)，想要發(fā)展相信是一件很困難的事情。

　　我們以電動(dòng)童車為例說(shuō)明。根據(jù)遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)調(diào)查，90%以上的受訪人員明確表示，在購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)童車的時(shí)候，如果有相關(guān)的參考標(biāo)準(zhǔn)，其愿意認(rèn)真參考。許多消費(fèi)者對(duì)于電動(dòng)童車不甚了解，缺少電動(dòng)童車的專業(yè)知識(shí)，對(duì)如何選購(gòu)電動(dòng)童車很感興趣。即便有所了解的，信息知曉地也非常不全面，所以消費(fèi)者只好以童車品牌來(lái)衡量電動(dòng)童車品牌。這也是無(wú)奈之舉，原因很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者沒(méi)有更好的選擇，只能退而求其次。這就如，沒(méi)有專業(yè)的吸塵器品牌時(shí)，只能選擇一般意義上的大家電品牌，沒(méi)有專業(yè)的房地產(chǎn)品牌時(shí)，只能選一家知名度大的品牌。

　　電動(dòng)童車專業(yè)制造商星巴做得比較好，也很務(wù)實(shí)，其以高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，例如，其以12道檢驗(yàn)工序來(lái)保障電動(dòng)童車的產(chǎn)品質(zhì)量，而且組合部件全部由專業(yè)廠家生產(chǎn)、制造。市場(chǎng)才是好的試金石，只有銷售市場(chǎng)滿意度高的產(chǎn)品，才能被市場(chǎng)所接受。

　　再次，找到適合自己的銷售路子，否則將阻礙童車企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。童車企業(yè)普遍認(rèn)為，在搞銷售時(shí)，找到代理商做代理，努力把銷量做上去，就覺(jué)得自己在做營(yíng)銷;做些宣傳，提高點(diǎn)知名度，就覺(jué)得自己在塑造品牌，甚至認(rèn)為代替別人養(yǎng)孩子也是在做品牌，無(wú)非是在塑造企業(yè)品牌而已。有的童車企業(yè)甚至?xí)�認(rèn)為，今天有市場(chǎng)，能夠叱咤風(fēng)云，就等于明天有市場(chǎng)，也能笑傲江湖。這個(gè)認(rèn)識(shí)是對(duì)童車企業(yè)的發(fā)展非常致命的，必須扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

　　例如，星巴達(dá)勢(shì)頭正勁，根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)和實(shí)際情況，以消費(fèi)者的需要為己任，創(chuàng)造便于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的銷售渠道，全過(guò)程保障產(chǎn)品品質(zhì)，吸引了眾多經(jīng)銷商和消費(fèi)者的關(guān)注。所以，童車企業(yè)都應(yīng)該以正確的銷售策略作為開(kāi)展一切工作的指導(dǎo)，找到一個(gè)可以突破市場(chǎng)的鋒利點(diǎn)。

　　童車市場(chǎng)在不斷細(xì)分，產(chǎn)品也在不斷分化，品牌也在不斷增多，正如對(duì)中國(guó)童車頗有研究的遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)專家所言：童車業(yè)要注意分化和獨(dú)立。換句話說(shuō)就是，一個(gè)童車品牌要想在市場(chǎng)中占有一席之地，穩(wěn)定市場(chǎng)地位，執(zhí)市場(chǎng)之牛耳，就必須找到適合自己的細(xì)分市場(chǎng)之路。