幼兒服企觸摸2280億元巨額市場

　　近日，美國著名咨詢公司弗若斯特沙利文發(fā)表中國幼兒服飾市場分析報告，稱中國幼兒服飾通過幾年的快速增長，市場規(guī)模已達到348億元人民幣，年均復(fù)合增長率達到17.6%，預(yù)計到2015年總體市場容量可以達到2279.8億元，遠遠高于中國服裝整體市場的發(fā)展速度。未來幾年，幼兒服裝市場將繼續(xù)保持強勁發(fā)展勢頭，向品牌化、專業(yè)化方向轉(zhuǎn)變，市場集中度將進一步提高。

　　中國幼兒消費品市場是一個快速發(fā)展的市場，而且具備了濃厚的中國特色：一方面，中國處于經(jīng)濟的快速發(fā)展期，使得消費者的購買力和購買意愿都大大增強;另一方面，中國的計劃生育政策使得城市家庭的典型結(jié)構(gòu)為4-2-1，一個孩子成為了三個家庭的重心(父母、祖父母、外祖父母)。隨著“80后”開始成長為新生兒父母的主體，中國幼兒相關(guān)的消費潛力將被進一步激發(fā)。

　　隨著中國人消費力的顯著提高，以及獨生子女受到眾星捧月的多重關(guān)愛，越來越多的商家意識到這個群體蘊涵的巨大潛力。近日美國咨詢公司弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)發(fā)表研究報告顯示，中國幼兒服飾棉品和日用品企業(yè)將繼續(xù)保持增長的勢頭，預(yù)計到2015年總體市場容量可以達到2279.8億元，未來五年年增長速度將超過18%，有人喻其為天文數(shù)字，而且被世界紡織服裝界稱奇。

　　高中低呈階梯架構(gòu)

　　目前中國童裝品牌眾多，市場較為分散，從國外的一線童裝品牌到一些國內(nèi)不知名的童裝品牌，價格差異很大，可以滿足不同收入水平的父母的需求。其銷售渠道包括百貨商場專柜、品牌專賣店、大型超市、母嬰用品店等。

　　按照服飾的價格和品質(zhì)，幼兒服飾市場可以分為低端、中端和高端。城市里較少看到真正的低端幼兒服飾，這類服飾品牌往往將市場定位于農(nóng)村，或者三四線城市的邊緣地區(qū)。服飾做工粗糙，質(zhì)量安全沒有保障，面料也往往不夠天然透氣，但是由于價格極低，對低收入人群有一定的吸引力。

　　中低端幼兒服飾，較多出現(xiàn)在一線、二線城市的批發(fā)市場或者中低檔商場，這類品牌的幼兒服飾一般是由正規(guī)廠家生產(chǎn)，價位適中，做工良好，品質(zhì)有一定的保證，但是在衛(wèi)生安全方面和面料的選擇上還是有一定的隱患，不能讓家長做到完全放心。

　　中高端幼兒服飾一般較多出現(xiàn)在城市的高檔商場、自有專賣店，或品牌連鎖母嬰店等之中。這類服飾雖然價位較高，但是做工精良，經(jīng)過層層安全檢驗把關(guān)，安全品質(zhì)有保證，受到城市“80后”父母的普遍青睞。

　　然而，大多數(shù)中高端幼兒品牌為了在市場上占得一席之地，往往過多著眼于服飾的時尚性和多樣化，卻沒有在幼兒的形體特點和生理特點上深挖精耕，為幼兒量身定做適合其穿著的服飾。據(jù)弗若斯特沙利文公司調(diào)查顯示，目前市場上專門為幼兒設(shè)計、生產(chǎn)的服飾品牌大多為進口品牌，民族品牌僅有拉比、麗嬰房等少數(shù)幾家。

　　其他品牌多為做中童、大童服裝起家的兒童裝品牌，其幼兒服飾產(chǎn)品很多僅僅是兒童裝在尺寸上的縮小，并不是真正意義上的幼兒服飾。幼兒服飾市場可謂是幼兒用品市場中的一片蔚藍海域。

　　弗若斯特沙利文公司的研究報告顯示，2010年中國0歲到3歲幼兒服飾棉品市場已達到了347.9億元人民幣，預(yù)計到2015年中國幼兒服飾棉品市場仍將以19.7%的高速繼續(xù)增長，高于童裝的平均增長速度;麗嬰房、拉比和英氏成為中國中高端幼兒服飾市場中占有率高的三個品牌。如何在這片新興藍海中把握市場，搶占先入者優(yōu)勢，不僅考驗生產(chǎn)企業(yè)的品牌營銷能力，更考驗其行業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)新能力。

　　特殊性成為增長點

　　中國內(nèi)地正在經(jīng)歷新中國成立以來的第四波“嬰兒潮”，“80后”已經(jīng)成為并將在今后5年內(nèi)繼續(xù)成為新生兒父母的主要群體。另外，獨生子女政策使得城市中3個家庭(父母、祖父母、外祖父母)撫養(yǎng)一個孩子的現(xiàn)象比較普遍，因此城市家庭撫養(yǎng)嬰兒的經(jīng)濟狀況相對寬裕，支付能力逐漸增強。他們較為理性、品牌意識強，對價格相對“70后”不敏感，在孩子生活上特別舍得消費。

　　不同年齡段幼兒對服飾功能、款式、設(shè)計和面料上的需求各不相同。市場還有待進一步細分、挖掘。然而，幼兒服飾與兒童服裝無論是從產(chǎn)品特性，品類多樣性乃至生產(chǎn)工藝上都存在著較大的差異。先，幼兒皮膚尤其嬌嫩、免疫系統(tǒng)發(fā)育不完全，對服裝的舒適性和安全性上的要求大大高于兒童。另外，幼兒骨骼軟、頭部大，頸部短，腹部突出，不具備或初步具備服裝的穿脫能力，因此幼兒服飾在款式設(shè)計上必須較多的考慮到這些體型特點，不能僅僅是兒童服裝的縮小。

　　因此，隨著針對嬰兒的生理和體型特點的產(chǎn)品線的深度研發(fā)，幼兒服飾棉品市場的規(guī)模將有望得到進一步的拓展。比如當(dāng)前0歲～3歲幼兒的數(shù)量呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢，將促進幼兒服飾棉品的快速增長。

　　不過當(dāng)前在0歲～3歲幼兒服飾棉品市場上缺乏明顯的市場，大的品牌的市場占有率不足2%。隨著近年來民族品牌的不斷發(fā)展壯大，以及國外品牌的進入，市場將變得更加成熟規(guī)范，市場集中度會進一步提高。

　　另外，幼兒服飾零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化，除了傳統(tǒng)的百貨商場、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店，一些創(chuàng)新的零售模式也逐漸被消費者接受，大有快速增長的趨勢。例如，線上線下相結(jié)合的幼兒零售品牌、數(shù)量眾多的C2C幼兒服飾棉品的網(wǎng)絡(luò)店鋪等，其品牌效應(yīng)逐漸凸顯。隨著市場的成熟，消費者對于品牌的認知具有累積效應(yīng)，而消費者支付能力的提升，對品牌的消費偏好會逐漸增加。具有豐富行業(yè)經(jīng)驗、品牌認知度很高的幼兒服飾品牌將獲益更多，品牌效應(yīng)會愈加凸顯。