丹瑞膚樂寶成長歷程之訪談

　　主持人：劉總您好!很高興您能夠在百忙之中參加我們的訪談，先請您談談公司的情況吧!

　　劉總：好的。我們公司成立于1994年，1997年開始研發(fā)日用護膚產(chǎn)品，是一家集研制、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)化高科技日化企業(yè)，生產(chǎn)基地位于北京市大興區(qū)國家高科技工業(yè)開發(fā)區(qū)。銷售總部設立于北京市海淀區(qū)黃金地帶，距北京西客站1公里，地理位置優(yōu)越，交通非常便利。公司技術力量雄厚，擁有先進的生產(chǎn)設備和一流的專業(yè)技術人員。目前正在高速發(fā)展中。

　　主持人：那么您認為公司所屬什么行業(yè)呢?發(fā)展前景如何?

　　劉總：屬于快速消費品行業(yè)。公司憑借雄厚的實力,良好的社會信譽，完善的組織管理，強勢的營銷模式為各地消費者帶去良好的服務和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，市場占有率迅速穩(wěn)步提升。2011年10月成功收購北京百根康諾生物技術有限公司，依托公司在生物化妝品、生物制品原材料、研究開發(fā)生物制品，保健品生物化學試劑及生物技術制品上的技術優(yōu)勢，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售以高科技日化為基礎的美容化妝品。

　　公司廠區(qū)面積10000平方米，直屬員工近百人，生產(chǎn)車間完全按照GMP標準規(guī)劃設計和建造，擁有達到國際標準的先進生產(chǎn)設備和一流的專業(yè)人員，10萬級以上的凈化設備和車間，確保為消費者提供品質(zhì)一流、安全可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　一直以來，公司都與德國BASF、法國Total、日本花王等世界一流科研生產(chǎn)企業(yè)和機構(gòu)合作，先后創(chuàng)立了丹瑞、凱琳嘉蘭、馨鉑美、希絲瑞爾、維蓮等品牌，擁有護膚系列產(chǎn)品近百種，自產(chǎn)品投放市場以來深受廣大消費者的喜愛。發(fā)展前景一直也將長久保持樂觀的形式。

　　主持人：貴公司主要提供哪些產(chǎn)品?有什么特點或優(yōu)勢?請您介紹一下。

　　劉總：公司主要生產(chǎn)銷售化妝品、日用品和保健品，目前重力打造國內(nèi)針對0-6歲幼兒和7-12歲兒童的安全、有效的護膚產(chǎn)品“丹瑞膚樂寶”。“丹瑞膚樂寶”經(jīng)過十多年的研發(fā)和測試，取得了上萬人滿意的結(jié)果。

　　丹瑞膚樂寶凝露的主要成分是水、甘油、藻類提取、馬齒筧提取物、庫拉索蘆薈(ALOE BARBADENSIS)葉汁粉、卡波姆、EDTA二鈉、三乙醇胺、苯氧乙醇。這里的海藻選自僅產(chǎn)于夏威夷海域的一種特有海藻，特有環(huán)境使其蘊含豐富的黏多糖體，是肌膚自身固有的保濕基質(zhì)，促進兒童受損肌膚的自然修護;而馬齒筧則蘊含豐富的SL3脂肪酸及維生素A，能促進兒童受損肌膚的修復、愈合，消炎舒緩，對常見各類兒童濕疹有不同程度的緩解作用;選自經(jīng)生物提純的濃縮美國庫拉索蘆薈，保持蘆薈消炎、柔軟化、保濕、修復的自然護膚同時，安全呵護兒童柔嫩肌膚。沒有添加劑、酒精、防腐劑等有害的化學成分，丹瑞膚樂寶的安全系數(shù)達到國內(nèi)同類產(chǎn)品中的高級別，這是我們的優(yōu)勢，也是我們一貫堅持的良心品質(zhì)，“寶寶肌膚好，就用丹瑞膚樂寶”，這不僅是一句口號，也是我們所有丹瑞人堅持的動力和目標，由于現(xiàn)在大氣污染嚴重，每天使用丹瑞膚樂寶，還可以在寶寶皮膚表面形成一層保護膜，抵御大氣污染，讓更多的寶寶健康成長。

　　主持人：公司是如何對該產(chǎn)品進行宣傳的?情況如何?

　　劉總：我們的丹瑞膚樂寶將物美和價廉合二為一，2005年，公司在全國范圍內(nèi)推出會員制營銷模式，2007年，公司在20多個省市和地區(qū)開展電視銷售，并與上千家藥店長期展開深度合作，從而達到銷售業(yè)績連續(xù)3年保持70%以上增長的目標�，F(xiàn)在公司通過電子商務、實體店運營等多媒體的綜合營銷模式，進一步完善市場運營和對產(chǎn)品的宣傳，以期能夠讓每一位用戶更加便利地享受到我們的產(chǎn)品和服務。

　　2012年6月，重金相邀著名演員牛莉傾情代言，于7月完成廣告片的拍攝，并斥資600萬投入央視宣傳，從8月20日開始，精美的5秒和10秒廣告片在CCTV-1新聞聯(lián)播前、《正大綜藝》，CCTV-3經(jīng)典欄目：《非常6+1》《天天把歌唱》《向幸福出發(fā)》《藝覽天下》《激情廣場》《綜藝喜樂匯》全天多個時段在欄目內(nèi)播出，廣告語“寶寶肌膚好，就用丹瑞膚樂寶”深入人心。

　　主持人：貴公司對該產(chǎn)品的銷售目標是怎樣的?

　　劉總：公司力圖憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、當紅明星代言、具公信力的傳播平臺，爭取盡快讓丹瑞膚樂寶品牌深入人心，公司力爭三年內(nèi)實現(xiàn)國內(nèi)兒童護膚品10%的市場份額，將企業(yè)的責任和愛心獻給每一位可愛的寶寶。

　　主持人：貴公司以后的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?

　　劉總：公司將一直保持“專業(yè)、專注、專心”是我們的工作態(tài)度;狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，延續(xù)“發(fā)展精湛、精致、精品”的產(chǎn)品內(nèi)涵;堅持“完備、完善、”的服務宗旨。目前公司丹瑞膚樂寶正在全國248個地級城市進行全面招商，誠招具有商業(yè)戰(zhàn)略投資眼光的人士進行加盟，我們將合作的是一個有著2.2億人都需求的產(chǎn)品，所以說只要投入20-50萬的資金，就可以和我們合作，輕松坐收超值的回報。丹瑞人真誠地期望同國內(nèi)外新老朋友精誠合作、共圖發(fā)展，真誠期待更多的消費者走入宏鼎鑫這個充滿溫暖，充滿愛心的大家庭。

　　主持人：感謝劉總精彩的訪談，相信更多的人對貴公司和丹瑞膚樂寶有了更深層次的了解，在此也真誠祝愿貴公司能夠研發(fā)、生產(chǎn)出更多的健康產(chǎn)品!

　　劉總：謝謝!