本土鞋企品牌強勢出擊一線服裝市場

　　制造業(yè)連續(xù)數月徘徊在低谷狀態(tài)，成人鞋服的庫存增量，讓企業(yè)頭疼不已。在六月份PMI(制造業(yè)采購經理指數)為50.2%，比上月微幅回落0.2個百分點的局勢下，部分鞋服企業(yè)開始謹慎出招。但作為一支正在成長起來的鞋服勁旅，“泉州系”兒童鞋服產業(yè)儼然逆市而起，經過兩年醞釀，正加速開辟著兒童產業(yè)板塊的另一個戰(zhàn)場。

　　服飾品牌爭當“孩子王”

　　童裝除了市場潛力極其吸引人之外，還有其高額毛利，據說普遍毛利在60%以上，童裝成了鞋服企業(yè)利潤新增長點。在服裝鞋業(yè)庫存高企的當下，兒童用品常被視為行業(yè)后的蛋糕。繼三六一度、安踏、七匹狼等品牌紛紛涉足兒童用品領域后，近日，攜旗下木林森休閑鞋品牌影響力，福建石獅市福盛鞋業(yè)有限公司也高調介入這一市場。

　　業(yè)內人士告訴記者，童裝除了市場潛力極其吸引人之外，還有其高額毛利，據說普遍毛利在60%以上，童裝成了鞋服企業(yè)利潤新增長點。

　　木林森進軍童鞋市場

　　6月2日，木林森兒童屆財富論壇暨2012Q3-Q4新品發(fā)布會在晉江舉行，業(yè)內人士認為，此舉意味著木林森開始正式進軍兒童用品市場。據悉，福建石獅市福盛鞋業(yè)有限公司系創(chuàng)建于1998年的外商獨資企業(yè)，以生產“木林森”真皮高檔休閑鞋而著稱，這次發(fā)布會的舉行也標志著這個一貫標榜“時尚、休閑”的成人品牌高調進軍童鞋行業(yè)。

　　值得注意的是，木林森并不是個，更不可能是后一個對兒童市場產生覬覦之心的休閑品牌，記者了解到，目前在國內童鞋市場排名前三的巴拉巴拉，就出自知名休閑品牌森馬旗下;而美特斯邦威、報喜鳥、太平鳥，本土馳名休閑鞋服品牌七匹狼等，也已經在試水各自的童鞋業(yè)務。

　　至于國際運動們，在兒童市場這條路上可謂“走得更早”，采訪中記者就發(fā)現(xiàn)，“小阿迪”、“小耐克”不僅早已經擺上了泉城兒童用品店的柜臺，而且在部分消費者中頗有口碑。

　　耐克、阿迪達斯、李寧、kappa、安踏……越來越多的知名成人品牌殺入童鞋領域，看似不起眼的童鞋市場，漸漸成了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。業(yè)內人士告訴記者，童鞋等童裝除了市場潛力極其吸引人之外，還有其高額毛利，據說童裝普遍毛利在60%以上，“寶寶服”成了企業(yè)全新利潤增長點。

　　16億雙童鞋大市場

　　調查顯示，目前國內童裝的消費需求在每年8億件，童鞋年消費量達16億雙，且這個數字正以每年8%以上的速度遞增。當下中國有14歲以下兒童3億多人，兒童的消費量占家庭年消費量的33%，至2012年，兒童產業(yè)規(guī)模有望達1萬億，市場潛力巨大。

　　“一雙寶寶的鞋子就要三四百塊錢，大人的鞋子也不過如此，可孩子能穿多久，實在是太不值了!”一位正在為寶寶選購涼鞋的家長邊看邊慨嘆。

　　“貴是貴了點兒，但質量確實不一樣。而且有的家長就是沖著耐克這個牌子給孩子買的，根本就不考慮價格。”一鞋店工作人員告訴記者，“小耐克”在他們店中的上市時間不長，也就一個多月光景，目前來看銷量還可以。

　　“別看童裝、童鞋用料省，價格可一點兒都不比大人的衣服、鞋子便宜，特別是一些知名品牌，一件小孩的衣服標價四五百塊錢很正常。”一鞋店店長告訴記者，她曾經在大洋百貨給4歲的女兒買了一件連衣裙，花了800多塊錢。

　　“與競爭激烈的成裝相比，孩子的錢確實更好賺一些:很多家長給孩子買衣服時更舍得花錢。”業(yè)內人士坦言。很顯然，更高的利潤與更廣闊的市場空間，是吸引眾多成人品牌紛紛進軍童裝領域的關鍵。

