競爭激烈的童車行業(yè) 如何尋找出自己的市場

　　一個童車品牌要想在市場中占有一席之地，穩(wěn)定市場地位，那就要找到自己的市場之路�，F(xiàn)在，童車行業(yè)的競爭越來越激烈了，有的企業(yè)會在時代大潮中脫穎而出，但也會有很多企業(yè)在激烈的孕嬰童市場競爭中被無情的淘汰。面對競爭日益激烈的市場狀況，目前的童車企業(yè)應該注意什么?

　　先，童車企業(yè)對童車發(fā)展前景是看好的，有句話說“信心比金子更寶貴”，看到童車行業(yè)的美好前景，才能更加積極、有效地找到發(fā)展出路。

　　隨著經(jīng)濟發(fā)展迅猛，人們的生活水平逐年提高，在經(jīng)濟條件允許的話，一個有孩子的家庭會盡大的努力為寶寶提供好的物質(zhì)條件，提供一切能夠從市場上買得到的嬰童用品。那么顯而易見，童車是嬰童產(chǎn)品中為典型和普遍的產(chǎn)品，因此童車有非常大的市場。

　　中國童車好孩子、北方大的童車企業(yè)三合順、專業(yè)電動童車制造星巴達等不少品牌，都對童車行業(yè)發(fā)展擁有極大的信心，并由此作為發(fā)展自己、擴展自己的動力，相信童車產(chǎn)業(yè)是當前具投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，相信該產(chǎn)業(yè)的市場容量是非常大的。

　　其次，生產(chǎn)高質(zhì)量、有保障的童車企業(yè)產(chǎn)品。參差不一的童車產(chǎn)品質(zhì)量，不能讓消費者產(chǎn)生信任感，沒有消費者信任的童車企業(yè)，想要發(fā)展相信是一件很困難的事情。

　　我們以電動童車為例說明。根據(jù)遠卓品牌機構的一項調(diào)查，90%以上的受訪人員明確表示，在購買電動童車的時候，如果有相關的參考標準，其愿意認真參考。許多消費者對于電動童車不甚了解，缺少電動童車的專業(yè)知識，對如何選購電動童車很感興趣。即便有所了解的，信息知曉地也非常不全面，所以消費者只好以童車品牌來衡量電動童車品牌。這也是無奈之舉，原因很簡單，消費者沒有更好的選擇，只能退而求其次。這就如，沒有專業(yè)的吸塵器品牌時，只能選擇一般意義上的大家電品牌，沒有專業(yè)的房地產(chǎn)品牌時，只能選一家知名度大的品牌。

　　電動童車專業(yè)制造商星巴做得比較好，也很務實，其以高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務得到了消費者的認可，例如，其以12道檢驗工序來保障電動童車的產(chǎn)品質(zhì)量，而且組合部件全部由專業(yè)廠家生產(chǎn)、制造。市場才是好的試金石，只有銷售市場滿意度高的產(chǎn)品，才能被市場所接受。

　　再次，找到適合自己的銷售路子，否則將阻礙童車企業(yè)的未來發(fā)展。童車企業(yè)普遍認為，在搞銷售時，找到代理商做代理，努力把銷量做上去，就覺得自己在做營銷;做些宣傳，提高點知名度，就覺得自己在塑造品牌，甚至認為代替別人養(yǎng)孩子也是在做品牌，無非是在塑造企業(yè)品牌而已。有的童車企業(yè)甚至會認為，今天有市場，能夠叱咤風云，就等于明天有市場，也能笑傲江湖。這個認識是對童車企業(yè)的發(fā)展非常致命的，必須扭轉過來。

　　例如，星巴達勢頭正勁，根據(jù)市場變化趨勢和實際情況，以消費者的需要為己任，創(chuàng)造便于消費者購買的銷售渠道，全過程保障產(chǎn)品品質(zhì)，吸引了眾多經(jīng)銷商和消費者的關注。所以，童車企業(yè)都應該以正確的銷售策略作為開展一切工作的指導，找到一個可以突破市場的鋒利點。

　　童車市場在不斷細分，產(chǎn)品也在不斷分化，品牌也在不斷增多，正如對中國童車頗有研究的遠卓品牌機構專家所言：童車業(yè)要注意分化和獨立。換句話說就是，一個童車品牌要想在市場中占有一席之地，穩(wěn)定市場地位，執(zhí)市場之牛耳，就必須找到適合自己的細分市場之路。