完善管理制度有利于童裝店?duì)I銷(xiāo)

　　所謂的無(wú)規(guī)矩不成方圓，這個(gè)大家都知道的道理。經(jīng)營(yíng)童裝店只有制定出一個(gè)科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理制度，共同遵守，一起努力，這樣才能確保店鋪的正常運(yùn)行。

　　制度的錯(cuò)誤

　　這種錯(cuò)誤在服裝零售業(yè)表現(xiàn)得非常明顯，服裝店幾乎是沒(méi)制度的地方，偶見(jiàn)制度者也無(wú)非是上下班時(shí)間的規(guī)定，店主用這種制度約束店員而已。事實(shí)上，不管哪方面的制度，只有能調(diào)動(dòng)店員積極性的制度才是好的制度。在此筆者只強(qiáng)調(diào)一下薪酬制度，因?yàn)檫@項(xiàng)制度對(duì)店員的積極性能否被調(diào)動(dòng)起著關(guān)鍵的作用。

　　一個(gè)童裝店原先店員工資是底薪加業(yè)績(jī)提成組成，工資標(biāo)準(zhǔn)和當(dāng)?shù)赝�行沒(méi)啥兩樣，是一個(gè)市場(chǎng)通行的做法。其中一間店鋪配備四名店員，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額在三萬(wàn)元至四萬(wàn)元之間，筆者根據(jù)該店的每天營(yíng)業(yè)收入細(xì)目賬單記錄進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)成交率高而成交量低的現(xiàn)象，這一發(fā)現(xiàn)說(shuō)明店鋪客流量尚好，而是每個(gè)客人購(gòu)買(mǎi)的件數(shù)很少。

　　那么，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的空間是客觀存在的，店員的銷(xiāo)售技巧和工作積極性一定存在不足之處，經(jīng)觀察后發(fā)現(xiàn)四個(gè)店員基本不合格。

　　解決方案：

　　一是換人，把原店員全部辭退，另行招聘新店員;

　　二是調(diào)整薪酬制度，原底薪和業(yè)績(jī)提成比例不變，新確定一個(gè)營(yíng)業(yè)額基數(shù)，即以以往低月?tīng)I(yíng)業(yè)額三萬(wàn)元為基數(shù)，營(yíng)業(yè)額每增加三萬(wàn)元，店員的底薪也隨之增加一倍，業(yè)績(jī)提成照樣給付。

　　這一制度推行后，當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額就翻了一倍多，次月起就翻了兩倍以上，月?tīng)I(yíng)業(yè)額接近十萬(wàn)元。

　　想要店鋪的長(zhǎng)久的發(fā)展下去，就必須要有一個(gè)合理的規(guī)章制度，同時(shí)也要認(rèn)真的執(zhí)行下去，讓店鋪的所有人們都有一個(gè)目標(biāo)，同時(shí)也要讓所有的人員都能夠朝著這個(gè)目標(biāo)去不斷的發(fā)展。