　　童裝毛利達到60%

　　從事服裝批發(fā)生意的王小姐給記者算了一筆賬：在批發(fā)市場花十一二塊錢批發(fā)來的衣服，在夜市上能賣到十五六塊錢，而一旦進了正規(guī)商場，零售價少也要在40塊錢以上。“據說有服裝分析師專門算過，童裝的毛利平均能達到60%，有的甚至超過百分之幾百。”王小姐說。

　　平均毛利在60%以上，如此高額的利潤空間，也難怪吸引了眾多成裝的加盟。當前，童鞋市場與成人鞋服增速放緩、庫存壓力加大不同，它表現(xiàn)出了較好的增長態(tài)勢。以巴拉巴拉為例，2011年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入75693.37萬元，同比增長了57.48%，從營收增長速度上看，甚至已經超過了巴拉巴拉的母品牌森馬服飾。

　　“對童裝領域拓展速度的加快，一方面在于看好這個領域未來的發(fā)展?jié)摿Γ�加上目前國內童裝行業(yè)還沒有強勢品牌的誕生，對于新品牌的成長也是一個機會;另一方面，木林森也希望通過多品牌戰(zhàn)略，來拉動集團業(yè)績，形成新的利潤增長點。”福盛鞋業(yè)有限公司行政總監(jiān)陳仁科在接受記者采訪時坦言。

　　童鞋人才相對稀缺

　　“盡管越來越多成人品牌的加入會增加這個市場的競爭，但是我們對于童裝行業(yè)的前景依然看好。這是一個新發(fā)現(xiàn)的市場，而且隨著80后、90后父母的增多，人們對高品質的生活只會更加推崇，對童裝市場的需求量和品牌要求也會水漲船高。”采訪中，多位童裝經營者對于未來表現(xiàn)很是樂觀。

　　正是出于對中國童裝領域廣闊前景的預期，吸引了眾多鞋服品牌，同時在采訪中記者也了解到，隨著成人運動品牌的產能過剩，行業(yè)進入“瓶頸期”，以及較于成人運動品牌的精英儲備，兒童鞋行業(yè)的人才則相對稀缺的情況，越來越多的人才從“大鞋”向“小鞋”流動，尤其是營銷及設計精英。

　　福建省童鞋協(xié)會副秘書長陳樹青認為，雖然成人鞋和童鞋存在著一定的區(qū)別，但是在人才組建及市場把控方面則是相通的，成人鞋服的精英將為兒童鞋服行業(yè)帶來鮮活的經營管理理念。

　　業(yè)內人士分析了其中的風險，在尚未完全了解兒童行業(yè)特點的同時，就開始照搬成人品牌的運作模式，尤其要考慮到童鞋企業(yè)的資金實力，不可直接套用成人品牌的渠道擴張模式和品牌推廣模式，終給企業(yè)帶來了一些“水土不服”的反應。

　　童裝的昨夜故事

　　泉州早的童裝集散地，并不是晉江，也不是南安或者永春，而是石獅。石獅不僅是泉州早的童裝搖籃，也是曾經的國內童裝“大佬”。

　　0世紀90年代初，石獅童裝業(yè)風光一時，幾乎占據了中國童裝市場的半壁江山，在全國童裝市場具號召力。石獅工商局廖科長對商報記者表示，在他的記憶里，1995年前后，全國各地跑到石獅來進貨的數不勝數，童裝企業(yè)作為服裝的支柱板塊，當時曾經遍地開花。今天不少服裝界的龍頭，曾經直接或間接都涉足過童裝業(yè)。

　　據悉，目前石獅大大小小童裝生產企業(yè)有3000家，作為當地童裝的協(xié)會，直到2009年才開始策劃成立。經管目前有會員企業(yè)400余家，企業(yè)的總量不少，但真正有一定規(guī)模的企業(yè)僅70余家，在國內市場具有大品牌影響力的企業(yè)則微乎其微。

　　故事發(fā)生在世紀之交，彼時浙江織里童裝才剛剛起步，但此后10年間，“中國98%的童裝悉數出自織里”的評價已經說明其實力。在這10年的時間里，石獅童裝產業(yè)在品牌建設上的過失，錯過了10年發(fā)展的黃金期。石獅童裝行業(yè)在國內市場已經退居其次，高檔童裝市場中幾無身影，大部分在批發(fā)市場上走量。

　　不過，當石獅童裝在國內市場退潮時，也尋找到了巨大的國際市場空間，現(xiàn)在，石獅已成為老外們常年固定的國際童裝重要采購基地。老外們在石獅走市場、進企業(yè)，下單、裝柜、發(fā)貨，只要來了，都能滿載而歸。童裝業(yè)與其他服裝業(yè)相比，是國際化程度高的石獅服裝子產業(yè)。但石獅童裝行業(yè)有識之士，并沒有陶醉于石獅童裝外貿市場的表面繁榮之中。